作为营销人员,我们总是在寻找最佳的数字营销策略来推广产品或服务。我们应该专注于谷歌广告吗?Facebook广告?电子邮件营销?有机搜索?

通过这么多不同的策略选择,问题在于弄清楚哪些人真正支付,我们应该避免投资更多的时间和金钱。

增长份额矩阵可以帮助。

什么是增长份额矩阵?

增长份额是一个竞争分析框架根据他们的成功,将公司的产品分为四种不同的分类。该框架是由布鲁斯D.亨德森创建的,波士顿咨询组(BCG)的创始人,这也是为什么增长份额矩阵有时被称为BCG矩阵。最初旨在帮助公司根据市场吸引力和竞争决定投资或减少的产品。但增长份额矩阵已经随着时间的推移而发展。

当框架于1970年首次推出时,业务景观与今天的商业景观很大。BCG重新审视了一个增长份额矩阵概念2014年文章这突出了自1970年以来的改变。文章指出,通过技术进步,当今业务景观的往往是如何不可预测和快速的步伐,已经塑造了现代时代的增长份额矩阵。

2014年文章的关键外卖之一也是一个关于增长份额矩阵是否失去了现代时代的价值的问题,作者 - 马丁Reeves,Sandy Moose和Thijs Venema - 回应:“不,在相反。然而,其重要性发生了变化:需要以更大的速度应用,并且更多地关注战略实验,以便适应日益不可预测的商业环境。“

4分类类型的增长份额矩阵

增长份额矩阵遵循一个非常简单的前提。基本上,您将每个公司的产品划分为四个矩阵象限或分类的一个:

摇钱树

低增长但高度份额。这些是带来现金的产品,可以在明星上资助投资。这可能是可口可乐的一个例子,因为它无法真正成长 - 风味不会改变。也就是说,可口可乐公司始终依靠本产品作为其市场的一致顶级卖方,并基于其利润提供其他软饮料。

星星

有可能实现高增长和高市场份额的产品。你们公司应该在这些产品上大量投资。iPhone就是一个例子。苹果知道,他们的智能手机每次上市都会卖出一船货,他们在每次迭代中都在不断发展。

问号 (?)

高增长但低位市场份额产品,往往具有高潜力的新产品。这些应投资或放手,具体取决于产品成为一颗星的可能性。考虑像特斯拉的Cyber​​truck这样的产品,在电动车市场上肯定有很多潜力,但在设计方面已经收到了混合审查。陪审团仍然是这款车是否成为顶级卖家。

宠物

低份额、低增长的产品被认为是失败的。你的企业应该重新定位这些产品,或者停止投资。我想到的一个例子是Twitter于2009年与TwitterPeek重新进入手机空间。设备本身耗资200美元,只能发送和接收推文。安全说,Twitter没有投资于这个产品很长。

增长份额矩阵模型

您如何创建数字营销的增长份额矩阵?

通常,您将增长和市场份额放在增长份额矩阵的轴上,以帮助您决定贵公司应投资或削减哪些产品。但是,在数字营销中,将个别策略增长和投资回报率放在矩阵的轴上,以帮助您评估不同渠道和策略的成功。

我们创建了一个增长份额矩阵,显示假设的广告活动。因为我们假设的谷歌广告广告竞选增长率低,但高潮,这是我们的现金牛。我们的SEO策略产生高增长和投资回报率,因此它将定位为明星。

我们的Cash Cow是谷歌广告活动,也为我们提供了一些实验的空间。我们更灵活地投资于我们的Facebook或Instagram策略,并有机会在没有吸收大规模财务风险的情况下尝试这些问题。同时,我们的LinkedIn战略是昂贵的,没有增长,所以我们削减了它。

增长份额矩阵示例定期重新审视您的增长份额矩阵也很重要,因为您的营销策略的成功可以快速变化。这些问号可以迅速成为星星,现金奶牛,甚至是宠物。如果你突然看到你的Instagram策略带给你一个高投资回报率和成长,你可以成为一个明星。如果您投入的Facebook策略在没有表演的情况下,并没有表现为您所希望的方式,并且具有最小的增长和低投资回报率,您可以安全地将其视为宠物并继续前进。

通过增长份额分析您的数字营销策略

数字营销人员有时会忘记全面分析战略表现。如同在,他们看看个人运动的成功,但并不总是判断它与类似的运动。增长份额矩阵通过将您的战略互相抵抗您的策略来提出所有努力。

配备来自您的增长份额矩阵模型的信息,您可以对数字营销策略做出更好的明智决策,为您的公司和最少产生的人产生最多的利润和增长。

让我们说你看看你跑的假设付费营销活动的指标,它似乎拥有300%的ROI,同时保持低中的CPC。不错,对吧?但如果您将此与驱动ROI的同一预算的有机活动进行比较600%和甚至降低CPC,您将理解您的付费营销活动可能不是您最初认为的明星。

如果您正在寻找确定营销策略的ROI的具体方法,您可以使用KPI客户终身值(CLV)和转换率。这些类型关键绩效指标(KPI)可以让您更好地了解各客户从买方的角度获得多少价值。例如,CLV可以告诉您,在客户仍然是客户的时间内,从客户期待多少钱。

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您可以使用这些KPI来了解您最宝贵的渠道在驾驶增长方面。通过分析这种定量数据,您可以了解客户模式,特别是因为它们随着时间的推移而变化。但是,请记住,在Facebook上的变化算法,谷歌,LinkedIn等,这一增长份额矩阵应至少季度评估,至少是您最准确地规划增长战略。

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增长份额矩阵允许您退后一步,并确定数字营销策略在高水平下彼此相比的方式。也就是说,您需要更详细地了解您的竞争洞察力以获得更全面的情况。

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