网站内容是B2B领导生成的最强大的工具之一。数字内容会驱使受众访问网页，告知他们并吸引他们，并将他们转化为合格的潜在客户。
网站上的每一个页面都应该在创建时考虑到领先一代。即使一个单独的内容片段不包括一个引导生成表单，它仍然应该符合一个完整的策略，引导用户通过购买漏斗。所有内容都应该与买家的旅程相联系点击&微博!并在以下阶段中发挥作用。
- Top-of-the-Funnel:帮助人们找到关于一个主题的一般信息
- Middle-of-the-Funnel:帮助人们获得关于产品或服务的更多信息
- Bottom-of-the-Funnel:帮助人们了解为什么某一特定产品优于其他产品，并告诉他们如何购买
这篇文章的其余部分将解释如何开发和优化这些阶段的内容，以提高B2B领导生成。它还将提出一个内容战略，以培养在任何阶段的买家的旅程。
网站内容是B2B领导生成的最强大的工具之一。点击微博B2B领导生成的内容类型
Top-of-the-Funnel内容
漏斗的顶部是买家旅程中的意识和发现阶段。这是潜在客户寻求解决方案和答案的时候。他们意识到自己遇到了问题，并试图找到解决办法。
Top-of-the-funnel内容是潜在客户通过搜索和社交媒体遇到的媒体。这是他们搜索和找到的内容，也是他们在社交媒体上看到的弹出内容。
为了在这一阶段为B2B领导创造并优化内容，请牢记以下最佳实践。
创建回答问题和解决问题的内容。在漏斗顶部的前景是寻找帮助他们的内容。对于这个短语中的内容，创建信息丰富的文章、博客、社交帖子和信息图表，让读者了解与你的行业相关的主题。回答常见问题，解决问题，帮助你的听众改善他们的处境。
目标信息的关键字。信息性关键词是搜索者在寻找建议、知识和问题答案时使用的术语。当您在此阶段创建内容时，要瞄准这些关键字，以帮助您的目标受众通过搜索找到您。
使用Alexa的关键字工具困难帮助您识别最好的关键词这将最有可能把你的目标受众带到你的网站。输入一个与您的业务或行业相关的术语，该工具将生成一份其他建议关键词的报告。每个关键字都有一个相关性、受欢迎程度和竞争程度的得分，以帮助您识别在您的竞争范围内和最有可能与您的受众联系的术语。
使用SEO最佳实践撰写博客文章。另一种方法使你的B2B内容更明显的搜索是优化每个帖子和页面使用现场SEO最佳实践。使用这些博客搜索引擎优化技巧写出对读者和搜索引擎都有吸引力的内容。
通过电子书、指南、迷你课程和其他与行业相关的品牌内容吸引用户。为了获得这一阶段的领导，你可以在免费内容中提供封闭式内容升级。用你的免费内容挑逗观众，然后通过注册接收你的免费、增值升级来鼓励他们获得更多信息。这些B2B潜在客户生成策略会在购买漏斗的第一步引入潜在客户。
Middle-of-the-Funnel内容
在漏斗的中间，观众已经找到了他们问题的答案和解决方案。他们现在正处于考虑和评估阶段。他们知道自己的选择，并试图决定哪一个是最好的。
在这一点上，观众正在寻找提供他们需要的解决问题的特定产品。他们正在寻找一个拥有最佳解决方案的品牌或企业。
针对本阶段的目标客户并实施mofo营销，当您创建您的B2B领导生成内容时，请使用以下最佳实践。
创建与您的产品和服务直接相关的内容。在这个阶段，你的内容应该更深入地研究你的产品和服务的细节。创造内容，帮助受众了解你的品牌，了解你在行业中的独特方法和地位。该内容可能包括登陆页面、案例研究、指南和博客文章。
导航目标关键词。导航关键词是搜索者用来寻找特定网站、网页或信息的术语。在这个阶段，针对这些术语帮助人们找到关于你的产品、服务或品牌细节的材料。
优化你的整个网站的SEO。为了确保你的网站在人们搜索导航短语和品牌术语时显示出来，优化你的整个网站进行SEO。拥有一个遵循SEO最佳实践的优化网站将帮助你的网站在竞争对手面前脱颖而出。
