并非所有关键字都是平等的。人们类型进入搜索引擎的内容在搜索时对其心灵框架进行了解。从中,我们可以读入他们的意图。

有些关键字暴露了学习或获得帮助的意图。例如,“我如何修复漏气轮胎”或“为什么天蓝色。”

其他人表现出令人兴趣诊断问题。例如,“为什么流量到我的网站下降”或“喝咖啡后的偏头痛”。

当有人准备好购买时,在搜索引擎中使用了另一种类型的短语。一个例子可能是“XYZ耳机的价格”或“优惠券ABC”,XYZ和ABC代表品牌名称。我们称最后一组短语“买方关键词”。

什么是买家关键词?

买方关键字是人们在搜索引擎中搜索购买产品或服务时的短语。Buyer关键词背后的意图表明,搜索者在购买周期中积极地,已经意识到他们的需求和严重考虑他们想要的解决方案。

那么你为什么要关心买家关键词?你怎么找到它们?

在我们回答这些问题之前,它有助于了解买方关键词适合整个购买过程,以及人们如何使用搜索引擎来通过该过程。

购买流程漏斗

可以简化任何产品或服务的购买过程,可以简化为一组阶段。这是我喜欢考虑的阶段。您可以在其他地方看到不同但类似的购买过程阶段。

  • 痛苦/问题意识- 这是您认识到您需要某种东西的地方。例如,您可能会意识到您的跑步鞋导致您的脚跟的一些疼痛。
  • 研究/信息收集- 在此阶段,您可以进行与您的问题和可能的解决方案有关的一般研究。您可能会做一些研究,以了解您的脚跟跑步的痛苦,有什么样的鞋子预防,以及推荐的医生。示例搜索短语可能是“鞋子防止脚疼痛”,“最佳垫子跑鞋”和这样的东西。您正在尝试快速收集有关问题和可能的解决方案的信息。你将开始找到一些可以帮助您解决问题的鞋子。您还可能会发现其他内容或其他解决方案。您甚至可能发现一些鞋制造商已经创建了谈论您所面临的问题的内容(博客帖子,视频等)。这种教育内容是其内容营销策略的一部分。雷竞技app官网
  • 比较/缩小- 在上阶段的研究之后,让我们说你发现了一些鞋的鞋面似乎专注于解决您所面临的问题。在比较阶段,您将开始比较您发现的各种品牌和鞋子的质量,评论,特征和外观。在这一阶段,您可以将“Nike XYZ与ASIC ABC鞋”等内容进入您最喜欢的搜索引擎。本阶段的目标是找出哪种模型具有您最欣赏的质量和特征。
  • 减少风险/购买- 一旦你知道购买哪种型号,你就准备购买了。现在您想找到您可以信任的商店或供应商。您想找到一个良好的价格,也是合理的术语(例如退货政策或保修)。如果您想在本地购买,您可以搜索“Nike Xyz San Francisco”或“跑步鞋店旧金山”等事情。如果您需要验证并等待运费,您可以进入“Nike XYZ最优惠价格”或“Nike XYZ折扣”等内容。

上述哪一个是买方关键词?

在上述漏斗阶段,买方关键词显然是#4中的那些,风险减少/购买阶段。

此外,与买方搜索的同时使用来自相位#3的许多比较关键字,因此您也可以将其中许多人作为买方关键字延伸。

因此,对于我们的鞋子示例,以下内容将被视为购买者关键字 - 短语在搜索者准备购买时使用:

  • “Nike XYZ与ASIC ABC” - 如果我在网站上找到正确的比较以及定价和“购买”按钮,这可能足以让我承诺购买。
  • “跑鞋店旧金山” - 我正在寻找一个买鞋的地方。今天!
  • “耐克XYZ折扣” - 如果我在网上找到你,你有销售或优惠券,我正在购买!

你如何找到买家关键词?

如果您使用关键字工具(例如Alexa),您可以生成与您的行业,产品或服务相关的关键字列表。或者你可以找到竞争对手关键词。有一个列表后,您可以通过查看意图来挑出买方关键字。人们是否使用该搜索词在短期内购买?

还有一种更简单的方式

为行业找到买家关键字或基于竞争对手排名的更简单的方法。在我们的竞争对手关键字矩阵,我们有一个买家关键字过滤器,它需要大量的关键字列表,并将其限制为具有高买家意图的关键字。您可以在下面的图像中看到潜在的买家关键字。

找到具有竞争对手关键字矩阵的买方关键字

我会解释一下如何做关键词研究在下面的Alexa的工具集中使用Buyer关键字筛选器。

  • 登录您的Alexa.com帐户(或注册提前计划的免费试验)并导航到竞争对手关键字矩阵。
  • 要在您的行业或顶级竞争对手跨越关键字,请将最多10个网站URL输入到工具中并运行分析。您将获得大量关键字,即您的集站点通过搜索引擎获取流量。如果在分析中包含您的网站,您甚至可以查看您网站的差距是哪些关键字。
  • 要查找买方关键字,请单击右上角的过滤器图标,以上关键字结果。在“过滤器”窗口中,您将看到一个买方关键字复选框。单击它并按“应用”。这将将所有关键字筛选到具有高买家意图的一组关键字。
  • 在该工具中,您可以看到与竞争对手相比,您的网站为这些关键字的方式。保存要为您创建网站或博客内容的人,或者您可以在付费搜索营销中使用。您可以将最有吸引力的关键字保存到您的工作空间进一步的工作。

让我们知道您对评论中竞争对手关键字矩阵的买方关键字过滤器的考虑。你现在专注于您的业务的买家关键词吗?

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