在任何伟大的核心营销计划是战略和明确的营销目标列表。
营销目标是一个品牌的界定目标。他们概述了营销团队的意图，为团队成员提供明确的方向，并为高管提供审查和支持的信息。
营销目标是营销策略的关键部分。没有定义目标，一个品牌将努力实现其计划，因为它不会清楚它想要做什么。简单的计划是必要知道你希望做什么以及你如何做到这一点。
所以，如果你是制定营销策略这是一个愿景但缺乏一个具体的营销目标列表 - 使用本指南来改进和升级您的计划。
当你的目标被定义，概括，并编译成一个清晰的可衡量的营销目标列表时，你将更有可能达到你的目标。
我们还创建了一个营销目标清单，使这个过程更加简单。立即下载清单并遵循以创建执行营销目标的计划。
如何选择营销目标
创建有用的营销目标列表的第一步是审查您对策略的选项。
虽然你可以在你的营销计划中列出许多目标，一些最常用的营销目标的例子包括以下目标。考虑你的品牌所处的阶段和位置，选择两三个营销目标。
示例营销目标
促进新产品或服务
如果您即将到来的计划包括推出新产品，您的营销目标应包括推广这些新产品和服务。
生长数字存在
如果您的品牌在线没有大型足迹，您的营销计划可能会开始newbee赞助雷竞技并在搜索引擎排名以及社交媒体平台中增长您的可见性。
领先一代
如果你的渠道还不够满，你可能需要专注于潜在客户生成策略，增加你的电子邮件列表，为你的客户关系管理(CRM)系统填充合格的潜在客户。
目标新客户
如果你已经有了一个忠诚的客户基础，但想要扩展并接触到新的受众、客户和客户，你可以选择这个目标。
保留现有客户
与其专注于新客户的获取，不如专注于保持现有的客户。
建造品牌意识
如果您的品牌是新的或仅仅是一名小型观众，那么专注于您的营销目标可能会扩大您的范围，并让更多人了解您的品牌。
发展品牌忠诚度
如果受众已经知道你的品牌，你可能想要专注于建筑不仅仅是意识，而且更深入品牌亲和力和忠诚。
增加销售和/或收入
如果您正在销售产品或服务，您可能希望专注于销售更多这些产品。这是营销目标之一，将增加收入和进入您业务的金额。
增加利润
这种营销目标与销售额和收入增加不同，因为您可能会通过销售更多的方式增加您的利润。该目标可能包括切割费用和开销，销售更多的物品，这些物品具有更高的利润，或增加利润（可能不一定增加收入）的其他变化。
开拓新市场
如果您的品牌在特定的行业或地理区域在特定的行业或成功，您可能希望扩展到一个新的目标市场、垂直或位置。
成长市场份额
您可能希望在您当前的市场中扩展您的足迹而不是成长为新区域。此目标有助于您在您的行业或地理位置中获得更多可用客户。
构建行业权威
在行业中增长您的知名度的另一种方式是成为该领域的专家。您可以专注于将您的品牌作为垂直的权威。
你可能很想看看这个列表，然后从中选择5个、10个，甚至是全部市场营销策略。但需要注意的是，你应该保持你的营销目标清单相对简短。花时间一次关注两到三个目标，然后制定计划，在以后的时间里重新关注其他目标。
如何定义清晰的营销目标
一旦你知道了你想要关注的营销目标，就是时候深入挖掘这些目标的细节了。
仅仅概述你想要完成的营销目标是不够的。你还需要验证你的计划，确保它们是实用的、有用的和合理的。点击&微博!你必须检查你的目标是否明智。
明智的营销目标是:
- 具体的：目标被清晰地定义和概述，这样整个团队都能理解目标以及为什么它很重要。
- 可衡量：目标有主要业绩指标(KPI)以及让你衡量成功的基准。
- 可实现的:目标是您公司和团队的能力。虽然您想要设置高级条，但您还需要记住在您的手段中设置目标，因此您不会将您的团队设置为失败。
- 相关:目标与你的品牌、使命和业务方向有关。对于你的每一个营销目标，你都应该有充分的理由。
- 有时限的:目标需要有一个时间轴，用来指示目标开始和结束的时间。
最有效的营销目标类型是明智的。所以用这个方法来检查你的每一个目标，以确保它们值得追求。
最有效的营销目标类型是S.M.A.R.T.点击推荐KPI分配到营销目标
一旦你了解你的营销目标和目标，就是时候了弄清楚如何衡量它们。
如上所述，成功的目标设置需要为您的计划提供KPI和基准。您需要为每个营销目标分配数字，截止日期和指标。
kpis和营销指标让你可以评估整个过程的进展，并在活动结束时评估结果。如果没有目标的基准，你就无法知道你的工作是否成功。
所以，当你制定营销计划时，分配相关的kpi，这将帮助你评估和衡量你的工作产出。可以使用的kpi示例包括以下指标。
营销目标的kpi示例
销售增长
在寻求提高您的销售时，请注意您的收入（进入您的业务的收入数量）和/或销售的单位数量。这两项指标都将帮助您深入了解您的销售是否正在增长。监控特定时间帧的变化以及在广告系列或营销计划的期间，以查看趋势和波动。
利润的变化
利润或投资回报率的变化并不一定意味着收入或销售额的增加。它专门监控你的利润空间，也就是你在花费和成本之后的收入。
市场份额
您的市场份额是您的品牌或产品控制市场的部分。此度量标准可帮助您将贵公司与行业中的其他人进行比较，并确定达到您的方法增长潜力。为了衡量市场份额的变化，您需要了解您目前的市场份额。