看看你的网站是否遵循SEO最佳做法，使用Alexa的搜索引擎优化审计工具。该工具检查您的站点，并提供关于您的SEO策略中的差距的详细报告。它还分享了你可以采取的步骤来解决问题和提高你在搜索引擎结果页面排名的能力。
通过网络研讨会、案例研究和其他与产品或服务相关的内容吸引客户。为了在这一点上吸引用户，你可以提供内容升级或体验，让用户更接近你的品牌。这类B2B领先创意包括创建内容，揭开你的品牌帘幕，让受众更好地理解你的产品、服务和业务。
Bottom-of-the-Funnel内容
当潜在客户处于漏斗的底部时，他们就接近于知道自己想要什么。他们已经权衡了自己的选择，正准备买进。他们处于转换和购买阶段。
前景在这一点上正在搜索使用购买关键字。他们试图找到网站和页面来进行购买。你需要准备好欢迎这些潜在客户的内容，并引导他们走向销售。
当你在这个短语中创建内容时，请记住这些领先一代营销理念。
创建帮助客户克服购买异议的内容。目前，买入前景非常接近。他们试图寻找细节，以确定购买是否是正确的决定。将你的内容作为帮助他们克服最终异议的一种方式。发布评论、评价、销售页面、前后对比页面和FAQ页面，以减轻买家的担忧和犹豫。
事务目标关键词。事务性关键字是搜索者在准备购买时使用的术语。潜在用户有购买的意图，他们会使用搜索短语(如购买、交易、购买、优惠券等)来显示他们的动机。为了改进您的B2B潜在客户生成过程，请针对这些优化您的页面买家关键字。
为了优化你的网站的交易关键词，使用Alexa的竞争对手关键词矩阵。输入多达10个竞争网站，并运行矩阵报告。然后使用过滤器“显示潜在买家关键词”。该设置将调整您的报告，只包括短语和术语显示购买意向。有了这个关键词列表，你可以确定最有可能被潜在买家使用的术语。
通过演示、免费试用、咨询和其他优惠吸引潜在客户注册。虽然许多潜在买家此时都想购买，但并不是每个人都准备好了。所以，使用可选择的优惠，引导潜在客户采取下一步行动，并让你在购买前从那些仍然需要更多信息的人那里收集信息。
All-Through-the-Funnel内容
当你优先考虑B2B的潜在客户，并在购买漏斗的每个阶段使用内容来收集潜在客户时，你就创造了一个将读者转变为付费客户的新途径。你创造了电子邮件培养机会。
当你收集到潜在客户后，你可以通过电子邮件营销来培养这些潜在客户。这一策略通过电子邮件提供有用的内容，引导潜在客户通过购买过程。在执行此策略时，请记住以下几点。
收集线索的同时也要收集相关信息。当你设置了获取潜在客户信息的选项时，也要包含一些能够帮助你获得更多潜在客户信息的合格问题。考虑在表单中添加一些字段，询问潜在客户是否符合B2B潜在客户生成的条件，比如他们在企业中的角色、员工数量、年收入等。
你的列表。不要把你的电子邮件列表当成一组相同的联系人。根据你对每个潜在客户的了解来划分你的列表。根据用户在销售漏斗中的位置，他们对什么产品感兴趣，以及他们有多合格来对用户进行分类。
基于每个漏斗阶段交付内容。当你细分你的列表时，你可以根据用户在购买漏斗中的位置来区分他们，并提供他们接下来想要找到的信息。举个例子来说，如果你在漏斗顶部获得了一个线索，那么在向潜在客户发送漏斗中间信息之前，先从漏斗的那部分内容开始。使用与销售漏斗每个阶段的最佳实践相一致的电子邮件内容。
寻找灵感?在我们的帖子中，看看来自顶级品牌的12个领先创意:12个有效的引导策略及实例。
从上到下提升B2B领导能力
内容是B2B潜在客户生成的强大工具，特别是当你在购买渠道的每个阶段实施吸引和培养潜在客户的策略时。所以，使用这些技巧来创建和优化你的内容，以吸引、吸引、教育和转化登陆你的网站的leads。
既然您已经了解了如何获得B2B领导，那么就获取资源来帮助您完成这项任务。
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