竞争分析是大多数营销人员工作描述的重要组成部分。你需要彻底了解你的竞争对手和他们的策略发展有影响力的营销策略你自己。这就是竞争分析框架发挥作用的地方。

什么是竞争分析框架?

竞争分析框架是一种模型,你可以用它来帮助你研究竞争对手。它通过给你一个结构来指导你的工作来帮助你找到具体的信息市场分析

您可以使用若干框架在营销中使用竞争性分析。但是,您如何为您的需求选择合适的一个?如果您是一个旨在获得新客户的竞争对手的数字营销机构,例如,您的需求可能与内部营销总监不同。

在这里,我们用可视化的方式解释了五个最流行的竞争分析框架,并讨论它们最适合什么。

1.SWOT分析

SWOT框架帮助您评估影响您的业务或行动方案的内部(优势和劣势)和外部因素(机会和威胁)。

SWOT竞争分析框架

何时使用SWOT分析

SWOT分析通常用于战略规划,以帮助识别潜在的竞争优势。例如,与供应商的强大关系可能会让您有机会提供低于竞争对手的价格。但您也可以在更窄的情况下申请。例如,您可以使用它来评估相对于决定的优势,劣势,机会和威胁来评估决定。

营销机构经常执行营销SWOT分析作为他们的一部分竞争格局分析(CLA)为客户。他们可能会比较不同营销渠道的竞争对手的优缺点,比如网站、博客、社交媒体、数字广告和有机搜索。这有助于他们为客户的策略确定建议。

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2.波特的五种力量

搬运工的五部队是一个框架,了解产业或部门中的竞争力的市场力量。它可帮助您根据五个要素评估一个行业或市场:新进入者,买家,供应商,替代品和竞争性竞争。根据Michael Porter的型号,这些是直接影响行业面临的竞争的关键力量。

波特五力竞争分析框架

何时使用Porter的五个力量

如果需要,这个框架非常有用分析一个行业的竞争结构。例如,通过观察这五种力量,可以洞察进入一个新市场的吸引力有多大。如果你正在考虑是否应该扩大你的产品供应以获得新客户,这是很有帮助的。

使用波特五力分析法的竞争对手分析也可以提供帮助您塑造策略的见解你所在行业的竞争状况。例如,如果替代品的威胁很高,你可以寻求通过在客户中建立品牌亲和力的策略来减轻这种竞争力。

3.战略集团分析

战略组分析是一个竞争分析框架,可让您根据战略的相似性分析集群中的组织。通过识别群集,您的公司落入任何给定的战略维度,您可以获得不同战略方法的影响。您还可以看到那些你最密切竞争的人。

战略集团分析竞争框架

何时使用战略团队分析

当您对业务维度的效果有一个假设时,这个框架特别有用。例如,您可以根据数字营销策略创建战略组,并分析组的性能,以探索潜在的因果关系。那些严重依赖付费搜索活动的竞争对手在话语权份额方面表现如何?就定价策略而言,你的哪些竞争对手与你的公司属于同一群?

通过探索不同的维度,你可以发现成功的关键因素,并评估你在同行业中的地位。

4.增长份额矩阵

增长份额矩阵是一个分析框架,将您公司产品组合中的产品与您所在行业的竞争格局进行分类。由波士顿咨询集团(BCG)的创始人于1970年开发,该模型获得了广泛的验收帮助企业根据竞争力和市场吸引力决定投资哪些产品。增长份额矩阵是一个分析框架,将产品中的产品分类为符合行业竞争风景的产品组合。点击推荐

根据BCG,产品在矩阵的四个象限中的一个,每个象限都有相应的策略:

  1. 问号是高增长但低位市场份额的产品,往往具有高潜力的新产品。这些应投资或放手,具体取决于产品成为一颗星的可能性。
  2. 明星产品是指有可能获得高增长和高市场份额的产品。你们公司应该在这些产品上大量投资。
  3. 现金奶牛是低增长但高度份额。这些是带来现金的产品,可以在明星上资助投资。
  4. 宠物是低份额,低增长的产品被认为是失败。您的业​​务应重新定位这些产品或停止投资它们。

增长份额矩阵竞争分析框架

何时使用增长份额矩阵

这种竞争分析框架的传统用途是帮助大公司确定他们的产品组合——根据预期产生的现金流,哪些产品需要进一步投资,哪些产品需要削减。

但是,它也包含其他用途。智能洞察说明了这个模型也可以用于分析数字营销策略。通过绘制渠道的ROI的信道生长并评估类似于您将如何评估产品的方式,营销人员可以看到例如哪些渠道用于投资或停止使用。

5.感知映射

感知映射是你的产品相对于其他竞争产品的一种视觉表征。它也被称为定位映射,因为它显示了你的品牌、产品或服务与竞争对手的位置的映射。第一步是确定将用作比较基础的两个属性。接下来,你要标出你的产品和你的竞争对手的产品在这两个属性的范围中的位置。

这里我们可以看到一个竞争对手分析框架的例子,它将质量与价格的感知映射在一起。

感知映射竞争分析框架

何时使用感知映射

感知映射对于了解您的客户如何了解您的竞争对手的产品。市场研究人员使用感知映射显示他们收集的客户输入的结果。作为营销人员,您将在您想了解客户真正查看您和竞争对手时,您将找到有用的映射。这将有助于您了解您现有的定位策略是否正在注册目标受众。它还可以提供对目标的差距的洞察。

找到正确的竞争分析框架只是第一步

一旦你确定了适合你情况的竞争分析框架,你就需要开始研究了。Alexa提供了有用的工具和指南,帮助你收集数据,分析你的竞争对手的在线存在。这里有一些最好的。

指南:

工具:

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