你是否曾经访问过一家公司的网站或社交媒体渠道,发现有什么东西以一种意想不到但令人愉快的方式吸引了你的眼球?无论是一个很酷的视频还是花哨的信息图表,这些内容都以一种其他品牌无法做到的方式抓住了你的想象力。也许它很快就解决了你业务上的一个问题,或者启发了你如何从总体上改进它。

这是良好的执行入站营销的力量。它吸引别人的注意以独特的方式,迫使他们在轨道车站。入站营销是B2B品牌,其客户是业务繁忙的利益相关者特别有用。他们的工期紧不会留下很大的空间,通过市场营销材料的山脉翻箱倒柜,所以你需要迅速吸引他们。

要获得企业作为B2B品牌的关注,你需要跳出框框思考。为了提供帮助,我们从四个入境营销示例中总结了一系列关键经验教训,您可以为自己的业务实施这些经验教训。

思科:用故事来分享信息

很多B2B品牌行话填充,利基部门工作。这种环境鼓励入站营销活动是有点在技术方面太远。报告,电子书和白皮书都开始融合在一起,觉得他们是由同一个学术写入。

仅仅因为你的业务处于利基行业并不意味着你的营销信息需要被行业话语所掩盖。业务干系人最终还是人,所以要想办法在更个人化的层面上与他们联系。

使您的信息更具相关性的关键方法是什么?讲故事。

国际技术公司思科他们采取了这种方法品牌图形小说.他们围绕着一个名为SuperSmart的超级英雄,帮助企业解决技术问题。

入站营销示例cisco来源:思科

每个图形小说的相对较短(不超过10页),包括围绕相关主题叙述他们的观众。这不只是对其他部门在各自领域的IT专家,也有专业人士访问。

这个入站营销的例子证明,作为B2B品牌,你不必把事情弄得太复杂。总是想办法为更广泛的受众简化更大的营销信息。你不必省略具有挑战性的主题,但你应该以易于理解的形式呈现它们。

总是想办法为更广泛的受众简化更大的营销信息。你不必省略具有挑战性的主题,但你应该以易于理解的形式呈现它们。点击推荐

想想你与听众分享的信息,问问自己:我们怎样才能让更多的人停止、理解并对我们的信息感兴趣?也许这是像思科这样的图形小说的形式,但它也可能意味着其他类型的内容,如短视频、信息图形、GIF等等。

后期:在自有渠道展示品牌精髓

如果你去一家设计公司的网站,您期望的网站,以反映设计方面的专长,但你可能会发现一个草率的布局来代替。许多企业将品牌作为自己在某一领域的专家,但他们拥有的渠道告诉一个完全不同的故事。

B2B企业也不例外。使用您的有机渠道控制权,以显示你的听众你的专长和你的品牌是怎么一回事。

Instagram的营销软件公司之后已经执行了这个完美的社交媒体。后来是一个Instagram的营销平台,所以它可能是一个安全的赌注,想了很多他们的观众都将使用这个品牌的Instagram页面判断他们的专业知识。

幸运的是,后来没有让人失望。

稍后的入站营销示例来源:一款图片分享应用

Later的明亮多彩的Instagram页面完全符合他们的整体趣味品牌。该页面还包括关于不同社会问题的帖子,因此它让Instagram用户了解了稍后的含义。

作为一个B2B品牌,将你所有的渠道都视为一个入站营销机会。用反映你希望观众如何看待你的内容填充每个社交媒体页面和网站资产。如果你销售CRM软件,你可以在社交媒体页面上刊登一些公司的故事,这些公司通过你的产品改善了客户服务。使用文字和视觉相结合的方式传达你的品牌叙事。

MYOB:提供一个互动的工具

当你想到有用的B2B内容时,你的大脑可能会跳到博客和电子书上。这些资源非常宝贵,但它们不是向客户提供有价值信息的唯一途径。考虑提供一个互动的工具,以某种方式帮助你的听众。

考虑什么样的在线会计软件公司米色已完成此入站营销示例。该公司提供财政年度日历的终结使企业能够轻松跟踪重要的纳税截止日期。

入境市场推广例子来源:米色

由于MYOB是一个会计软件,因此税务计算器对于他们的受众来说是一个相关的交互式工具。它们为许多中小型企业提供了一个清晰而简单的解决方案,这些企业往往难以跟踪纳税期限。网站上的这一内部资源使企业能够快速点击并准确地看到重要日期的到来。

MYOB的日历还链接到他们网站上对企业有用的许多其他资源。他们不仅帮助听众确定关键纳税日期,而且还将自己设置为进一步帮助的解决方案。无论您创建什么交互式工具,都要将其连接到站点的其他部分,这样您就有机会传达产品或服务的价值。

Salesforce的:使用视频你的优势

视频是企业可以使用的最强大的入境营销媒介之一,越来越多的品牌正在投资长格式视频内容,以帮助推动这些努力。根据Wistia的2021视频报告的国家“在2020年的30-60分钟类别的视频数量增长年比增长446%,140%,2016年以来”

很多公司都在使用长视频,这是一个很棒的入库营销工具——尤其是对B2B品牌来说。视频是娱乐和吸引观众的最佳方式之一,同时也能分解对他们来说很重要的有价值的信息。如果你直接在你的网站上发布引人注目的长视频,它们可以是一种有效的方式,让更多的人访问和探索你的企业的其他资源。

已经与它的使用入站的营销视频的出色的一个B2B品牌是客户关系管理(CRM)软件公司Salesforce.他们已经采取了一个独特的讲故事的方式来入市场销售的故事纪录片,并通过他们的网站直接分享,以获得更多的流量。

入站营销示例销售人员来源:Salesforce

该系列产品采用了深入探讨到它真正的意思是销售工作。它拉在不同的作者,培训师,教授访谈作画Salesforce的主要受众,销售人员的全貌。销售的故事将Salesforce定位为一个深深扎根于销售社区并深入了解销售世界的品牌。

创建为您的企业视频系列更是脱颖而出,成为行业的领导者,同时也是娱乐观众的好方法。选择一个主题,你的品牌沉浸在找到一个创造性的角度放在一起的视频系列。它不必是在生产价值高销售的故事,但它应该包括思想领袖的输入贵公司来展示品牌的专业知识。

当你把你的视频系列一起,推动其在社会化媒体渠道构建兴奋,所以人们来到你的网站观看视频。一旦人们对你的网站,借此机会提供链接到其他的内容和资源,让您保持用户在自己的营销渠道。

创建自己的入站营销的例子

作为一个品牌,有时很难找到创造性的方式吸引观众,你最终执行入站营销工作是一样的你的竞争对手。

如果这些入境营销的例子告诉你什么的话,那就是你的品牌应该由创造力来推动。思考您的B2B环境,并为您的品牌营销努力寻找机会,使其与竞争对手脱颖而出。

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