点击付费营销是你的促销武器中一个强大的工具。如果你的目标是提高你的在线能见度,增加流量,产生潜在客户,增加销售额,点击付费(PPC)可以帮助你完成所有这些事情。

但在此之前,你可以收获这些好处,你需要有怎样的付费点击市场营销工作有充分的了解,以及如何最好地优化您的广告,以充分利用您的预算和吸引理想的目标对象。

这篇文章的其余部分将帮助你增加关于点击付费营销的知识,这样你就可以建立高效的点击付费营销活动。这篇文章将着眼于:

下载完整的按点击付费营销指南。

什么是点击付费广告?

付费点击广告,也被称为PPC或搜索引擎营销(SEM),就是一个品牌放在一个广告网络,每一次支付就可以了用户点击的一种策略。没有成本来放置广告。当用户与广告互动的成本只是发生。

点击付费营销可以分为两类:

  • 搜索广告:作为搜索结果出现在搜索引擎结果页面上的广告
  • 显示广告:以图片、视频或付费帖子形式出现的广告,通常出现在社交媒体feed和其他第三方网站上

这篇文章将主要讨论搜索广告的点击付费广告活动。

最流行的PPC平台

虽然有许多付费点击营销平台,但大多数营销人员使用谷歌广告为他们的PPC搜索广告活动。

谷歌Ads,原名谷歌AdWords,是目前最受欢迎的PPC搜索广告提供商。

因为大多数人使用谷歌进行搜索,它是放置付费搜索广告的理想场所。这些广告结果会显示在serp上,并包含一个“广告”名称,表明它们是付费的,而不是有机的。

因为大多数人使用谷歌进行搜索,它是设置付费搜索广告的理想场所。点击微博
付费点击市场搜索结果

谷歌和谷歌标志是谷歌公司的注册商标,授权使用。

其他流行的按点击付费营销提供商包括其他搜索引擎和社会媒体网站,如:

  • Bing的广告
  • Facebook的广告
  • Twitter的广告
  • 提升Pinterest针
  • LinkedIn的广告
  • Quora的广告

许多社交网络使用PPC显示形式。这是一个展示PPC广告如何出现在Facebook上的例子:

但同样,本指南是关于PPC搜索广告,将主要集中于形式出现在搜索结果页面的搜索结果中的广告。

如何支付每点击工作?

顾名思义,PPC是一种广告方式,品牌设置一个广告,每次用户点击该广告就付费。这个过程的简单解释如下:

  1. 通过关键字的发现,一个品牌识别相关的,流行的术语,它的受众经常搜索。
  2. 一个品牌创建了一个搜索结果的广告,这将是可见的用户在搜索目标关键词。
  3. 用户搜索其中一个关键字,在SERP上看到广告,然后点击它。
  4. 该品牌为用户点击广告而付费。

这里有一个更具体的点击付费营销的例子:

  1. Dropbox发现,它的目标用户会定期搜索“云存储”。
  2. 该公司创建了一个PPC搜索广告,当用户搜索“云存储”时显示出来。Dropbox通过谷歌广告免费建立广告活动。
  3. 用户搜索“云存储”,看到Dropbox付费搜索结果,然后点击它。
  4. Dropbox的收费。
dropbox付费点击营销的例子

谷歌和谷歌标志是谷歌公司的注册商标,授权使用。

下面的分解说明了广告过程是如何工作的。现在,让我们深入探讨如何在谷歌广告上建立点击付费营销活动。

免费下载:你的指南开始付费点击营销

如果你的目标是PPC显示付费搜索结果给用户,谷歌广告是你最好的选择。它是用户最多、最受欢迎的搜索引擎。

理解你的谷歌广告帐户

在我们了解如何建立按点击付费的营销活动之前,请先熟悉一些谷歌广告术语和工具。

活动是谷歌广告中您帐户的顶级组织结构。它们通常是按照与您业务相关的特定主题组织的。您可以在您的谷歌帐户中拥有一个或多个活动。你在一个活动中设定的指导方针包括预算、语言、位置、谷歌网络的分布等等。在一个广告中,您可以有一个或多个广告组。

