如果您在感觉与其他企业和竞争对手的过饱和的行业的时候,站出来,有时似乎是不可能的。但区分你的品牌在拥挤的市场中,通过利基营销是可以实现的。

什么是利基营销?

利基营销是一种广告策略,专注于一个独特的目标市场。这种策略不是针对每一个能从产品或服务中获益的人进行营销,而是只针对一个群体——利基市场或从提供的产品中获益最多的潜在客户群体。

一个利基市场可能会从别人因为脱颖而出:

  • 地理区域
  • 生活方式
  • 场合
  • 职业
  • 风格
  • 文化
  • 活动或习惯
  • 行为
  • 人口
  • 需要
  • 特征减少或增加

了解更多:4市场细分的类型和例子

利基营销的好处是,它可以让品牌脱颖而出,表现为一种独特的权力,并与一组不同的客户有更深入的共鸣。而不是融合与很多其他品牌,提供同类型的产品或服务的,一个品牌可以使用利基市场中脱颖而出,显得更有价值,达到其发展潜能,以及建立一个更强大,更持久,其理想的受众连接。

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3利基营销的例子

利基市场通常是较大行业和垂直行业的细分市场。这里有一些品牌找到了深入到他们的行业,向利基受众营销的方法。

Divvies素食和螺母免费

有数百个品牌出售甜食及休闲食品,如饼干,巧克力,爆米花,和蛋糕。虽然大多数人可以从数十种品牌的选择找到满足他们的渴望的选择,有一群人谁不能。这些人有过敏或相关的动物产品和坚果类食品的限制。

成员间看到了在糖果行业这种缺医少药段并创建了专门针对这个群体的一个品牌。卖饼干和蛋糕是不是一个独特的想法,但他们销售作为一个已经饱和的市场分化Divvies素食主义者和无螺母的选择,使他们能够脱颖而出,培养忠实的客户群。

divvies利基营销范例

左手店:左手店

在一个大的市场识别不足的社区,是接近利基营销一个聪明的办法。像Divvies,左手店:左手店发现了一个广泛缺乏服务的群体——那些喜欢用左手而不是右手的人。

因为90%的人使用右手,左撇子已经广泛不得不调整到使用产品而设计的“右手的。”左撇子的认为这是一个机会。他们创造了一个商店出售的产品专为其他10%,发现成功达到这个较小的,往往忽略了观众。

莱夫蒂的利基营销的例子

UNTUCKit

商业服装业是一个垂直的行业,感觉好像一切都已经完成了。但UNTUCKit证明还是有创意的方式创造一个历史悠久的一个新的空间细分市场。通过使哪怕只是一个很小的变化,你可以建立在传统的空间了一个全新的领域。

UNTUCKit可能不希望创建一个新的类型的衬衫。他们更可能专注于服务的人的特定社区:那些谁在他们的衬衫不喜欢掖。为了让这些人希望他们想要的东西,UNTUCKit创建的是解决了,很多人都出现问题产品的新线,但不知道如何解决。

打开利基市场的例子

如何找到一个利基市场

看到几个例子后,您将得到更好的装备确定微观市场营销机会在你自己的行业里。

要找到并冲洗出一个想法,为利基市场在你的垂直,通过以下4个步骤的过程。

1.找出自己的长处和兴趣。

考虑你所提供的,哪些是你的就是好的开始。最好的利基营销战略发挥到你的品牌的独特优势和观点。因此,反思自己的品牌,团队和产品的特殊和品质。

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也要考虑你喜欢的工作领域和你喜欢的同事。利基市场是一个机会,让你深入并专注于你最想联系的那部分人,所以决定你最渴望成为谁。

  • 你解决了哪些具体问题?
  • 你能比你的竞争对手更好地解决哪些问题?
  • 你最擅长的是什么?
  • 你最了解什么?
  • 谁是你和你的团队愿意为?

2.做行业研究。

一旦你有你想要做的利基营销,验证类型的想法,这是一个合理的想法。做一个竞争分析看看这个领域是否有竞争对手,如果有,看看这些品牌已经在做什么。

同时也看看你是否有任何空缺目标市场可能已经错过了,如果有垂直的合法需求。

使用Ubersuggest看看那里可能有什么点子。Ubersuggest是一个关键字建议工具,提供变化的一个短语或词,人们正在搜索。进入一个广泛的术语从事关键字的发现并了解如何深入研究一个主题。

ubersuggest利基关键字

您还可以浏览亚马逊的产品类别。由于亚马逊是这样一个庞大的在线零售商,这是一个伟大的地方,以便为您可能没有想到的产品类别灵感。花一些时间浏览,看看如何深入到流行的产品类别。

发现在亚马逊的利基市场

最后但并非最不重要的,使用Alexa的关键字困难工具,了解搜索的兴趣。知道什么人正在寻找将提供深入了解客户的兴趣,并帮助你看到比赛的类型已经存在于利基市场。使用Alexa的关键字难度工具搜索关键词看多久短语被搜索(普及分数),以及如何有竞争力的术语是(比赛成绩)使用。

利基营销

3.了解你的理想客户。

获得利基市场洞察力和灵感的火花另一种方法是在你的目标受众密切关注,并确定他们真正想要和需要的。了解您的理想客户可以帮助您为他们提供更好的产品,服务或信息。

研究你的理想受众,使用Alexa的受众重叠工具输入您的网站或拥有你想达到受众的网站。该工具将帮助你发现类似的网站在交互式可视化中分享观众并探索他们。从这里,你可以寻找一些趋势,告诉你观众可能会感兴趣的其他方面。你可以找到专注于你的理想客户需求的方法,并找到推销你所提供产品的机会。

例如,一家瑜伽工作室可以进入mindbodyonline.com(一个健身和健康课程的在线日程安排网站),并看到观众也经常访问potterybarn.com、anthropologie.com和urbanoutfitters.com。因为这些网站都是精品店风格的商店,有独特的衣服,装饰,和礼物,瑜伽工作室可能会把这视为一个机会,创建一个专门为瑜伽爱好者的产品商店或活动。

利基市场受众研究

4.选择,测试,调整,并重复。

最喜欢市场营销策略,你不能只是建立一个利基市场营销活动,并假定它会达到你想要的结果。你必须测试你最初的设想,查看结果,并继续进行相应的调整。

你可能会发现,你的第一个利基市场营销想法并不奏效,但一个简单的调整就能达到最佳效果,吸引受众,并带来终身客户。也许一家专为瑜伽爱好者开设的精品店没有引起人们的注意,但你会注意到超过一半的顾客购买了艺术品。然后你可能想测试一下,看看为瑜伽修行者设计艺术品是不是一个值得探索的想法。

目标,达到自己的利基市场

如果你还没有在利基市场经营,它可能是时间去探索这个战术为手段,以客户的体积更小,但更忠实的子集连接。使用提示和例子在这篇文章中,还有在我们的利基营销PDF技术为了帮助您开发用于识别低下和宝贵的客户群,你可以专注于战略。

为了获得你的利基市场努力的帮助,报名参加Alexa的高级计划的免费试用。套件包括关键字难度和用户重叠工具,在这篇文章中提到newbee赞助雷竞技关键字研究和观众洞察工具,可以帮助你找到,目标,并达到你的利基市场。

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