对营销人员和他们想要发展的业务来说，潜在客户的产生是非常重要的。增加引线意味着增加品牌知名度以及对你的产品或服务的兴趣，通过培养好奇的前景营销漏斗和你的销售渠道。如果做得好，领导生成策略可以与长期投资你的业务的合格客户建立牢固的关系。
在某个时候，你可能会问自己，“我们怎样才能增加铅的产生?”这篇文章分解了高效的潜在客户生成策略，这样你就可以优化你的努力来吸引和转换合格的潜在客户。您还将得到12个可靠的引导性例子来帮助指导您。
什么是leads Generation Strategy?
领先生成策略包括吸引感兴趣前景的策略把它们转换成引子。领导是一种潜在的客户，通过采取一些行动，为您的品牌展示了兴趣。他们分享了他们的联系方式或以其他方式暗示他们可能希望与您做生意。
B2C和B2B铅生成战略包括四个组成部分。
- 铅捕捉：一种从铅收集信息的方法。信息可能包括引导名称和联系信息以及有关它们或其组织的相关资格化细节（例如，商业名称，员工人数）。
- 导致磁铁：驱使前景成为新领导的激励。
- 领导资格：使用铅的信息来确定要购买的可能性的过程。
- 导致分割：根据他们的信息，习惯和活动（例如，吸引他们的铅磁铁，他们访问的网页）进行分割引导的过程。
为了实现这些组成部分，考虑使用我们下面的12个可靠的潜在客户产生策略。对于每一种策略，我们还包含了一个真实的潜在客户生成示例，以说明它们在实践中可能是什么样的。
1.利用聊天机器人对话
作为一个忙碌的营销人员，你不会总是有时间和精力去奉献给领导一代-所以为什么不寻求一些帮助呢?
Chatbots可以是一个伟大的领先生成工具。由于24/7，这项技术非常适合与前景建立展望的关系。设置它们以匹配您的品牌个性，以便它们担任您的营销和销售团队的自动扩展。
例子:希望看到有效的领导生成Chatbot行动吗？查看由此创建的机器人机器人实验室。
用户首先与机器人实验室聊天机器人交互，以获得更多关于聊天机器人实际做什么的信息。只有在聊天机器人(通过信息)向用户提供了价值后，他们才会要求安排一次进一步交谈的会议。
一旦机器人实验室的聊天机器人完成了它的任务，然后聊天切换到机器人实验室的员工。
2.创建的内容
门控内容是用户填写表单后才能访问的在线内容。不像普通的博客文章登陆页面，内容被“锁定”。用户必须完成一个领先捕获表单才能访问内容。这种引导策略是有效的，因为它给受众免费提供一些有价值的东西，同时吸引对与你的品牌或产品相关的话题感兴趣的高质量的引导。封闭式内容资产通常包括:
- 白皮书
- 电子书
- 导游
- 报告
- 课程
- 工作表
- 在线工具
例子:HubSpot的是一个内雷竞技app官网容营销软件套件，有一个专用资源节在他们的网站上。它包括数十个有门控的内容资产，一旦用户填写了lead capture表单，就可以访问这些内容资产。
3.创建一个值包装的时事通讯
另一种利用内容作为磁铁的方法是创建一份必读的时事通讯，鼓励有兴趣的潜在客户与你的网站联系并保持联系品牌。这可以让你在客户心目中保持领先地位，并分享你的产品和服务的促销活动，从而推动潜在客户进一步降低购买漏斗。您的通讯内容可能包括:
- 新博客帖子
- 更新您的产品或服务
- 特别优惠
- 即将来临的事件
- 推荐从其他思想领袖阅读
例子：商业教练和影响者Marie forleo.通过她的“MF内部人士”邮件列表生成线索。由于时事通讯的排他性和价值，潜在投资者很快就会加入。
4.举办活动
领导生成策略可以在线和关闭。托管一个人或在线活动，以吸引和服务目标市场通过活动注册捕获联系信息。此外，使用Live Events作为实时连接客户的机会，以便您可以回答问题，响应异议，了解您的受众，并通过销售漏斗进行积极指导前景。需要考虑一些活动选项：
- 网络研讨会
- 车间
- 研讨会
- Meetup
- 会议
例子:雷竞技app官网内容营销学院定期举办LIVE和预先录制的内容营销网络研讨会，以产生来自理想前景的领导。雷竞技app官网
5.提供优惠券或折扣
转换对您的产品和服务感兴趣的潜在客户，通过提供优惠券或折扣作为铅磁铁。这吸引了有价值的长期和短期领导。从长远来看，你吸引了有兴趣购买品牌的人。在短期内，您可以快速转换漏斗的漏斗前景，即准备到客户购买。
例子:零售商床浴用品鼓励网站访问者填写他们的领先捕获表提供20%的折扣给首次订户。
