如果你想通过SEO、PPC广告或社交媒体营销等在线渠道增加你的业务的潜在客户数量，你需要考虑如何吸引那些处于漏斗顶端的潜在客户。这些人是你的目标市场的一部分，但他们现在可能还没有准备好购买产品或服务。用漏斗顶部的内容吸引这些人。
我认为这有助于把整个购买过程形象化，形成漏斗的形状。漏斗顶端的人(通常简称为“豆腐”)正在做与你的行业相关的一般在线研究。继续沿着漏斗向下，我们将那些在购买过程中走得更远的人描述为处于漏斗中间(MOFU)或漏斗底部(BOFU)。
在上一篇文章中，我谈到了买家关键字策略，旨在捕捉漏斗底部的人 - 准备购买的人。
在购买阶段的搜索者通常使用“Nike <鞋型>价格”或“折扣鞋店”这样的术语。吸引那些处于购买模式的人的目标是能够获得更快(希望是更多)的每次访问转化率。
但创造顶层漏斗内容也有价值，可以瞄准那些尚未准备购买，但可能很快就会购买的用户。
在这篇文章中，我会审查：
- 如何识别豆腐搜索者
- 如何吸引豆腐搜索者
- 如何为豆腐内容挑选关键词
那么谁是Top of Funnel的搜索者呢?
漏斗搜索者的顶部通常试图对特定主题进行教育。他们最终可能会购买，但他们正在做基础研究，以了解一个关于一个主题的“什么，如何，为什么或”（我经常考虑“在哪里搜索越来越靠近购买）。与使用短语的活动买家相比，包括“购买”，“商店”或“折扣”，豆腐搜索者使用像这样的短语，“我如何
创建漏斗内容的顶部吸引这些搜索者时，目标通常是：
- 教育他们
- 鼓动他们再次来访，然后
- 通过让它们订阅通讯，建立更可预测的联系，加入通讯，加入在线课程或网络研讨会，下载电子书（以换取电子邮件地址），和/或让它们在社交媒体中与公司连接。
因为豆腐搜索者通常会需要一些时间和教育之前,他们已经准备好购买,我们的目标是保持联系,与他们建立一个受信任的位置通过教育、保持头脑,能够与他们交流更积极(如提供要约出售或首位购买者的折扣,等等)。
我如何吸引豆腐搜索者？
简短的回答是:在漏斗内容的顶部。
吸引漏斗顶部搜索者的几个好方法包括:
- 创建在搜索引擎中排名的在线内容，以便豆腐搜索者使用的条款
- 在社交媒体上创造有趣且有教育意义的在线内容。
这两者通常可以同时进行，但有时您可能会做＃1而没有特别关注＃2，反之亦然。
执行＃1的示例可能是为搜索者关心的主题创建一个非常优化的常见问题解答页面，并通过搜索引擎找到。这可能无法在社交媒体中分享很好，但它可能会通过搜索引擎吸引搜索者，无论如何。
如何找到我行业的漏斗关键字的好顶部？
为了了解什么SEO内容和/或社会分享的内容创造，你必须窥视在你的目标市场的搜索者的思想。下面我将为你提供一个在30分钟内完成这件事的简单方法。为了开始，你需要有一个审判Alexa的高级计划或已经有一个帐户。一旦你有的话，请按照下列步骤操作。
1）最多可选10个代表您行业的站点
确定哪10个网站最能代表你的行业。一个很好的方法是选择一个最受欢迎和最有代表性的网站。
使用我们的观众重叠工具，我可以轻松生成一个列表，包括9个其他类似的网站，并创建一个列表并命名。
在下面的示例中，我正在创建一个名为“Dog Services Industry”的列表，从Petsmart.com开始。你可以看到这个工具发现类似的网站这很好地代表了这个行业。
2)找到这些网站的搜索关键词
从这个工具中，您可以启动一个竞争对手关键词矩阵基于此列表的分析，将生成一个大的关键字列表，驱动流量到这10个网站。它将包括诸如关键字的受欢迎程度和竞争力，每个关键字有多少网站排名，哪些网站从它们获得更多(或更少)流量等细节。
3）分开豆腐搜索
在矩阵工具的右上方，有一个过滤器图标。单击此以显示过滤器。为了将列表缩小到可能的豆腐关键字短语，在“包括术语”过滤器中输入以下内容:什么、如何、为什么、何时。
这将把关键字列表缩小到只包含这些词的短语。
然而，在我的例子中，我注意到含有“chow”的短语(例如Puppy chow)也出现了。所以我可以在“Exclude terms”过滤器中输入“chow”。如果你看到其他不想要的东西跳出来，比如像Petsmart这样的品牌术语，你可以进一步完善你的过滤器。
4)选择目标关键词
一旦您将列表过滤成一个更小的集合（它将其从近50k关键字减少到约1.9k），您可以轻松地通过它们，寻找有趣的短语，这是吸引您的目标客户的良好术语，他们正在进行一些广泛的研究。
看着我的名单，小狗所有者是一个很好的机会。这些业主对狗所有权是新的，正在寻找教育内容 - 请参阅“喂养小狗的多少”和类似搜索。
通过单击星形图标将这些有趣的机会保存到您的工作区中。您还可以下载过滤后的关键字集，并将它们通过电子邮件发送给您的团队。
5)创建针对搜索和/或社交优化的豆腐内容
既然你已经快速缩小了关键字，并找到了新的小狗所有者的绝佳机会，是时候决定产生什么样的漏斗内容。这是内容营销人员需要放在创意上限的地方。我会创造什么？可能是多种类型的内容。以下是一些想法：
- 根据年龄、体重、品种、活动量等，给小狗喂食多少。
- 一个信息图表显示多少饲料基于相同的信息如上
- 一个录像，解释了如何做出决定
- 一本电子书是“新的小狗所有者”手册
- 一些短期，视觉内容，具有新的小狗所有者分享社交媒体的提示
- 一个显示食物量的网格，假设幼犬的典型体重按品种
我希望你能看到我在哪里。为自己提供拍摄，让我知道它是如何解决的！
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