在设计营销策略时将现有和兴趣的客户带回业务时,您可能会发现自己比较重新定位与再营销。两者都是重新聘用已经表现出对品牌兴趣的热烈前景的有效方法。虽然在这两个策略中存在一些重叠,但在用于将客户推入销售漏斗中的特定策略也存在关键差异。

让我们比较重新定位与再营销,并查看两者的定义,以查看您的品牌是正确的。

重新定位与再营销:相似性和差异

重新定位和再营销都是引导培养帮助支持一个完整的战术客户生命周期的营销计划。他们每个人都将你的品牌重新呈现在热情的观众面前,并推动线索和客户进入你的购买漏斗

重新定位和再营销是相似的,因为它们有相同的目标:

  • 已经知道你的品牌的目标受众
  • 吸引最有可能购买游戏的合格观众
  • 建立持久品牌知名度和认可

重新定位和再营销的区别在于用来实现这些目标的策略。

  • Retargeting主要使用付费广告重新参与受众谁访问了您的网站或社交档案。
  • 再营销主要使用电子邮件来重新吸引过去的客户他们已经和你的品牌做过生意。

让我们来看看完整的重试和再营销定义,深入了解这两种类型之间的差异在营销中瞄准

什么是重新定位?

重新定位是指识别那些在网上采取过某些行动的人(例如,访问过你的网站或社交资料),然后用数字广告定位他们的过程。根据其过去的行为或与您的网站的交互,重新定位在线提供在线或显示广告,例如访问的页面或在网站上花费的时间。

如果您曾访问过网站,然后在访问其他网站时为该品牌进行广告,或者通过Facebook滚动,您已经经历了重新定位。

重新定位可以通过在品牌网站上添加一个像素来实现。pixel捕捉访问网站的用户的数据,以及他们在网站上做了什么。这些数据被用于基于这些互动创造受众,然后通过谷歌展示或社交媒体广告锁定受众。

以下是一个服装品牌重新定位策略的例子:

  1. 该品牌在其网站上添加了Facebook和谷歌像素。
  2. 客户访问品牌的“夏季连衣裙”页面。
  3. 这些顾客没有采取任何行动就离开了。
  4. 在浏览其他网站时,访问该品牌“夏装”页面的顾客会看到以新款夏装为特色的重新定位广告。
  5. 该品牌还可以使用夏季连衣裙的优惠券创建Google展示广告。此广告仅显示为访问本网站上的“夏季礼服”页面的人。

根据一项研究gdp8 %在美国,只有2%的网站访问者在第一次访问一个网站时转换。重新定位的解决方案使广告商能够将受众重新吸引到网站上,这样他们就更有可能转化为用户。消费品公司金伯利 - 克拉克从重新定位的网站参观者看到50%至60%的转换率。

只有2%的网站访问者在首次访问网站时转换。点击推荐

再处置是什么?

再营销是指到达到当前或过去客户的过程,并根据其之前的购买或行动重新参与其中。再营销通常使用电子邮件重新连接受众。重新营销需要客户电子邮件列表,而重新定位则不需要。

再营销和折扣的定义可以有点混乱,因为销售有时被用作广泛的术语,以包括再营销和重定重要的策略。例如,Google指的是其重新标准的广告工具谷歌再处置工具

但在大多数情况下,再营销具体指的是通过电子邮件与现在或过去的客户重新建立联系的策略。通常,再营销是作为一个更大的一部分保留营销策略。

再营销的例子包括发送电子邮件:

  • 突出与客户过去购买的产品相关的销售或交易。
  • 推销与顾客过去购买相辅相成的产品和服务。
  • 引入与客户过去购买相关的新产品。
  • 提醒顾客他们的购物车里有东西。
  • 当客户在几周或几个月内没有购买时,包括优惠券。

和重新定位一样,重新营销也是一种有效的方式,可以从热情的用户那里推动转化率。emarketer.报告显示,81%的客户至少在某种程度上有可能因为有针对性的电子邮件而进行额外购买竞选班长发现细分的电子邮件活动可以推动收入增加760%。

细分的电子邮件活动已经被证明可以带来高达760%的收入增长。点击推荐

Retargeting Vs.再营销:什么更好?

当比较重新定位和再营销时,请记住两者都有相同的目标:重新吸引并培养那些已经对你的品牌表现出兴趣的用户。

差异在于营销策略它们用来重新吸引这些观众。重新定位目标使用广告联系那些访问你的网站或社交网站的人,并采取一定的行动。再处置使用电子邮件触及现有或过去的客户。

重新定位和再营销的主要区别在于重新吸引受众的营销策略。点击推荐

那么哪一个适合你呢?这取决于市场细分的类型你正在使用和你拥有的目标。

尝试retargeting如果:

  • 你要专注于吸引新客户
  • 你正在开车很多网站流量但没有触发转换
  • 您没有兴趣前景的电子邮件列表

试着再处置如果:

  • 您希望专注于重新参与当前或过去的客户
  • 你没有广告预算
  • 你已经有一个忙碌的邮件列表了

最后,当涉及到重新定位和重新营销时,你并不需要做出选择。你可以同时使用这两种策略来最大化你的结果,并让更多感兴趣的潜在客户进入你的销售漏斗。

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