并非所有的关键字都是一样的。人们在搜索引擎上输入的内容可以洞察他们在搜索时的心境。由此，我们可以了解他们的意图。
一些关键字暴露了学习或获得帮助的意图。例如，“我怎么修爆胎”或“为什么天是蓝色的”。
其他人则对诊断问题表现出兴趣。例如，“为什么我的网站流量下降了”或“喝咖啡后偏头痛”。
当有人准备购买时，搜索引擎会使用另一种短语。例如，“XYZ耳机的价格”或“ABC优惠券”，其中XYZ和ABC代表品牌名称。我们把这最后一组短语称为“买家关键字”。
什么是买家关键词?
买家关键字是人们在搜索引擎中使用的短语，当他们搜索购买产品或服务。买家关键字背后的意图表明，搜索者在购买周期中是积极的，已经意识到他们的需求，并认真考虑他们想要的解决方案。
那么你为什么要关注买家的关键词呢?你怎么找到他们?
在我们回答这些问题之前，它有助于理解买家关键字如何适合整个购买过程，以及人们如何使用搜索引擎来完成这个过程。
几乎任何产品或服务的购买过程都可以简化为一系列阶段。以下是我想考虑的几个阶段。你可能会在其他地方看到不同但相似的购买过程。
- 疼痛/问题意识-这是你意识到你需要某样东西的地方。例如，你可能意识到你的跑鞋正在引起你的脚跟疼痛。
- 研究/信息收集-在这个阶段，你做一些与你的问题和可能的解决方案相关的一般性研究。你可以做一些研究来了解更多关于跑步时脚后跟疼痛的问题，什么样的鞋子可以防止这种疼痛，以及医生的建议。例如，搜索短语可以是“防止脚痛的鞋子”，“最好的缓冲跑鞋”等等。您试图快速收集有关问题和可能的解决方案的信息。你会开始找到一些鞋子，可以帮助你解决你的问题。您可能还会发现其他东西，如插入或其他解决方案。你甚至可能发现一些制鞋厂商已经制作了一些内容(博客、视频等)来谈论你所面临的问题。这种教育内容是他们内容营销策略的一部分。雷竞技app官网
- 比较/缩小-在前一阶段的研究之后，假设你发现了几款鞋子，它们似乎正在解决你所面临的问题。在比较阶段，你将开始比较你找到的不同品牌和型号的鞋子的质量、评论、功能和外观。在这个阶段，你可以在你喜欢的搜索引擎中输入诸如“Nike xyz vs. ASIC abc shoes”之类的东西。这一阶段的目标是找出哪个模型具有您最欣赏的质量和特性。
- 风险评估/购买-一旦你知道要买哪一款，你就准备好买了。现在你想找一个你可以信任的商店或供应商。你想找到一个好的价格和合理的条款(如退货政策或保修)。如果你想在当地购买，你可以搜索诸如“耐克xyz旧金山”或“旧金山跑步鞋店”之类的东西。如果你对价格敏感并且可以等待发货，你可以输入诸如“Nike xyz最优惠价格”或“Nike xyz折扣”之类的信息。
以上哪些是买家的关键词?
在上面的漏斗阶段，买家的关键字显然是在#4，风险降低/购买阶段。
此外，第三阶段的许多比较关键字是在买家搜索的同时使用的，所以你可以把其中的许多作为买家关键字。
因此，对于我们的鞋的例子，以下将被认为是买家的关键字-当搜索者准备购买时使用的短语:
- “Nike xyz vs. ASIC abc”——如果我在你的网站上找到了正确的比较，以及价格和“购买”按钮，这可能足以让我承诺购买。
- “旧金山跑步鞋店”——我在找一个买鞋的地方。今天!
- “耐克xyz折扣”——如果我在网上找到你，你有特价或优惠券，我就买!
你如何找到买家关键词?
如果你使用关键字工具(如Alexa)，你可以生成一个与你的行业、产品或服务相关的关键字列表。或者你可以发现竞争对手的关键字。一旦你有了列表，你就可以通过查看意图来挑选买家关键字。使用这个搜索词的人是想在短期内购买吗?
还有一个更简单的方法
有一种更简单的方法可以找到一个行业的买家关键字，或者根据竞争对手的排名。在我们的竞争对手关键词矩阵，我们有一个买家关键字过滤器，接受一个大的关键字列表，并限制它有高买家意图的关键字。你可以在下图中看到潜在买家的关键字。
我将解释如何做关键词研究使用买家关键字过滤器在Alexa的工具集下面。
- 登录你的Alexa.com账户(或报名参加这个先进计划的免费试用)，并导航到竞争对手的关键字矩阵。
- 要在您的行业或您的顶级竞争对手的关键字视图，输入多达10个网站url到工具并运行分析。你会得到一个很大的关键词列表，你的网站通过搜索引擎获得流量。如果你把你的网站包括在分析中，你甚至可以看到哪些关键字是你的网站的空白。
- 要找到买家关键字，点击右上角关键字结果上方的过滤器图标。在过滤器窗口中，您将看到买方关键字复选框。点击它并推送“应用”。“这将过滤所有关键字，直至具有高买家意向的关键字集。
- 在这个工具中，你可以看到你的网站在这些关键词上的表现如何，与你的竞争对手相比。保存那些你想创建网站或博客内容的内容，或者你可以在付费搜索营销中使用的内容。您可以保存最吸引人的关键字到您的工作空间为进一步工作。
请在评论中告诉我们您对买家关键字过滤器对竞争对手关键字矩阵的看法。你现在关注你的企业的买家关键字吗?
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