为了销售产品和服务,你需要了解你的客户。你需要概述从研究到购买的整个过程,或者说购买者的旅程。当你的客户在线时,你需要知道他们在这个过程中使用的买家关键词。

买家关键词是什么?

买家关键字是人们在计划购买时使用的搜索词。

有三种类型的购买关键字,购物者在他们的购买过程中使用:

  • 信息关键词这有助于他们找到一般信息(AKA“知道”关键字)
  • 导航的关键字这有助于他们找到特定的品牌,产品或服务(AKA“Go”关键字)
  • 事务关键字帮助他们找到进行交易或交换的地方(又名“做”关键字)

买家关键词类型

3种类型的买方关键词:信息,导航,交易点击推荐

当顾客走过购买者的旅程时,他们使用这些类型的关键字在流程的每个阶段。买家使用:

  • 意识阶段的信息关键词。他们知道他们有问题或需要,但他们不确定如何解决它或满足需求。他们使用信息关键词来寻找解决方案和答案。
  • 考虑阶段的导航关键字。他们了解他们想要或需要的东西,并正在研究看看它是否是正确的解决方案。它们使用导航关键字来查找有关特定产品,服务和品牌的信息。
  • 转换短语中的事务性关键词。他们已经决定了产品或服务,并准备好购买。他们使用事务关键词来查找正确的地点进行购买。

本文的其余部分将对此进行解释如何做关键词研究找到正确的买家关键字用于您的内容策略。它还将审查如何将它们整合到适合买方旅程的每个阶段的内容中,引导客户购买你的产品或服务。另外,你可以下载免费工作簿这将引导您为您的策略选择最好的信息、导航和交易买家关键字。

如何在营销漏斗的每个阶段查找和使用右买方关键字和内容点击推荐

信息关键字
对于意识阶段

买方的旅程从认识阶段开始。客户刚刚开始意识到他们需要产品或服务,使他们的生活更容易或解决问题。

他们准备好“知道”一些事情,所以他们使用信息关键字,这将帮助他们了解更多关于一个主题,问题,产品或服务。(这就是为什么信息关键字可以被称为“知道”关键字。)

为了帮助他们找到自己需要的东西,客户使用行业术语和信息短语进行搜索,比如:

  • 如何/
  • 我怎么能
  • 是什么/
  • 它的好处是什么
  • 的方法
  • 指南
  • 如何
  • 教程
  • 最好的
  • 便宜的
  • 选择
  • 比较
  • 提升

例如,桨板零售商可以针对以下买方关键字信息短语+行业术语。

  • 如何划桨
  • 划桨和皮划艇比较一下
  • 什么是桨板

为了吸引潜在买家的注意,你可以创建内容,围绕信息短语和与你的产品、服务、行业和价值主张相关的关键字。

然后,通过在此阶段最有用的媒体向购物者提供内容。意识阶段中最有效的内容类型包括博客文章、信息图表、视频、指南、清单和互动内容。

如何优化信息关键字

为你的意识内容找到最好的信息关键字,使用Alexa的关键字工具困难

信息买家关键词搜索

输入一个与您的产品、服务或价值主张相关的行业术语。该工具产生一个关键字机会的报告连同一个:

  • 相关性得分因此,你可以确定与你的行业或品牌最密切相关的术语。
  • 声望分数因此,您可以识别搜索者最常使用的术语。
  • 比赛得分这样你就可以确定你最有可能排名的术语。

买家关键词列表由竞争

有了这些数据,您就可以将关键字列表插入信息查询中,以开发内容理念,以便在意识阶段与买家建立联系。例如,桨板行业可以使用这个列表来寻找最佳的行业术语来匹配他们的信息关键字短语列表。

导航的关键字
考虑阶段

买家旅程的下一个阶段是考虑阶段。客户已经开始评估他们的选择。他们已经收集了信息,并准备好研究特定的产品、服务或品牌。

他们准备好“去”到一个特定的网站了解一个特定的产品,所以他们使用导航关键字来帮助他们到达那里。(这就是为什么导航关键字通常被称为“go”关键字。)

而不是在网站的确切网址中输入,客户在此阶段使用的搜索术语他们知道将引导它们到预期的网页。这些搜索查询包括各种品牌特定的术语和导航短语,可能包括:

  • (品牌名称)
  • (产品名称)
  • [服务名称]
  • 的位置
  • 靠近我
  • 的特性
  • 的成本
  • 小时
  • 方向
  • 评论
  • 免费送货
  • 价格
  • 奖状

名为“美国桨板”的桨板零售商可以选择定位以下关键字,因为它们使用品牌名称或组合导航短语+品牌名称

  • 美国桨板
  • 美国X型桨板的特点
  • 美国焊盘附近

在这一阶段,购物者正在寻找关于特定品牌或产品的信息,因此目标品牌关键字可以帮助他们找到你的网站、产品和服务。

创建内容,既可以引导潜在买家到你的页面,又可以提供他们需要的关于你的产品或服务的信息。开发着陆页,案例研究,产品演示视频,产品和服务列表,数据表,网络研讨会,电子书和白皮书这与你的导航关键词有关。

