你越了解你的客户,你的生意就会越好。它的业务101。

为了解决当今市场的超竞争性,企业需要思考而不是做大。这是micromarketing用武之地。这种类型的营销策略是专为您的更广泛的目标受众解决一个非常小众的市场。

强劲的微码营销战略可以帮助你的业务确定非常具体的市场产品或服务的人。以下是你需要知道的关于建立一个可扩展的微营销策略。

什么是Micromarketing?

Micromarketing是一种市场营销的目标是一小群客户群。这是谁有着非常特殊性状,如他们的位置,年龄,兴趣,家庭收入,购物行为,或职业具有高度针对性的客户。从本质上说,micromarketing目标特定的个人,而不是一般的群体。

例如,营销代理机构通常会向中小型企业推销他们的产品或服务。然而,他们可能会发现,他们提供的数字广告服务对小型零售商店也有吸引力。他们可能决定创建一个微观市场营销战略目标零售店所有者少于指定数量的员工。

微观市场营销图形

为什么企业使用微营销

微营销被大大小小的企业所使用。例如,它可以是一个伟大的方式,一个大企业介绍新产品或服务,或帮助小企业获得立足点,通过当地的广告努力。

主要的原因企业使用micromarketing要找到一个非常具体的细分市场的人群,他们可以将他们的产品或服务销售给的。它比更具体利基营销从这个意义上说。如果一个公司能够为特定的受众提供合适的产品或服务,就会比大撒网产生更高的投资回报率。许多企业这样做是为了测试新产品和广告创意。

如果你看一个大公司像可口可乐,例如,有只有一小和特定组的目标受众中的人谁喝会像健怡可乐产品有额外的咖啡因和烤香草味。可口可乐可能已经实施了micromarketing策略来确定的确有针对特定软饮料的胃口。

微营销的利与弊

有一些微观营销的优点和缺点考虑之前执行这种类型的营销计划。

当想到微营销时,首先想到的缺点是它需要投入多少时间。因为你的目标是一个非常特定的客户群体,你需要在亲密的层面上了解他们。你还需要创建详细的买家角色,并真正深入你的市场研究。

考虑到这一点,运行微营销活动也有一些明显的优势。这些好处中最主要的是这些努力的针对性有多强。你真的是在了解一个客户的基础上,比如他们的年龄或职位。有了这些信息,您就可以更好地了解他们的总体需求。

另一个好处是,在增加投资回报率方面,微营销通常比大规模的全国性营销活动更具成本效益。因为你的目标受众更少,所以你花的钱就更少了。

Micromarketing一般是更具成本效益在提高投资回报率比一个庞大的全国大规模营销活动。点击微博

拥有成功的微营销策略的品牌

有许多公司建立了成功的微营销策略的例子,每个公司都是通过不同的方式做到这一点的。我们将着重介绍几个大赢家:

可口可乐

可口可乐团队实施的一个成功的微营销策略是2014年的“分享可口可乐”活动,他们把20盎司瓶装可乐的标签换成了名字。他们开发了一种微营销策略,根据他们的客户基础来分析哪些品牌卖得最好。

个性化的触摸成为公司的巨大成功,可口可乐看到了他们的有史以来规模最大的一年,比上年增长对于20盎司的瓶子,价格为19%。

微观市场营销的例子资源:《独立报》

HubSpot的

HubSpot的联合创始人兼首席执行官布莱恩·哈利根经常被认为是这个词的创造者“入站营销”早在2008年。从那时起,入站营销就成为了全球数千家公司使用的一种主要营销方式。HubSpot的拥有创建入站市场利基和书籍,会议,奥斯卡围绕这个概念。

HubSpot实施的微营销策略创造了入站营销概念,它的目标是那些无法负担昂贵的广告和营销活动的中小型企业。入境营销是解决这一问题的低成本解决方案。

超级

针对特定客户需求开展高度定向的微营销活动的最好例子之一就是优步。事实上,他们一开始并不是我们今天所熟知和喜爱的叫车服务。优步曾经是一款基于应用程序的黑色轿车服务,由于旧金山的出租车问题,它只服务于旧金山。

关于这项新服务的消息很快传遍了整个旧金山,很快其他州也纷纷要求这项服务。随着他们从一个州搬到另一个州,优步创建了本地化的微营销活动,以迎合这些市场。这项研究的重点是利用社交媒体数据来确定不同城市和州的具体交通问题。Uber随后创建了具有不同促销和推荐优势的本地化在线广告,以吸引这些市场的用户使用该应用。

如何建立一个可伸缩的微营销策略

有不同类型的micromarketing你可以实现你的业务策略,但每个策略的前提是这些重要步骤:

1.建立买家角色

买家角色是任何成功的微营销策略中最重要的一部分。没有他们,你就无法深入了解你的客户群。

要创造一个全面的买家角色,你需要同时考虑数量和质量两方面的因素。

对于定量组件,您应该拉指标从尽可能多的数据存储库成为可能。有些地方从中提取数据包括谷歌Analytics(分析),Instagram的见解,Facebook的见解,和YouTube Analytics(分析)。这些分析平台可以提供洞察人口,年龄,性别,位置和利益。你想拉这个定量数据的原因是理解,从一个高的水平,当前的客户如何与您的网站和内容的互动。

定量数据告诉你买家角色的一般特征,而定性数据旨在了解是什么在情感层面刺激了这些客户。

找到这些信息的最好方法是对一定数量的客户进行调查或采访。如果你在面试客户,你至少要和10个人交谈,以获得一个公平的面试范围。既然你已经提取了定量数据点,它可以帮助引导更深入的问题,比如他们在哪里购物,是什么让他们信任一个品牌,以及是什么让他们相信你的品牌。

2.确定接触他们的最佳方式

现在你知道WHO你在做市场营销,是时候弄清楚了如何你要去做。当涉及到他们最常使用的平台时,你创造的每个购买者角色可能有不同的偏好。一个19岁的大学生可能会花很多时间在Instagram上,而一个58岁的家长可能大部分时间都在Facebook上。人口统计数据等因素可以帮助你确定哪些平台最适合特定人群。

最终是由你来决定最好的方式来达到你的买家角色。考虑到这一点,这里有一些常见的在线联系方式:

  • 在线广告(谷歌,Facebook等)
  • 社交媒体(Facebook,微博,Instagram的等)
  • 播客(如iTunes,Spotify的,等等)
  • 视频流媒体服务(YouTube)

3.想出你的信息

找到合适的平台来接触你的目标客户是一回事,但如果没有正确的信息传递来转化他们,这就没有多大用处。

这就是为什么构建买家角色的定性部分如此重要——你需要了解你的角色是如何在情感层面上思考的。最好的做法是进行面试,写下他们提到的关于为什么对你的公司有信心的关键短语。这些短语是强烈的情感驱动购买,所以在你的广告或有机信息传递中使用它们将与你的买家角色产生共鸣。

4.实现和测试

既然你是在用微营销来测试什么能引起小众受众的共鸣,信息传递就会让你了解如何最好地转化他们。例如,当创建一个Facebook的广告宣传活动,你总是想要创建两个广告变体a / B测试两个不同的消息,看看哪一个更高的转化率。一旦你找到了你的制胜法则,你就可以在随后的广告活动中利用它来扩大你的微营销策略。

一旦你在的地方,这些积木,它的时间来实现你的micromarketing活动。确保你不断地试验不同的消息怎么看观众的响应。从那里,你可以优化运动,以确保您获得最佳的投资回报率。

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