谈到营销时，如果你试图与每个人交谈，你会遇到困难的时间到达任何人。模糊和通用的信息远不太可能与观众共鸣而不是具体的直接沟通 - 这就是为什么营销的原因如此重要。
在营销中，如果你试图与每个人交谈，你就没有达到任何人。点击推荐在本文中：
什么是营销目标？
在营销方面的目标是一个策略，将大型市场陷入较小的细分市场，以专注于该观众中的特定客户。它根据其独特的特征定义了一段客户，并专注于为其服务。
一个品牌而不是试图达到整个市场，而是使用目标营销将他们的能量与该市场内的特定定义集团联系起来。
这四个主要市场细分的类型是：
- 人口分割：年龄，性别，教育，婚姻状况，种族，宗教等
- 精神心理分割：价值观，信仰，兴趣，个性，生活方式等
- 行为细分：购买或支出习惯，用户状态，品牌互动等
- 地理区域：邻里，区号，城市，地区，国家等
一个品牌也可能利用业务细分，同时考虑行业，公司规模或年度收入。
通过市场细分，品牌更具体地了解他们的目标市场。他们可以专注于一小组客户，他们最有可能从中受益，享受他们的产品。
例如，销售日规划者的品牌可能决定专注于较小的特定目标市场。他们可能仅关注销售规划者给女性企业所有者的营销而不是营销。或者他们可以选择专门向高中教师进行市场。这两个例子都是较小的，更具体的计划计划潜在市场。
为什么在营销中瞄准这么重要？
营销的目标是重要的，因为它是整体营销策略的一部分。它会影响广告，以及客户体验，品牌和业务运营。当您的公司专注于目标市场细分时，您可以执行以下操作：
直接发表定义的受众。当读者可以直接与信息联系时，营销信息与受众更深入地共鸣。拥有大型客户的品牌，客户的市场往往与创造直接与观众交谈的营销活动斗争。因为他们的观众是非常不同的，很少有口号或故事可以与每个人在个人层面上共鸣。通过目标营销，您可以缓解此问题，并专注于对一个特定受众的传授消息。
吸引和转换高质量的线索。当你直接与你想要的人谈话时，你更有可能吸引合适的人。您的营销将更有效地达到最有可能与您开展业务的人民。当您与合适的人员联系时，您将更有可能获得高质量的合格的领导，将成为付费客户。
将您的品牌与竞争对手区分开来。当您停止与市场中的每个客户交谈并开始专注于那个受众的较小部分时，您也开始从您行业的竞争对手中脱颖而出。当客户可以清楚地确定您的品牌和您独特的销售主张时，他们将选择您的竞争对手，这些竞争对手并没有具体说话或针对它们。您可以在营销中使用您的定位，使您的品牌更加知名和独特。
建立更深层次的客户忠诚度。通过向更多个人级别达到客户的竞争对手脱离竞争对手的能力也会产生更长持久的关系。当客户识别您的品牌并觉得自己是特定的视角和需求的倡导者时，他们可能会更忠于您的品牌并继续在更长的时间内与您进行业务。
改善产品和服务。更全面地了解客户，还可以帮助您以一种新的方式查看您的产品和服务。当您对您的目标受众深入了解时，您可以把自己放在鞋子上，看看你如何改善你的产品。您可以看到您可以添加哪些功能以更好地为客户提供服务。
保持专注。最后，在营销中使用目标的好处是它还用于帮助您的品牌和团队。目标营销允许您更具体地了解您的市场营销策略你品牌的倡议和方向。它有助于您澄清您的愿景并在同一页面上获取组织中的每个人。在塑造即将到来的营销和整个业务方面的计划方面有更多的方向。一项集中的方法有助于您完全优化您的资源，时间和预算。
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在开始目标营销之前，您需要什么
在营销中使用目标服务于客户和品牌。它提高了产品开发和运营，它允许品牌区分自己，脱颖而出，并产生更大的影响。但在开始目标营销之前，你需要一些重要的东西。
最佳目标营销计划从创建清晰详细的买方角色开始。点击＆tweet！一种买方角色是描述您理想客户的半虚构字符的描述。它是一个在目标受众中的人的特征，素质和习惯的详细概述。
了解您理想的受众有助于您决定重点关注哪个目标市场。当您深入了解您的理想客户时，您可以识别将其分割成更明定的受众的方法。
当您深入了解您的理想客户时，您可以将它们分割成更义的受众。点击推荐要创建买方角色，您需要想象您的理想客户并描述他们的：
- 人口统计学
- 专业角色
- 价值观和目标
- 挑战
- 影响来源
- 购买决策
有关帮助创建受众的PersonAs，请使用Alexa免费买方角色模板建立您理想的客户的完整描述。
当您创建买方角色时，不要猜测描述您理想的目标客户的细节。为了成功地瞄准营销，使用真实数据和事实来形成您的买方角色。进行研究以了解您理想的客户。
- 与您的前客户进行访谈。
- 与您的销售团队交谈，了解他们看到和经验的趋势。
- 跟踪您的销售点和销售点的数据Web Analytics.。
- 从事社交媒体的社会聆听，看看客户对品牌和行业的谈话。
另一种了解您的受众的方法是使用Alexa的研究工具。