鞋店可能有男鞋,女鞋,童鞋活动。

广告组是你计划中的下一级组织。在一个活动中可以有多个广告组。在这一点上,你可以更具体地了解你的业务主题。每个广告组包含一个或多个广告。

在其女鞋在活动中,鞋店可能会有高跟鞋、平底鞋和凉鞋的广告组。

关键词这些术语在你的活动中有针对性吗?你选择你认为你的观众会搜索的术语。当用户搜索这些术语时,他们可能会在SERPs上看到你的搜索广告。

女性的鞋子,高跟鞋广告可能会包括这样的关键词:蓝色高跟鞋,平跟鞋,系带高跟鞋。

广告是由用户搜索目标关键字时在serp上看到的实际内容和副本组成的。对于这些广告的外观和它们包含的信息,您有多种选择。文本广告总是包括两个标题部分和一个描述行。它们可以扩展为包括sitelink、callout、电话和位置扩展等等。(你也可以创建丰富的产品列表和图片广告。)

付费点击广告营销

谷歌和谷歌标志是谷歌公司的注册商标,授权使用。

定义谷歌广告系列设定

现在你知道谷歌的广告帐户的基本结构,让我们来看看,你可以在每个你的付费点击市场营销活动控制的设置更接近。

活动类型是您希望自己的广告在你的选项。有多种类型的广告活动,包括展示广告网络,购物活动,以及视频广告。该活动类型,你会使用PPC铅一代被称为搜索网络运动。在搜索网络活动中创建的广告在serp中显示为文本广告。

设备定位为您提供了哪些类型的设备将能够看到您的广告的选项。您可以选择针对台式机、平板电脑、移动设备,或三种设备的自定义组合。根据你的广告类型,你可能想要专注于一种设备类型。一般来说,搜索广告在每个设备上都很好用。

位置定位为您提供了针对特定地理区域的选项。您可以通过多种选项,如城市名称,邮政编码,或英里半径选择此项。此设置可以通过当地企业只有想与谁住在附近的商务人士的连接使用。

预算就是你想花在竞选上的钱你可以用它来确定你平均每天想要花多少钱。在这篇文章的后面,我们将进一步了解如何为你的广告选择预算和出价。

在谷歌上设置PPC广告

现在,你已经掌握了使用谷歌广告帐户的语言和知识,让我们看看建立和优化你的广告活动的最佳方法。

整理帐户

当你准备启动a点击付费策略,从组织你的业务分类开始。如前所述,您的谷歌帐户有一个活动和这些活动中的广告组子组的结构。

为您想要组织的信息创建一个结构。例如,鞋店可以具有以下结构。

  • 活动1:男士鞋
    • 广告组1:运动鞋
    • 广告组2:正装鞋
    • 广告组3:凉鞋
  • 活动二:女鞋
    • 广告组#1:高跟鞋
    • 广告组2:公寓
    • 广告组3:凉鞋

一旦你有了这个结构,你就可以更容易地建立你的账户。规划你的广告活动也将帮助你创造更多相关和目标广告与你的谷歌广告组。

进行PPC关键字研究

一旦你有你的广告系列结构,寻找关键字广告组中使用。演出关键字研究识别关键词在你的行业。

找到最好的关键字对于你的PPC广告,使用Alexa的关键字工具困难。输入与您的业务、品牌或产品相关的主题,并发现用于您的活动的术语。寻找那些高的词关键字流行得分,这表明用户经常搜索这些字词。

点击付费关键词研究

在关键字研究中,它有助于了解哪些搜索词在用户中流行。它还有助于了解竞争对手的搜索关键词。

了解你的竞争对手正在针对哪些PPC条款,可以帮助你了解哪些搜索短语表现良好,哪些条款可能太贵而无法与之竞争。你可能还会发现你没有想到的相关关键词,但你的竞争对手已经为此获得了流量。

为了得到一个看看如何你的竞争对手正在使用的付费点击市场营销,使用Alexa的竞争对手关键词矩阵。最多可以输入你的竞争对手10获得他们自己的付费广告系列中的定位在哪方面看。