6.提供免费产品或免费试用
通过提供免费试用或重新定量的产品，捕捉感兴趣的潜在客户的领导。免费试验和弗里西产品吸引了尚未准备购买的合格，兴趣的前景。一旦免费试用用户注册，您可以通过戏弄付费功能并提供促进升级帐户的好处的DRIP电子邮件广告系列将其转换为支付客户。
例子:Trello该公司的项目管理软件提供了一个免费版本的工具(带有精简的功能)，以产生潜在客户，并推动免费用户转向付费计划。
7.优化你的网站，以提升你的领先磁石
为了产生更多的线索，确保网站访问者可以很容易地找到你的线索磁铁。设计现场漏斗，划分你的受众，并将他们引向最有可能与他们的需求和兴趣产生共鸣的铅磁铁。通过在你的站点周围推广铅磁铁来实现这一点。
- 突出它作为主要主页，呼吁采取行动。
- 在博客帖子和页面结束时促进相关的铅磁铁。
- 使用弹出式的引导方式。
- 创建填充有门控内容的资源库。
- 添加一个lead gen hello bar(位于你网站的顶部或底部)。
- 在侧边栏里宣传你的磁铁。
例子:Podio是一个项目管理工具，不会浪费时间试图向其铅磁铁指导网站游客。他们立即使用主页的主要英雄部分驱动用户进入自由试验。
8.优化你的社交资料，以提高你的领先磁石
当你有一块有价值的磁铁时，确保你的社交追随者知道它。在社交网络上突出它，这样当用户与你互动时，他们就会看到你的产品，并清楚地知道下一步与你合作的方向。在个人资料页面上宣传你的英雄形象。此外，利用号召行动按钮添加链接到你的磁铁，而不是驱使用户到你的主页。
例子:领导力教练和作者迈克尔凯悦使用他的Facebook页面领先发电营销。他的封面形象促进了他的铅磁铁，直接促进了他的免费优惠。
9.支付以在社交媒体上推广您的业务
使用付费社交广告作为你的引导策略之一。利用Facebook和Instagram强大的定位选项，向最有可能对你的产品或服务感兴趣的人展示广告。你可以在宏观层面(使用人口统计细分)或微观层面(使用行为和心理细分)，让你能够与特定的受众建立联系。
例子:对话这是一个社交媒体客户关怀工具，它使用付费的Instagram广告来推动目标潜在客户使用他们的封闭式、深入的社交媒体指南和报告。
10.目标Top-of-Funnel关键词
为了吸引感兴趣的前景并将它们驱动到铅磁铁，创建计划以定位他们搜索的条款。DO关键词研究发现你的理想前景搜索的帖子购买漏斗。然后，以多种方式瞄准这些关键词。
一定要遵循SEO的最佳实践提高您在第一个上出现的机会。您在搜索中越可见，您将从潜在的引线产生的兴趣和流量越多。
例子:SmartAsset.这家个人金融科技公司的目标是a顶级漏斗他们知道他们的目标受众正在寻找的术语。他们围绕这个话题创造了有用的、有价值的内容，这有助于他们对这个术语进行排名。
11.与您的品牌进行的重返者
如果客户在与你的品牌的第一次互动中没有转化，那就保持信心。利用“重新定位”来重新联系那些已经对你的品牌感兴趣但却没有采取下一步行动的用户。
重新定位目标允许你展示广告(通过谷歌显示或社交广告)给人们谁参与你的品牌的网站或社交页面。因为顾客在转变之前可能需要多次看到你的品牌，所以重新定位是一种战略性的方式，可以继续引导顾客进入购买渠道。
例子:如果你曾经访问过一个网站，然后在几个小时后看到同一品牌的广告，你就看到了重新定位的行动。这里有一个例子Shopify在Facebook上。重新定位广告看起来和普通广告没什么区别，但它们只针对那些已经以某种方式参与了品牌的用户。
12.创建推荐奖励系统
创建一个推荐奖励系统，让你的客户为你带来线索，以换取利益或折扣。客户看重并信任他们朋友的推荐，所以鼓励现有客户传播你的品牌是填充你的潜在客户渠道的有效方法。
例子:太阳眼镜公司阴暗的光线通过要求他们提供他们认为自己的品牌的人的电子邮件地址，获取当前的客户来生成潜在客户。在Exchange中，如果领先购买购买，阴暗的光线会给现有的客户15美元。
创建有信息的潜在客户生成策略
使用这12个潜在客户生成策略和例子作为如何吸引和转换合格的潜在客户的灵感。为了获得你需要的数据，以通知你的潜在客户计划，注册Alexa先进计划的免费试用。你会得到关键词研究工具和受众分析工具这将帮助你了解触及目标客户的最佳方式。
这篇文章最初是在2019年7月份的，并于2021年1月更新。