使用alexa观众重叠工具查看您的受众访问的网站。在观众中输入您的网站或最多10个竞争对手重叠工具，以生成所有分享类似的受众的网站地图。此信息允许您查看目标受众访问的其他网站，并帮助您了解他们获取信息，灵感，产品和服务的地方。
使用Alexa的受众重叠工具来揭示受众兴趣。当您了解您的受众访问的其他网站时，您也可以了解更多信息。您可以对他们是谁以及密切关注他们使用的其他网站来进行有关谁的受过教育的假设以及他们所拥有的兴趣。例如，使用类似的网站Map for Daydesigner.com，您可以看到观众也访问TartningAlmoms.com和MomsSmallVictories.com。因此，您可以确定观众包括母亲。（此信息还可以帮助您确定目标市场的机会：使用日规计划的妈妈。）
使用该工具时，如果您不确定网站的基于URL，请单击网站。从那里，您可以访问该网站或使用其他ALEXA工具获取更多信息，因为它与网站的关键字相关，反向链接和交通。
使用alexa站点概述工具看到观众人口统计学。要了解谁使用网站，请在网站概述工具中输入您的网站或您的竞争对手。该报告将为目标网站受众的性别，教育，收入，年龄和种族提供见解，帮助您确定关于读者的关键特征。
如何识别目标市场机会
详细的买方Persona对于帮助您确定在营销中使用目标并钻取更具体的利基市场的方法至关重要。以下是另外两个策略，帮助您识别目标市场内的机会。
使用Alexa的站点关键词工具查找趋势。输入您的网站或竞争对手的网站，进入Alexa的网站关键字工具，以生成关于的报告顶部关键词将最多的搜索流量发送到目标站点。看到受众使用的术语使用可以为您提供目标营销的灵感。例如，DayDesigner.com可能会看到许多人正在寻找“打印物”和“PDF”，然后决定为可下载日历创建一个利基市场。
使用alexa关键字难度工具查看您的观众使用的行业。此工具可帮助您查看与您的产品和产品有关的趋势。输入与您的业务密切相关的短语进入关键字难度工具。使用该报告寻找在市场上显示需要的趋势。例如，Daydesigner.com可以看到人们正在寻找“学术”和“教师”规划者，并可以确定它可以挖掘的教育市场。
如何使用目标营销来提高您的策略
既然你知道你需要创建一个买方角色并确定营销目标的机会，让我们看看如何根据这些信息执行策略。以下是一些营销目标示例和您的品牌可以改善的渠道。
营销沟通：通过使用您的观众使用的语言来改善您的营销信息。当您密切了解您的受众时，您就知道正确的方式写网站的内容，为社交媒体帖子创建副本，并使用与受众一起连接和共振的单词。
雷竞技app官网内容营销：通过专注于您的观众的独特利益和需求，可以产生更有价值的目标内容。你的观众不会注意到的，而不是创建通用博客文章，电子书和信息图表，而不是创建通用博客文章雷竞技app官网开发针对他们特定欲望，恐惧和想要的内容的内容努力。
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SEO：通过优化您的内容，提高您的理想受众将通过搜索找到您的品牌的可能性最佳关键词您的受众搜索。营销中的目标有助于您识别您的观众使用的短语和文字，因此您可以针对这些条款并驱动到您的网站的流量。
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付费搜索：通过付费搜索，通过针对合适的关键字推动您网站的更多流量。专注于买方关键词您已经通过您的研究确定了当时准备购买的目标受众。
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电子邮件：在营销中使用营销将电子邮件发送给合适的人，在合适的时间，为他们的阶段提供正确的内容购买漏斗。使用您对客户了解的内容，概述他们的购买决策过程，并确定您可以使用电子邮件指导他们的地方。
显示广告：使用您对观众的了解来识别您应该放置显示广告的网站。您可以确保您的广告仅在您的观众通过选择在您知道他们访问的网站上进行广告时看到它们的地方。
客人博客：在您了解您了解您的理想受众访问的网站上，还抓住了其他网站的注意。使用您对观众的了解寻找战略性客人博客的机会这将把你的品牌放在你的目标客户面前。
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今天提高您在营销计划中的目标
营销瞄准品牌和消费者。它提高了营销策略和观众体验，建立了品牌意识和忠诚度，甚至导致更好的产品和服务。加，目标营销使品牌更容易以真实，更有意义和个人方式到达受众。点击＆tweet！
因此，如果您正在努力在类似产品和服务的海中脱颖而出，请尝试使用此策略来发展您的业务并与更多客户联系。
并获得帮助推出目标营销策略注册Alexa先进计划的免费试验。该计划包括这篇文章中提到的市场和观众研究工具以及十几种工具来改善即将到来的营销，SEO和内容计划。
下一个：有效的营销策略都拥有这些要素