付费点击竞争对手的关键字研究

一旦你确定你想要的目标的关键字,就可以立足于针对这些条款的竞选策略的其余部分。

设置您的支付每点击营销预算

谷歌广告的点击付费营销成本包括两种设置预算的方法:每日预算和竞价。

  • 预算是你每天愿意花费在竞选活动上的总金额。
  • 出价是你愿意为特定关键字花费的总金额(当用户点击显示他们搜索目标关键字的广告时,你将支付的金额)。

当你开始的时候,你可能想把你的预算分摊到所有的活动中。当你开始从你的活动中看到结果时,你可以决定把你的预算集中在高效的关键词和活动上。

对于投标,你应该选择一个基于关键字竞争的预算。选择一个出价将给你的广告一个理想的排名,而仍然在你的预算之内。

管理和优化您的网上活动

一旦你建立了点击付费的营销活动,你的工作还没有结束。为了从你的活动中获得最大的收益,你应该继续监控和优化你的账户。

通过持续监控和优化您的广告充分利用你的网上活动的。点击微博

你的目标是改善你的广告,所以谷歌给他们优先权,你可以得到最大的预算。要做到这一点,你需要考虑质量分数和关键词相关性。

  • 质量分数:谷歌会考虑与你的广告相关的因素(如广告内容、关键字和登陆页面)来给你的广告评分。更高的评分可以带来更好的广告位置和更低的每次点击成本。
  • 关键字RelevancE:您的关键字应该是密切相关的是驾驶交通到目标网页上的内容。这一因素将提高质量得分。

这里有一些管理和优化你的点击付费广告的技巧,这样你就可以提高你的质量分数,获得更好的广告位置,并减少每次点击的费用

  • 监控转化率。密切关注你的活动,寻找趋势,看看哪些设置、关键字和广告可以转化,哪些没有。相应的调整,以获得最好的结果,从你的广告支出。
  • 添加关键字。继续查明并添加搜索词和短语到广告系列中是相关的业务,并定期通过您的目标受众使用。这个过程可以帮助你找到你可能已经在设置广告系列错过了多个关键字。
  • 删除负面关键词。在你的活动中找出那些不能转换的术语并删除它们。这个过程可以提高你的质量分数,帮助你避免浪费金钱。
  • 删除昂贵的关键字。如果你付出了高昂的代价为特定的关键字,但您的投资,删除没有看到非常多的回报或关闭这些条款。
  • 分割广告组。将广告组分成更小、更相关的组。通过更有针对性的广告文本和登陆页面,你可以提高点击率和你的质量分数。
  • 提高登陆页面。至创建一个登陆页面转换,确保您不断优化它使用转化率优化的最佳做法。你的页面就越能保持相关性和匹配性搜索意图中,他们越有可能转换。

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你应该使用点击付费营销吗?

仅仅因为你知道如何建立一个点击付费的营销活动,并不意味着你应该立即跳入谷歌广告。

像所有的好营销策略在美国,你应该先看看你的目标,然后选择最好的策略来实现你的理想结果。在这种情况下,你需要检讨你的营销目标,并决定是否付费SEM或有机SEO将帮助你达到你的目标。

我们最近发布了一篇文章,并用信息图表来说明两者之间的区别SEM和搜索引擎优化。你可以查看整篇文章,或者考虑这些主要因素来帮助你决定哪个最适合你的品牌。

你的目标关键词有多少竞争?

  • 如果你的目标关键词有很多竞争,考虑点击付费广告。
  • 如果有很多有机内容空白需要填补,考虑SEO。

你对你的市场细分有多了解?

  • 考虑PPC,如果你不知道它好而想要测试你的想法,产品或服务。
  • 考虑SEO,如果你已经知道它有长期的价值和需求。

多久你的客户的平均采购周期?

  • 考虑PPC如果您的客户通常知道他们想要什么,搜索它,并立即购买。
  • 如果你的客户在购买前花了几天、几周或几个月的时间进行搜索,那么考虑SEO。

你所在行业的平均点击成本是多少?

  • 考虑PPC如果您的每次点击低,你的预算之内。
  • 如果你所在行业的点击成本很高,可以考虑使用SEO。

你的企业和网站有多大的历史?

  • 如果你的业务是新的,你几乎没有在线业务,考虑按点击付费。
  • 如果你的业务和网站已经建立,并且已经有了一些在线权威,可以考虑SEO。

你网站的SEO目前的状态是什么?

  • 如果你的网站需要做很多工作来改善它目前的有机SEO因素,考虑按点击付费(PPC)。
  • 考虑SEO,如果你的网站已经相当优化,目前在有机搜索表现良好。

这些因素将帮助你决定是否点击付费营销或有机SEO将帮助你更快地达到你的目标和更好的结果。

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建立一个强大的支付每点击营销活动

点击付费营销是一种按需的方式来增加你的数字可见性,增加网站流量,并推动销售。它也是几个伟大作品之一铅代策略。但为了从点击付费广告中获得最好的效果,你需要采取战略性的方法来开展你的宣传活动

你需要以正确的关键词为目标,不断更新你的策略,以改进你的活动,最大限度地利用你的预算。

在这篇文章中的信息和点击付费营销指南,你现在有了更好的装备来建立战略性的PPC活动。

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