战略在线内容将受众绘制到数字营销漏斗的顶部,然后通过购买过程的每一步引导它们。它有效地参与,教育和帮助潜在客户在购买漏斗的每一阶段。

这类内容的好处是,每次你在你的网站上建立销售漏斗时,你不需要从头开始创建它。你可以重新定位你已经拥有的内容,建立一个强大的编辑计划。

内容的例子,可以重新用于营销漏斗

几乎所有的数字内容都可以重新设计,以适应营销漏斗的不同阶段。

营销漏斗的阶段

在这篇文章中,我们将展示三个现有内容资产的具体例子,它们可以被修改以适应营销销售漏斗的每个阶段。在此过程中,您还将了解每个阶段中通常发现的内容类型。

1.Overstock的床单购买指南

Overstock的网站上有一个表购买指南这有助于观众理解在购买表单时应该考虑什么。它包括线程数、薄片大小和不同类型的材料,每一个都有一个相关联的图像。这个买方指南被认为是意识和发现阶段的内容——换句话说,是营销渠道的顶部帮助受众收集关于产品或服务的更多一般信息。

2.Buffer的Business Insider案例研究

社交媒体分享工具缓冲区在其网站上有一个案例研究,看看其平台如何帮助Business Insider增长他们的Facebook粉丝。的案例研究包括直接从客户的报价,以及深入看他们的最佳实践和分享习惯。这样的案例研究通常出现在市场销售漏斗的考虑和评估阶段,因为它帮助受众看到产品或服务可能带来的具体结果。

3. Melyssa Griffin的Pinfinite增长销售页面

梅利莎·格里芬使用一个信息丰富的销售页面来推广她的课程Pinfinite Growth。的计划的销售页面包括有关提供的详细信息以及视频,常见问题和推荐。这种类型的内容是在营销漏斗的转换和购买阶段找到的在他们选择购买或注册之前,给受众提供他们需要的信息。(销售页面也可以体验SEO的好处描述性内容)。这将被认为是漏斗的底部。

现在,让我们看看如何将这些内容重新用于填充每个营销漏斗阶段。

阶段1:意识和发现内容

购买漏斗的第一阶段是认知和发现。

这是观众随意上网浏览的阶段。他们在寻求建议和见解,但他们并不是在寻找具体的解决方案。他们知道自己有问题,但他们我不确定如何解决这个问题。

漏斗含量在这一阶段起作用的方法是有用的、信息丰富的和有教育意义的。它通常包括:

  • 博客帖子
  • 信息图
  • 视频
  • 购买指南
  • 检查清单
  • 社交媒体的文章
  • 互动内容

为了在这个营销漏斗阶段重新定位内容,你可以利用你已经拥有的资产,将它们格式化,以解决你的目标用户在购买过程中可能会遇到的问题。同样,创建这个内容SEO关键字在心里的。在购买漏斗的早期阶段添加最可能吸引目标受众的条款。

  • 如何重新利用Overstock 's sheet购买指南:Overstock的指南已经处于渠道的顶端,但他们可以将现有的指南进行分解,为意识和发现阶段创造更多内容。他们可以使用指南作为基础来创建博客文章、信息图表和社交媒体图表。
  • 如何重新利用Buffer的Business Insider案例研究:Business Insider的案例研究包括了他们的客户用来提高社交媒体曝光率的最佳实践。这部分内容可以重新格式化,为一般市场营销受众创建一篇循序渐进的博客文章。
  • 如何重新灌注Melyssa Griffin的Pinfinite增长销售页面:Pinfinite Growth销售页面包括多个来自客户的视频评价和案例研究。这些视频可以作为YouTube视频或博客文章重新发布,标题针对人们在意识阶段可能会想知道的问题。

小贴士:做关键词研究,为你的内容找到最有力的术语。找到最好的关键词为您的意识和发现阶段的内容使用Alexa的关键字工具困难,这可以帮助你识别L竞技经常被搜索的。

找到数字营销漏斗关键词

阶段2:考虑和评估内容

营销漏斗概念的第二阶段是考虑和评估。

在购买漏斗的这一点上,用户已经知道他们需要什么或想要什么。他们正在进行更深入的研究,并决定哪种产品或服务适合他们。

在这个阶段,内容通常包括更深入的产品描述,显示为:

