战略框架是任何营销策略。它们帮助我们确定我们现在的位置，我们想要去的地方，以及我们需要采取什么步骤来实现我们的业务。
营销人员使用数十种不同的战略框架。但你怎么知道哪个是正确的呢?我们收集了五位营销人员的意见，他们已经把他们的战略选择框架进行了测试。
什么是战略框架?
战略框架是一种结构化的方法，它详细描述了一个项目或计划将如何帮助实现重要的公司目标。
从市场营销的角度来看，它可以用来概述特定的市场项目或计划，以确保它们始终与总体商业计划保持一致。例如，你可以使用战略框架来指导新产品或服务，或者决定营销团队如何帮助增加收入。
什么使战略框架成功?
奥伦·格林伯格，董事总经理设计师,他说，每一个成功的战略框架通常都应该包括两个关键部分:它需要与整体业务战略相一致，它需要是可衡量的。
格林伯格还表示，为公司员工提供研究和数据非常重要，他们需要这些数据来形成自己的思维。他强调了将框架目标与组织内所有人相一致的重要性，特别是在涉及kpi时。
营销人员认为哪种战略框架最有用?
我们收集了五位不同的营销专家的意见，找出他们认为最有用的战略框架。
目标和关键结果(OKR)
Hiba Amin，内雷竞技app官网容营销经理肥皂盒说,”okr能够沟通什么和为什么超级有效地跨所有团队，这给专家留下了确定的空间如何。”
okr能够在所有团队之间非常有效地沟通什么以及为什么，这给专家们留下了确定如何做的空间。”点击微博
谷歌早期投资者约翰·杜尔推广了这一理论，okr分为两部分:目标和关键结果。把目标想成为什么，一个清晰的目标，让团队成员遵循。的什么以关键结果的形式——跟踪目标的具体可衡量的方法。一旦你有了这两部分，就由你的团队来决定如何你要达到这个目标。
如何运用这个战略框架
okr通常以季度为基础，以同步当前公司的优先事项。设定一个高水平的目标(例如，增加收入，提高员工敬业度等)，想出一到三个关键结果，以一种可衡量的方式帮助你跟踪目标。例如，如果你的目标是增加收入，你会想出一到三种可衡量的方法，你的公司可以做到这一点。这可能意味着从获得一定数量的新客户到减少特定百分比的客户流失率。
使用这个战略规划框架，您的团队的每个成员都可以为这些高层次的目标做出贡献，并且您可以根据需要更新它们。例如，如果你是营销团队的一员，你就会通过不同的营销计划找到支持高水平目标的方法。
目标、目标、策略和措施(OGSM)
Lead Tech的高级内容经理詹姆斯·斯托里(James Story)指出，简单就是这一战略框架模型的最大好处之一并强调“你不需要任何特殊的软件或技术技能——你只需要一个页面。”
正如这个战略框架的名称所述，OGSMs分为四个部分:目标、目标、战略和措施。与本列表中包含的其他一些战略框架不同，OGSM是一个实现起来相对简单的框架。你可以简单地把你的首要目标，并提出目标、策略和措施来帮助实现它。
如何运用这个战略框架
要了解如何使用OGSMs，最好将战略框架的各个部分分解开来，突出其功能:
- 目标:高层次的公司优先事项。
- 目标:创建可衡量的结果，支持高级别优先级。
- 策略:如何实现你的目标和目标。
- 度量:确定策略是否有效。
如您所见，OGSMs和OKRs之间有一些共性。这两种战略框架都包括高层的高水平目标，但它们在如何实现目标方面有所不同。
平衡计分卡
Cascade Strategy联合创始人兼首席执行官汤姆·赖特(Tom Wright)表示:“实施可持续发展战略的好处是平衡计分卡它迫使你的组织关注领先的KPI指标和落后的指标。”
平衡计分卡着眼于目标和措施四种不同的观点:客户，内部，创新和学习，以及财务。它被称为平衡计分卡，因为它的目标和措施都是全面的。它不只是关注组织优先考虑的目标;它创造了一种平衡的方法，在任何时候都考虑公司的不同方面。这能让你时刻关注那些已经取得良好进展的目标，并关注那些可能落后的目标。
如何运用这个战略框架
平衡计分卡是，因为没有更好的术语，所有关于获得一个更平衡的观点，你的目标和措施。创建四个独立的记分卡，针对上述每个观点:
- 客户:价值、留存率、流失等。
- 内部:质量、效率、生产率等
- 创新与学习:文化、技术、领导力等。
- 财务:收入，投资回报率，现金流等
一旦你做到了这一点，为每个角度设定目标和衡量标准，你就会为公司的目标创造一个整体的视角:
安索夫矩阵
KG Moore有限公司的市场战略家Kim Moore说Ansoff矩阵应每年使用一次“确定一家企业是否需要改进或调整现有产品，或者进军新市场。”
Ansoff矩阵以增长和创新为中心，分为四个部分:市场开发、市场渗透、产品开发和多样化。它可以帮助指导市场战略的方向，集中在改进和扩大产品或服务提供。这就是为什么每年都要使用安索夫矩阵。它可以帮助你评估当前的产品或服务，并在需要时进行调整。
如何运用这个战略框架
与OGSM战略框架类似，安索夫矩阵也考虑了四个不同的角度。这些特别关注产品和服务增长的营销努力，而不是更广泛的目标，如增加收入:
- 市场渗透:在现有市场中发展现有产品或服务。
- 市场开发:利用现有的产品或服务扩展到新的市场。
- 产品开发:在现有市场上开发新的产品或服务。
- 多样化:通过在新市场中引入新产品或服务来增加市场份额。
聪明的目标
SMA Marketing的首席增长官兼创始人Ryan Shelley表示想出明智的目标就像“一幅地图，当你继续走向你的目的地，当你继续建立你的业务，当你继续营销你的公司，当你继续扩大你的在线影响力。”
SMART是s的首字母缩写mart, measurable, attainable, relevant, and time-bound这些都是目标所需要的。你的目标会随着公司的发展而不断变化;明智的目标可以让你设定的目标总是符合你当前的业务需求。
如何运用这个战略框架
为了创建一个明智的目标，你需要确保你所设定的目标考虑到了SMART的所有五个要素。需要注意的是，SMART目标有几种不同的表现方式，在某些情况下，字母代表的品质略有不同。以下是许多公司常用的版本:
- 聪明:目标明确而简洁。
- 可衡量的:你可以用某种定量的方式来衡量目标。
- 可实现性:目标可以实现;这不是不可能完成的。
- 相关:目标与公司更大的愿景一致。
- 时间限制:目标有一个明确的时间表;必要时进行测试和调整。
使用战略框架来加强你的营销策略
战略框架描绘出商业目标和目标，这些可以帮助你制定营销策略。它们会给你一条通往成功的清晰的道路，你需要定期处理和更新它们。
有些公司用这些战略框架来评估公司业绩，有些则每年评估一次。重要的一点是要有一致性。战略框架意味着要定期重新审视。这不是一个设置然后忘记的方法。
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