如何优化导航关键词

优化导航关键字不在于找到关键字(通常情况下信息和交易关键字),而更多地在于优化您的站点。

您应该确定与您的业务相关的导航关键字,围绕这些买家关键字创建页面,然后确保客户可以找到这些页面。

要确认您的网站可以通过正确的SEO标准,请执行审核以验证您是否使用完整的Web存在使用适当的技术和最佳实践。此外,还可以在所有重要的个人页面上运行优化检查。

为了进行这些测试,Alexa有两个工具可以提供帮助。的搜索引擎优化审计工具扫描你的整个网站,并生成一个报告,突出显示二十多个类别中的错误和机会,因为它们与搜索引擎优化、性能、安全、HTML和爬虫。

优化买家关键词与现场审计

在突出显示站点上的错误的同时,站点审计报告还包括解决问题的逐步指导,以提高站点的SEO性能。

Alexa还有一个工具,允许您挖掘各个页面的SEO性能。的页面SEO检查程序扫描单个网页,并生成一个关于其SEO性能和改进建议的报告。

页面上的搜索引擎优化检查买家关键字

在整个站点上执行审核,然后在每个主要的登陆页面上进行优化且可见的网页,以便客户在考虑阶段找到您。

事务关键字
对于转换阶段

买方旅程的最后一阶段以转换阶段结束。这是客户准备采取行动的重点,无论是他们想要购买,下载,填写交易,还是与企业进行交流。

他们已准备好“做”某事所以他们使用交易关键字来帮助他们找到可以采取行动的网站或网页。(这就是为什么事务性关键字可以称为“做”关键字的原因。)

要获取可以采取行动的页面,搜索者使用的是购买者意图关键字,这些关键字通常包括与常规产品名称或品牌条款配对的动作短语或销售项。交易购买者关键词通常包括如下短语:

  • 应用
  • 优惠券
  • 清除
  • 交易
  • 折扣
  • 下载
  • 出售
  • 命令
  • 购买
  • 储备
  • 安排会面
  • 特殊的
  • 在哪里买

在这一点上,美国桨板的目标条款包括交易短语+品牌产品和服务名称与了解所需精确产品或服务的搜索者连接。他们还可以针对包括的短语事务性短语+一般行业术语/产品/服务吸引那些可能不知道自己想要的特定品牌的搜索者。

  • 购买美国桨板型号X
  • 桨板间隙
  • 哪里买桨板

这些短语中有许多类似于广告中的关键词。使用它们来开发内容,在客户购买过程的转换步骤中帮助他们。创建内容,包括注册页面、现场演示、免费咨询和销售页面。

如何优化事务关键词

为你的行业找到最好的交易关键词并建立一个购买关键词列表,使用Alexa竞争对手关键字矩阵。首先输入最多10个竞争对手为您的业务。

如果您不知道您的竞争对手,请使用Alexa的观众重叠的工具

在用户重叠工具中,输入您的网站或您的一个已知竞争对手的网站,并选择按钮“查找类似的网站”。然后,从报告中选择多达10个站点作为您的竞争对手列表,并单击运行竞争对手关键字矩阵。

寻找竞争对手买家关键词

该工具将生成一个竞争对手共有的关键词列表。这些条款将根据它们共有的网站数量进行排序,包括:

  • 声望分数这表明用户搜索这个词的频率
  • 比赛得分这表明为这个词排名是多么困难

除了关键字数据,该报告还包括与关键字相关的每个竞争对手的流量数据。每个站点和相关关键字都会显示一个流量分数,以显示该站点从该关键字获得了多少流量。

竞争对手买家关键词列表

这些信息帮助您确定流行,L竞技和驾驶竞争对手交通的短语。您还可以深入挖掘数据以识别特定的事务关键词。

使用过滤器选择“显示潜在买家关键字”选项。(你还可以使用其他筛选选项来剔除或包含一些术语,并设置分数范围,以生成更有针对性的报告。)

展示买家竞争对手的关键字

这个过滤器将结果缩小为购买关键字他们有购买意向。在这份报告中出现的短语是人们即将购买时使用的术语。

竞争对手买家关键词列表

有了这个工具,您可以识别和研究买方关键字,用于事务阶段内容。该桨板公司可以利用这个过程很容易地识别最好的关键词与他们的目标受众联系,接近他们的买家旅程的终点。

现在优化你的买家关键字策略

一个强有力的营销计划会把顾客吸引到购买漏斗然后引导他们完成剩下的购买过程。当这种情况发生在网上时,关键字和内容是引导客户进行旅程的主要向导。

强大的营销计划将购物者绘制漏斗,然后通过购买过程指导。点击推荐

因此,使用和优化您的网站买方关键字最有可能与搜索者在每个阶段的买家旅程。利用信息、导航和交易关键字来告知、引导和指导每一步。

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