如果你所处的行业感觉与其他行业和竞争对手的竞争过于饱和，那么有时候脱颖而出似乎是不可能的。但区分你的品牌在拥挤的市场中，通过利基营销是可以实现的。
什么是利基营销?
利基营销是一种广告策略，专注于一个独特的目标市场。这种策略不是向所有可能从产品或服务中获益的人营销，而是只专注于一个群体——利基市场或可能从产品中获益最多的潜在客户群体。
利基市场之所以能够脱颖而出，是因为:
- 地理区域
- 生活方式
- 场合
- 职业
- 风格
- 文化
- 活动或习惯
- 行为
- 人口
- 需要
- 特征缩减或增加
阅读更多:4市场细分的类型和例子
利基市场营销的好处在于，它让品牌脱颖而出，以独特的权威形象出现，并与不同的客户群产生更深刻的共鸣。与其与其他提供相同产品或服务的品牌混在一起，一个品牌可以利用利基营销来脱颖而出，显得更有价值，达到它的目标增长潜力，并与理想受众建立更强、更持久的联系。
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3个利基营销案例
利基市场通常是较大行业和垂直行业的细分市场。以下是一些品牌，它们找到了一种方法，深入到他们的行业，向小众市场营销。
Divvies素食和无坚果
有数百个品牌出售糖果和零食，如饼干、布朗尼、爆米花和纸杯蛋糕。虽然大多数人可以从几十个品牌中选择满足他们的渴望的选项，但有一群人不能。这些人对动物产品和坚果过敏或有食物限制。
成员间在糖果行业看到了这一服务不足的细分市场，并创建了一个专门针对这一群体的品牌。销售饼干和纸杯蛋糕并不是一个独特的想法，但将它们作为素食和无坚果的选择来销售，使Divvies在已经饱和的市场中脱颖而出，并建立了一个忠诚的客户基础。
左撇子:左手商店
在一个大市场中识别一个服务不足的社区是进行利基营销的聪明方法。像个半球,左撇子:左手商店发现了一个广泛缺乏服务的群体——那些喜欢用左手而不是右手的人。
因为90%的人用右手在美国，左撇子不得不适应使用为“右撇子”设计的产品。阿左认为这是个机会。他们创建了一家商店，销售专门为另外10%的人设计的产品，并成功地吸引了这一小部分经常被忽视的用户。
UNTUCKit
商业服装行业是一个垂直的行业，可以让人觉得一切都已经完成了。但UNTUCKit这证明了仍然有创造性的方法可以在一个长期存在的地方创造一个新的空间细分市场．即使只是做一个小小的改变，你也可以在传统空间中建立一个全新的领域。
UNTUCKit可能并不是想要创造一种新型的衬衫。他们更有可能专注于服务一个特定的群体:那些不喜欢把衬衫塞进裤子里的人。为了给这些人他们想要的，UNTUCKit创造了一个新的产品系列，解决了一个很多人都有，但不知道如何解决的问题。
如何找到利基市场
在看了一些例子之后，你会更好地准备确定微观市场营销机会在你自己的行业。
为了在你的垂直领域找到一个利基市场的想法，通过以下4个步骤。
1.确定你的优势和兴趣。
从考虑你能提供什么和你擅长什么开始。最好的利基营销策略发挥你的品牌的独特优势和视角。因此，反思你的品牌、团队和产品的特殊和卓越品质。
最好的利基营销策略发挥你的品牌的独特优势和视角。点击微博还要考虑你喜欢的工作领域以及你喜欢和谁一起工作。利基营销是一个机会，深入和关注的人，你最想联系的部门点击&微博!，所以决定你最渴望为谁服务。
- 你具体解决了哪些问题?
- 你能比竞争对手更好地解决哪些问题?
- 你最擅长的是什么?
- 你对什么了解很多?
- 你和你的团队喜欢为谁服务?
2.做行业研究。
一旦你对你想要做的利基市场有了一个想法，就验证它是一个合理的想法。点击&微博!做一个竞争分析看看这个领域是否有竞争对手，如果有，这些品牌已经在做什么。
也要看看你的公司是否有空缺目标市场可能已经错过了，如果有合法的需求在垂直。
使用优步建议，看看可能有什么想法。Ubersuggest是一个关键字建议工具，提供人们正在搜索的短语或单词的变体。进入一个广泛的术语从事关键字的发现并获得如何深入到一个主题的想法。
你也可以浏览亚马逊的产品类别。因为亚马逊是如此庞大的在线零售商，它是一个伟大的地方，以获得灵感的产品类别，你可能没有想到。花点时间浏览一下，看看如何深入到流行的产品类别。
最后，使用Alexa的关键字难度工具来衡量搜索兴趣。知道人们在搜索什么将提供洞察客户的兴趣，并帮助你看到在利基市场已经存在的竞争类型。使用Alexa的关键字工具困难搜索关键词看看这些词被搜索者使用的频率(流行度分数)和竞争程度(比赛分数)。
3.了解你的理想客户。
另一种获取洞察力和激发灵感的方法是仔细观察你的目标受众，并确定他们真正想要和需要什么。了解你的理想客户可以帮助你向他们提供更好的产品、服务或信息。
要研究你的理想受众，使用Alexa的观众重叠的工具．进入你的网站或者一个你想要触及的受众的网站。这个工具会帮助你发现类似的网站在交互式可视化中分享观众并探索他们。从这里，你可以寻找趋势，告诉你还有什么观众可能感兴趣。你可以找到专注于你的理想客户需求的方法，并找到销售你所提供的产品的机会。
例如，瑜伽馆可能会进入mindbodyonline.com(一个健身和健康课程的在线安排网站)，发现观众也经常访问potterybarn.com、anthropologie.com和urbanoutfitters.com。因为这些网站都是精品店风格的商店，有独特的衣服、装饰和礼物，瑜伽工作室可能会把这看作是为瑜伽爱好者创建一个专业产品商店或活动的机会。
4.选择，测试，调整，重复。
像大多数营销策略在美国，你不能只是建立一个利基市场营销活动，并假定它会达到你想要的结果。你必须测试你最初的想法，回顾结果，并继续进行相应的调整。
你可能会发现你的第一个利基营销理念并不奏效，但一个简单的调整就能达到吸引用户并获得终身用户的最佳点。也许一家专为瑜伽爱好者开设的精品店并没有引起人们的注意，但你注意到，半数以上的购物者都买过艺术品。然后你可能会想要测试，看看瑜伽士的艺术作品是否值得探索。
瞄准并触及你的利基市场
如果你还没有从事过利基市场营销，也许是时候探索这种策略了，将其作为一种与更小但更忠诚的客户群体建立联系的手段。使用这篇文章中的技巧和例子，以及技术在我们的利基营销PDF，帮助你制定策略，确定你可以关注的服务不足和有价值的客户群体。
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