要找到你的市场份额，考虑总收入和市场规模你的行业或地理位置。然后用你公司的总收入除以市场总收入。这个计算可以让你估算出你的品牌所控制的市场份额。
领先一代
有很多方法可以测量引导生成度量。根据您的营销目标，确定哪些指标将衡量您的成功。
- 线索数量:新引入的线索总数
- 增加引线:与其他时间框架相比，引线产生的百分比变化
- 每条线索成本:获取一条新线索所花费的金额
- 转换率：访问您的网站后，您的流量成为优势的百分比
您还可以将这些指标分解为sql(符合销售条件的潜在客户)和MQLs(符合营销条件的潜在客户)，以便更详细地查看您的数据。
相关阅读：12种有效的潜在客户生成策略和实例
新客户收购
在增长阶段，您应该关注新的客户收购和帮助您监控增长的指标。衡量客户获取的KPI包括以下度量标准。
- 新客户的数量：在一定时期内获得的新客户数量
- 新客户的增加：与其他时间框架相比，新客户的百分比变化
- 每个新客户成本:为获得一个新客户所花费的金额
- 领先客户比例：支付客户的百分比
客户的终身价值
如果你专注于与当前客户基础相关的营销目标，并让这些购物者和客户满意，那么就考虑一下这些指标。
- 重复客户的数量：返回的客户数量
- 客户保留率:回头客的百分比
- 终身花费:客户在其一生中花费在一家公司上的平均金额
相关阅读：
客户花费
您可能还想查看与个人一次性购买相关的指标。监视每个顾客的平均花费，以查看每个购物者或客户最常见的机票大小。
转化率
运行具有预期结果的广告系列（如客户进行购买，一个网站访问者注册免费试用，一个观众点击电子邮件中的链接等），您应该始终监控转换速率。
转换率是在提供行动选项时执行所需行动的人的百分比。跟踪您所有登陆页面，网站选择选择，电子邮件链接，免费试用注册或在您的营销活动中的任何其他调用的转换率。
网站指标
当您的营销目标包括数字计划时，重要的是要关注Web Analytics.和在线KPI告诉您您的网站表现如何。
- 访问次数:访问一个网站的次数
- 独特的访客：访问网站的独特人数
- 每次访问页面浏览量：网站访客查看网站的平均页数
- 弹跳率：网站访问者的网站访问者只查看只查看一个页面
- 现场时间：网站访问者留在网站上的平均时间
要查看这些数据，请使用Alexa网站工具概述。输入站点URL并生成一个报告来查看这些指标的数据。这些数据也很好竞争指标追踪
社交媒体参与
当与社交媒体相关的数字策略时，您可能还希望利用KPI，因为它们与社会表现有关。
- 粉丝/粉丝增加:在一定时期内新增粉丝/粉丝数量
- 评论数量：帖子或更新中留下的评论数
- 共享次数:您的内容被共享的次数
- Opt Ins数量：通过您的社交活动和/或帖子生成的导线数
- 从社交媒体来源的网站流量:你的网站流量的百分比是由社交媒体网站
相关阅读：用7个步骤创建一个成功的社交媒体营销策略
SEO表现
如果你的营销计划包括提高你在搜索中的曝光度，那么就监控显示SEO状况改善的kpi。为了准确了解这些指标，可以使用Alexa工具跟踪(并改进)你的数字。
- alexa等级：衡量网站与其他网站相比的流行度（网站较低的数字，它越受欢迎）
来检查你Alexa排名:使用Alexa的免费版本网站工具概述查看一个网站在美国和世界各地的得分。
- 链接中链接的网站数：已发布到网站链接的网站数
查看网站的数量反向链接：使用Alexa在工具中链接的网站。该报告包括链接回目标站点的站点的总数，以及每个链接站点的全球Alexa等级以及包含链接的网页。
- 声音的关键字份额:目标关键字的搜索百分比，最终指向网站
有关的：为什么关键字排名是可怕的SEO KPI（以及您应该跟踪的是什么）
检查您的品牌在线分享的声音对您的竞争对手：使用Alexa的竞争对手关键词矩阵。输入您的网站URL以及最多九个竞争对手。准备好报告后，使用过滤器查找与目标关键字相关的信息。输入要在过滤器中研究“包含条款”的关键字。然后查看您和竞争对手索赔的目标关键字的百分比。
要想知道哪个品牌的词汇拥有最高的语音份额，可以使用Alexa的语音工具。输入目标术语，并查看该短语的知名度最高的品牌。
正如您通过此KPI的此列表，考虑哪些指标将提供与您的目标和目标相关的最佳见解。分配数字和使用基准测试监控您实现目标的进展。
花点时间来分配指标并回顾你的结果将有助于你深入了解哪些策略有效，哪些策略值得花费额外的时间和资源。它也会帮助你改进你的流程，在未来找到更多的成功。
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如果没有一个重要的因素——清晰的概述和可衡量的营销目标，即使是最雄心勃勃的、最富有灵感的营销策略也无法成功。因此，在创建即将到来的营销策略中，使用此目标列表，智能目标指南，以及KPI的列表，以创建定义，概述，可衡量，更有可能成功的计划。
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