战略框架是任何项目的组成部分营销策略。它们帮助我们确定我们现在的位置,我们想要达到的目标,以及我们需要采取哪些步骤才能达到目标。

营销人员使用几十种不同的战略框架。但是你怎么知道哪一个是正确的呢?我们收集了五个市场营销人员的意见,他们将自己的战略选择框架进行了测试。

什么是战略框架?

战略框架是一种结构化方法,详细说明项目或计划将如何帮助实现公司的重要目标。

从营销的角度来看,它可以用来概述具体的营销项目或举措,以确保它们始终与总体商业计划保持一致。例如,您可以使用战略框架来指导新产品或服务的提供,或者确定营销团队如何帮助增加收入。

是什么使战略框架成功?

奥伦·格林伯格,在总经理Kurve,说,通常有两种关键件每一个成功的战略框架应包括:它需要与整体业务战略,以及它需要衡量的。

格林伯格还表示,给人们提供与调查,他们都需要制定自己的思想的数据组织是非常重要的。他强调对准组织中的所有人框架的目标的重要性,特别是在参考的KPI。

营销人员认为哪些战略框架最有用?

我们收集了五位营销专家的意见,找出他们认为最有用的战略框架。

目标和主要成果(OKR)

公司内容营销经理Hib雷竞技app官网a Amin肥皂盒说,OKRs能够与什么为什么超级跨所有的球队,这让房间的专家,以确定怎么样。”

“OKRs能够在所有团队之间非常有效地沟通“做什么”和“为什么”,这给专家们留出了空间来决定如何做。”点击微博

由谷歌早期投资者约翰·多尔推广,的OKR分为两个部分:目标和主要成果。想想目标为中为什么,一个团队成员可以遵循的明确目标。的什么以关键结果的形式出现——具体的可衡量的方法来跟踪目标。一旦您有了这两个部分,就由您的团队来决定了怎么样你会达到这个目标的。

如何使用这个战略框架

的OKR往往设定一个季度的基础上与当前公司优先级同步。设置一个高层次的目标(例如,增加收入,加强员工敬业度等),并拿出一到三个主要成果可以帮助你跟踪目标可衡量的方式。如果你的目标是增加收入,例如,你会拿出一到三个衡量的方式贵公司能做到这一点。这可能意味着从获得一定数量的新客户通过特定百分比减少客户流失东西。

战略框架OKR

使用这种战略规划框架,你的团队的每个成员都可以促进这些高层次的目标,您可以根据需要进行更新。如果你的营销团队,比如,你会想方设法通过不同的营销举措,支持高层次目标。

目的,目标,策略和措施(OGSM)

Lead Tech的高级内容经理詹姆斯•斯托里(James Story)指出,简单就是存在这一战略框架模型的最大好处之一并强调说:“你不需要任何特殊的软件或技术技能 - 你只需要一个单一的页面。”

正如该战略框架的名称所述,OGSMs分为四个部分:目标、目标、战略和措施。与此列表中包含的其他一些战略框架不同,OGSM是一个实现起来相对简单的框架。你可以简单地提出你的总体目标,并提出目标、策略和措施来帮助实现它。

如何使用这个战略框架

要了解如何使用OGSMs,最好分解策略框架的每个单独部分,以突出其功能:

  • 目标:公司高层优先事项。
  • 目标:创造可衡量的结果,支持高级别优先事项。
  • 策略:如何实现你的目标和目的。
  • 措施:确定是否采取的有效策略。

战略框架OGSM

如您所见,OGSMs和OKRs之间有一些一般的相似之处。这两种战略框架都包含高层目标,但在如何实现该目标方面存在差异。

平衡计分卡

Cascade战略公司的联合创始人兼首席执行官汤姆·赖特说:“实施这些策略的好处是,如果你能做到这一点,你就能获得成功。平衡计分卡是它迫使你的组织成为焦点的水平跨越导致KPI指标以及落后者“。

平衡计分卡通过目标和措施来衡量四种不同的观点:客户,内部,创新和学习,以及财务。它被称为平衡计分卡,因为它对目标和衡量方法有全面的了解。它不仅仅关注组织优先考虑的目标;它创造了一个平衡的方法,在任何时候考虑公司的不同方面。这能让你在已经取得进展的目标上保持领先,并关注那些可能落后的目标。

如何使用这个战略框架

由于没有更好的术语,平衡记分卡是关于对你的目标和衡量方法有一个更平衡的观点。创建四个单独的记分卡,针对前面提到的每个透视图:

  • 客户:值,保留,客户流失等
  • 内部:质量,效率,生产力等
  • 创新和学习:文化,技术,领导力等。
  • 财务:收入,投资回报率,现金流等。

一旦你做到了这一点,为每个角度制定目标和衡量标准,你就会对公司的目标有一个整体的认识:

战略框架平衡计分卡

安索夫矩阵

KG Moore有限公司的市场策略师Kim Moore说安索夫矩阵应每年使用一次“确定企业是否需要改进或调整现有产品或进入新市场。”

安索夫矩阵以增长和创新为中心,分为四个部分:市场开发、市场渗透、产品开发和多样化。它可以帮助指导市场营销策略的方向,即专注于产品或服务的改进和扩展。这就是为什么每年使用安索夫矩阵很重要。它可以帮助您评估当前的产品或服务,并在需要时进行调整。

如何使用这个战略框架

与OGSM战略框架相似,Ansoff矩阵也考虑了四个不同的视角。这些重点是针对产品和服务增长的营销努力,而不是更广泛的目标,比如增加收入:

  • 市场渗透:在现有市场中发展现有产品或服务。
  • 市场发展:业务拓展到使用现有的产品或提供的服务的新市场。
  • 产品开发:在现有市场上创造新的产品或服务。
  • 多样化:通过在新市场引入新产品或服务来增加市场份额。

战略框架安索夫矩阵

SMART目标

瑞安雪莱,首席增长官,SMA营销的创始人说来想想明智的目标作为“一图,你继续去实现你的目标,你继续建立自己的企业,为您不断向市场推出自己的公司,当你继续拓展在线影响力。”

SMART是s的首字母缩写沃尔玛,衡量,可实现,相关和有时限的 - 这正是这些目标需要。你的目标会不断改变,因为你的公司转移重点和增长;SMART目标让你到永远与您当前的业务需求行设定的目标。

如何使用这个战略框架

要创建一个SMART目标,你需要确保你设定的目标采取SMART的所有五个要素考虑进去。需要注意的是有一些不同的呈现SMART目标,和字母可以在某些情况下表现略有不同品质是很重要的。这里是许多公司使用一个共同的版本:

  • Smart:目标清晰明了。
  • 可测量的:你可以用一些量化的方法来测量目标。
  • 可达到:可实现的目标;这不是不可能完成的任务。
  • 相关的:目标是与公司更大的愿景一致的。
  • 有时间限制:目标有明确的时间表;在需要的时候进行测试和调整。

策略框架及明智目标

使用战略框架来加强你的营销策略

战略框架映射出的业务目标和目标,可以帮助告知你的营销策略。他们给你走向成功的清晰路径和需要解决的问题,并定期更新。

有些公司用这些战略框架每季度评估公司业绩,而有些公司则每年评估一次。重要的一点是要有一致性。战略框架应该定期重新审视。这不是一个设置和忘记的方法。

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