你越了解你的客户，你的生意就会越好。它的业务101。
为了满足当今市场的超竞争性，企业需要思考较小而不是更大。这就是微马斯特扮演的地方。这种类型的营销策略专门设计用于在您更广泛的目标受众内解决一个非常利基市场。
强大的微观展示策略可以帮助您的业务钉在于将产品或服务销售的人们钉在上市。以下是建立可扩展的微观展示策略所需的了解。
什么是micromarketing？
MicroMarketing是一种针对您的客户群的小组的营销类型。这些是高度针对性的客户，他们共享非常特定的特征，例如他们的位置，年龄，利益，家庭收入，购物行为或职业。从本质上讲，微观售价目标是特定的个人，而不是一般群体。
例如，营销机构通常会向中小型企业推销他们的产品或服务。然而，他们可能会发现，他们提供的数字广告服务对小型零售商店也有吸引力。他们可能会决定创建一种微营销策略，目标是员工数量少于指定数量的零售商店的所有者。
为什么企业使用微营销
微营销被大大小小的企业所使用。例如，它可以是一个大企业介绍新产品或服务或帮助小企业通过当地广告努力站稳脚跟的好方法。
主要原因业务使用MicroMarketing是为了找到一个非常具体的人口市场，他们可以向其销售产品或服务。它更具体地比利基营销在这种意义上。如果公司可以将特定的受众与合适的产品或服务匹配，它可以产生更高的ROI，而不是铸造宽网。许多企业这样做是为了测试新产品以及广告想法。
例如，如果您看一下像可口可乐这样的大公司，例如，他们的目标受众中只有一个小型和特定的人群，他们将喝饮食焦炭等产品，额外的咖啡因和烤香草味。可口可乐可能实施了微观展示策略，以确定对该特定软饮料的食欲确实。
MicroMAsseting的利弊
在进行这种类型的营销计划之前需要考虑一些微观的优点和缺点。
在考虑微马达时，思想的主要缺点是它可以是多少时间。由于您定位了一个非常特定的客户群体，因此您需要在亲密的水平上了解它们。您还需要创建详细的买方PersonAs并真正挖掘您的市场研究。
考虑到这一点，还有一些不同的优势，带有微马马克运动的活动也是如此。这些利益中的职位是这些努力的高度目标。您真的会根据自己的年龄或职称等事情来了解个人客户。配备此信息，您可以更好地了解其整体需求。
另一个好处是，在增加投资回报率方面，微营销通常比蔓延全国的大规模营销活动更具成本效益。因为你的目标用户更少，所以你在目标用户上花的钱也就更少。
MicroMarketing通常在增加ROI比庞大的全国大众营销活动中更具成本效益。点击推荐
品牌具有成功的微观展示策略
建立了成功的微观展示策略的公司有许多伟大的例子，每个公司都以不同的方式完成。我们要突出一些大奖赛：
可口可乐
可口可乐营实施的一个成功的微营销策略是他们2014年的“分享可口可乐”活动，他们把20盎司瓶子上的可口可乐标签换成了名字。他们开发了一种微营销策略，根据客户基础来分析哪些名字最畅销。
个性化的触摸对公司的巨大成功，可口可乐看到了他们的曾经一年同年增长20盎司一瓶的价格是19%
来源：《独立报》
HubSpot的
HUBSPOT联合创始人兼首席执行官Brian Halligan通常会被归功于创建该术语“入境营销”早在2008年。从那时起，入站营销已成为一种主要的营销方式，被世界各地成千上万的公司使用。HubSpot已经拥有了入站营销的利基市场，并围绕这个概念创办了书籍、会议和学院。
实施以创建入境营销概念的微观展示策略概述的是占用的小于中型企业，专门无法建立昂贵的广告和营销活动。入境营销作为此问题的低成本解决方案。
优步
开发出高度有针对性的微观竞争活动的公司的最佳例子之一，以瞄准特定的客户需求是优步的。事实上，他们实际上并没有作为乘车服务的服务，我们今天都知道和爱。优步曾经是一个基于应用的黑色汽车豪华轿车服务，因为城市的出租车问题仅服务于旧金山。
关于这项新的服务的单词迅速传播旧金山，并很快其他州也为它克切。随着他们从国家转变为国家，优步创建了符合这些市场的本地化的微观竞选活动。这是在使用社交媒体数据的集中，以确定不同城市和国家的特定交通问题。然后，优步创建本地化的在线广告，并在不同的促销和转介福利中诱使这些市场中的人员使用该应用程序。
如何建立可扩展的微营销策略
您可以为您的业务实施不同类型的MicroMarketing策略，但每个策略都是在这些重要步骤中取代的：
1.建立买家角色
买方个人是任何成功的微观策略最重要的作品。没有他们，你将缺乏对客户群的亲密理解。
为了创造一个全面的买家角色，你需要同时考虑数量和质量的因素。
对于定量组件，您应该尽可能多地将指标从多种数据存储库中拉出。有些地方可以从包含Google Analytics，Instagram Insights，Facebook Insights和YouTube Analytics中拉出数据。这些分析平台可以深入了解人口统计数据，年龄，性别，地点和兴趣。您想要提取这种定量数据的原因是从高级了解当前客户如何与您的网站和内容搞。
定量数据告诉你买方角色的一般特征，而定性数据旨在理解是什么在情感层面上推动了这些客户。
找到这些信息的最好方法是进行调查或采访一定数量的客户。如果你在面试客户，你至少要和10个客户交谈，以获得一个公平的范围。既然你已经获得了定量的数据点，它可以帮助指导更深入的问题，如他们在哪里购物，什么让他们信任一个品牌，什么让他们有信心相信你的品牌。
2.确定到达它们的最佳方式
现在你知道WHO你的营销目标，是时候弄清楚了如何你要去做。当涉及到他们最常用的平台时，你所创造的每个买家角色可能都有不同的偏好。一位19岁的大学生可能大部分时间都在Instagram上，而一位58岁的家长可能大部分时间都在Facebook上。人口统计数据等因素可以帮助您确定哪些平台最适合某些人。
最终，你要决定怎样才能最好地接触到你的买家角色。考虑到这一点，以下是一些你可以在网上与他们联系的常见方式:
- 在线广告(谷歌，Facebook等)
- 社交媒体（Facebook，Twitter，Instagram等）
- 播客（iTunes，Spotify等）
- 视频流媒体服务(YouTube)
3.提出您的消息传递
找到正确的平台即可到达目标客户是一回事，但如果没有正确的消息传递，它就不会做得很多。
这就是为什么建立买家角色的定性成分如此重要——你需要了解你的角色在情感层面上是如何思考的。最好的做法是进行面试，写下他们提到的关于他们为什么有信心相信你的公司的关键短语。这些短语是购买的强大情感驱动因素，所以在你的广告或有机信息中使用它们将与你的买家角色产生共鸣。
4.实施和测试
因为你正在使用微营销来测试哪些内容能够与利基受众产生共鸣，所以信息传递将帮助你更好地转化他们。例如，当你在创建一个Facebook广告活动时，你总是想要创造两个广告变体来测试两个不同的信息，看看哪一个具有更高的转化率。一旦你找到了成功的公式，你就可以在后续的广告活动中利用它来扩大你的微营销策略。
一旦您有这些构建块到位，是时候实现了MicroMarketing广告系列了。确保您经常测试不同的消息传递，以查看观众的响应方式。从那里，您可以优化广告系列，以确保您获得最好的投资回报率。
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