如果你身处一个充斥着其他行业和竞争对手的行业,有时候你似乎不太可能脱颖而出。但区分你的品牌在拥挤的市场中,利基营销是可以实现的。

什么是利基营销?

利基营销是一种广告策略,集中在一个独特的目标市场。这种策略不是针对每一个可以从产品或服务中获益的人进行营销,而是专注于一个群体——利基市场或从产品中获益最多的潜在客户群体。

利基市场之所以能够脱颖而出,是因为:

  • 地理区
  • 生活方式
  • 场合
  • 职业
  • 风格
  • 文化
  • 活动或习惯
  • 行为
  • 人口
  • 需要
  • 特征减少或添加

阅读更多:4举例说明市场细分的类型

利基营销的好处是,它允许品牌区分自己,以独特的权威形象出现,并与一组不同的客户产生更深刻的共鸣。一个品牌可以利用利基市场脱颖而出,显得更有价值,达到自己的目标,而不是与其他提供相同产品或服务的品牌混在一起增长潜力,并与其理想的受众建立更强大的,更持久的连接。

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3个利基营销的例子

利基市场通常是较大行业和垂直行业的细分市场。这里有几个品牌找到了一种方法,可以深入到他们的行业,向利基受众营销。

Divvies素食和坚果免费

有数百个品牌出售甜食和零食食品,如饼干,布朗尼巧克布,爆米花和蛋糕。虽然大多数人可以选择几十个品牌来寻找满足他们的渴望的选择,但有一群人不能。这些人有与动物产品和坚果有关的过敏或食物限制。

成员间看到了糖果行业服务不足的部分,并创建了一个专门针对这一群体的品牌。销售饼干和纸杯蛋糕并不是一个独特的想法,但在一个已经饱和的市场上,将它们作为素食和无坚果的不同选择销售,这让它们脱颖而出,并建立一个忠诚的客户基础。

Divvies Niche营销示例

左撇子商店:左手商店

在大型市场中识别不足的社区是一种接近利基营销的聪明方式。像divvies,左撇子商店:左手商店发现了一群普遍缺乏服务的人——那些喜欢用左手而不是右手的人。

因为90%的人用右手,左撇子普遍不得不适应为“权力”设计的产品。左撇子认为这是一个机会。他们创建了一家商店,销售专门为其他10%设计的产品,并发现成功达到这一较小,通常忽略了受众。

lefty的利基营销例子

UNTUCKit

商业服装行业是一个垂直的行业,感觉好像一切都已完成。但UNTUCKit证明仍有创造性的方法可以在长期以来创造一个新的空间细分市场。通过使甚至只是一个小变化,您可以在传统空间中建立一个全新的部门。

无袖子可能并没有想创造一种新型衬衫。他们更有可能专注于为某个特定的人群提供服务:那些不喜欢夹在衬衫的人。为了给那些人想要他们想要的,untublit创造了一系列新的产品,解决了很多人的问题,但不知道如何解决。

untuckit利基营销的例子

如何找到利基市场

看到几个例子后,您将更好地装备确定微观市场营销机会在你自己的行业。

要想在你的垂直领域找到一个利基市场,请遵循以下4个步骤。

1.确定您的优势和利益。

首先考虑你提供的东西以及你擅长的东西。最好的利基营销策略发挥着您品牌的独特优势和观点。因此,反思您的品牌,团队和产品的特殊和特殊品质。

最好的利基营销策略发挥着您品牌的独特优势和观点。点击微博

也要考虑你喜欢工作的领域和你喜欢共事的人。利基营销是一个机会,可以深入和关注你最想联系的人的部门,所以决定你最渴望服务谁。

  • 你解决了哪些具体问题?
  • 什么问题你比你的竞争对手解决得更好?
  • 你在哪些方面特别擅长?
  • 你对什么很了解?
  • 你和你的团队喜欢为谁服务?

2.做行业研究。

一旦你了解你要做的利基营销的类型,验证它是一个合理的想法。做A.竞争分析看看这个领域是否有竞争对手,如果有,这些品牌已经在做什么。

同时也看看你的办公室是否有空缺目标市场可能已经错过,如果垂直有合法的需求。

使用优步建议(Ubersuggest)看看可能有什么想法。Ubersuggest.是一个关键词建议工具,提供人们正在搜索的短语或单词的变体。进入一个广泛的术语从事关键字的发现并获得如何深入到一个主题的想法。

Ubersuggest Niche关键词

你也可以浏览亚马逊的产品分类。因为亚马逊是一个如此庞大的在线零售商,这是一个很好的地方,了解您可能没有想到的产品类别的灵感。花一些时间浏览,看看如何深入了解流行的产品类别。

在亚马逊上找到利基市场

最后但并非最不重要的是,使用Alexa的关键字难度工具来衡量搜索兴趣。了解人们正在寻找的东西会对客户兴趣提供洞察力,并帮助您了解在利基市场中已存在的竞争类型。使用alexa关键字难度工具寻找关键词并看看顾客(人气分数)使用短语的频率以及术语如何(竞争评分)。

利基营销关键词

3.了解你的理想客户。

获得利基营销的洞察力和火花灵感的另一种方法是密切关注目标受众,并确定他们真正想要的东西。了解您的理想客户可以帮助您提供更好的产品,服务或信息。

使用Alexa来研究你的理想受众观众重叠工具输入您的网站或有您想要达到的观众的网站。该工具将为您提供帮助发现类似的网站与观众分享,并在交互式可视化中探索他们。从这里,你可以找到一些趋势,告诉你观众可能会对什么感兴趣。你可以找到关注理想客户需求的方法,并找到机会来推销你所提供的产品。

例如,一家瑜伽工作室可能会进入mindbodyonline.com(一个健身和健康课程的在线日程安排网站),发现听众也经常访问potterybarn.com、anthropologie.com和urbanoutfitters.com。因为这些网站都是精品店风格的商店,有独特的衣服、装饰和礼物,瑜伽工作室可能会将此视为为瑜伽爱好者创建一个专门的产品商店或活动的机会。

细分市场受众研究

4.选择,测试,调整和重复。

最喜欢市场营销策略,您不能刚刚设置利基营销活动,并假设它将实现您想要的结果。您必须测试您的初始想法,查看结果,并继续相应调整。

你可能会发现你的第一个利基市场营销理念并不奏效,但一个简单的调整却能够击中一个吸引用户并带来终身用户的最佳点。也许一个满是瑜伽爱好者的精品店并没有引起你的注意,但你会注意到超过一半的顾客买了你的艺术品。然后,你可能想测试一下,看看艺术为瑜伽士是一个值得探索的想法。

目标并到达您的利基市场

如果你还没有从事过利基市场营销,也许是时候探索这一策略了,将其作为一种手段,与更小但更忠诚的客户群建立联系。使用这篇文章中的技巧和例子,以及我们利基营销的技术PDF为了帮助您制定识别您可以专注于您可以关注的不足和有价值客户群的策略。

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