  • 登陆页面
  • 案例研究
  • 产品演示
  • 产品和服务清单
  • 例子和样品
  • 数据表
  • 网络研讨会
  • 电子书
  • 白皮书

在为这个阶段重新设计内容时,考虑如何重新定位现有内容以触及买家的痛点。呈现内容,以便向你的目标受众展示你的产品如何解决他们的问题,并使他们的生活更轻松。同时,目标买家关键字对于您的内容,可能会导致感兴趣的受众,直接用于您的考虑和评估内容。

  • 如何重新利用Overstock 's sheet购买指南:购买指南的章节可以重复使用在特定的表单类别登陆页面,和鞋子风格的描述可以在单独的产品页面上的特色。
  • 如何重新利用Buffer的Business Insider案例研究:Buffer的案例研究可以添加到它的产品中登陆页面。缓冲区还可以使用案例研究的部分来创建一个更大的内容资产,包括多个案例研究。
  • 如何重新灌注Melyssa Griffin的Pinfinite增长销售页面:Pinfinite Growth销售页面上的所有客户推荐和例子都可以重新格式化为一个可下载的案例研究。

Pro提示:在重新估算和重用不同营销漏斗阶段的内容时,避免重复内容问题。搜索引擎可能惩罚一个网站使用完全相同的副本在一个以上的页面。为了确保你的网站没有重复的问题,使用Alexa的搜索引擎优化审计工具扫描您的网站,并提醒您任何重复的内容问题。

将内容重新用于购买漏斗

阶段3:转换和购买内容

营销漏斗的最后一部分是转换和购买阶段。

这是观众准备成为买家的地步。他们已经完成了他们的研究,现在正在努力弄清楚他们需要做些什么,以成为客户以及他们最好的选择是什么。

在这一阶段经常发现的内容类型包括:

  • 销售页面
  • 免费试用注册页面
  • 评论
  • 现场演示
  • 免费的咨询服务
  • 奖状
  • 常见问题

将内容重新定位到购买漏斗的这一点,重组信息,减轻购买者的犹豫,帮助受众克服购买障碍。此外,使用副本,告诉用户他们需要做什么来采取下一步。

  • 如何重新利用Overstock 's sheet购买指南:从购买指南的片段,突出每个特定的表单材料的好处,可以添加到个人销售页面或用于重新定位广告,引导用户回到购买着陆页面。
  • 如何重新利用Buffer的Business Insider案例研究:Buffer案例研究中的推荐引用可以出现在靠近“购买”按钮的销售页面上,以提供客户在购买前所寻求的证据。
  • 如何重新灌注Melyssa Griffin的Pinfinite增长销售页面:Pinfinite Growth的销售页面是营销漏斗转换和购买阶段内容的一个例子,但它也可以被重新利用来满足其他需求。部分内容,如Melyssa的个人信息和购买常见问题,可以用于其他产品销售页面,以减轻买家的犹豫。内容本身也可以重新格式化,以创建销售页面的另一个变体。

小贴士:使用A/B测试找出哪种转换和购买内容最有效。利用你的资源创建多个底部的营销漏斗销售或选择进入页面并运行A / B测试查看哪个页面产生最多的转换。

开始建立购买漏斗

数字内容可以填充营销漏斗的每个阶段,并帮助引导在线用户完成整个购买旅程。为购买漏斗的每个阶段创造内容并不像你想的那样需要大量劳动。

使用这些技巧来重用和重新定位你的内容,以一个捷径来填充你的购买漏斗与买家需要和想要的有用的、吸引人的和有用的资源。

然后,注册以获得我们的高级计划的免费试验获得SEO工具,将帮助你在你的在线漏斗的每个阶段引导观众到你的内容。

发现和到达之旅

本文最初发表于2017年7月,更新于2018年9月20日。

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