当你坐下来制定2017年的营销策略时,请使用这个大纲来考虑和收集所有的信息,以便制定出最好的计划。

目标

一个好的策略总是从目标开始。当你清楚地了解你想去哪里的时候,它更容易到达那里。

因此,通过概述今年您想要完成的内容来开始2017年营销策略。列出您的基本营销目标,可能包括以下几项:

  • 建立品牌意识
  • 增加销售
  • 开拓新市场
  • 增加利润
  • 目标新客户
  • 开发品牌亲和力和忠诚度
  • 增长数字存在
  • 推出新产品或服务
  • 成长市场份额

一旦确定要关注的一般目标,请为每个目标设置清晰的目标。使用智能目标计划开发您的每个计划,所以它们是:

  • 具体的
  • 可衡量的
  • 可实现的
  • 实际的
  • 有时限的

使用此初始目标列表塑造2017年营销策略的其余部分。

预算

接下来,关注你在2017年想要进行的市场营销投资。当你设定营销预算时,要考虑几个因素。

  • 你在哪个行业?您的典型竞争对手支出是多少,您需要花费哪些竞争?
  • 你应该SEO外包或者您对释放资源的策略的任何其他部分?你有预算这样做吗?
  • 你想达到什么目标?如果你想要发展或扩张,你是否需要比平常花费更多?
  • 你们每年的总收入是多少?你希望分配给市场营销的收入比例是多少?

品牌信息

新年是一个更新和修改你的品牌信息的好时机,以确保它继续与你预计的业务路径一致。创建一个品牌指南或修订你当前的指南,使其包括关于你的:

  • 使命宣言
  • 品牌承诺
  • 音调和声音
  • 独特的销售主张
  • 关键术语

当你修改或编写这些章节时,考虑一下对你的品牌有影响的三个方面。

  • 客户角度:您呈现给潜在的买家,客户和客户。
  • 内部视角:你介绍给你的内部团队,以及驱动他们的工作。
  • 市场视角:是什么让你的产品与众不同,让你在你的行业中脱颖而出。

将你的品牌信息与这三个层次联系起来。


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目标受众

好的营销并不试图触及所有人;它的目标是联系一些特定的、明确的观众。当你创建你的2017年营销策略时,修改或写目标受众描述,使其具体和清晰。

定义您的目标受众的人口统计和心理特征,因为它有关:

  • 年龄
  • 地点
  • 占领
  • 婚姻或家庭状况
  • 性别
  • 种族背景
  • 收入水平
  • 教育水平
  • 个性
  • 生活方式
  • 行为
  • 世界观
  • 态度
  • 价值
  • 兴趣和爱好

然后,进一步迈出一步创建一些买方的人格(关于你的理想客户的虚构人物的故事)。

买方的旅程

在重新加工购买者的角色时,还专注于开发买方的旅程。概述您的目标客户在以下每个阶段的思考。

  • 意识:当你的客户意识到他们所遇到的问题时,他们的感受是什么?他们的痛点是什么?
  • 考虑:在考虑解决问题的情况下,您的客户在做什么?
  • 决定:您的客户如何在购买前做出最终决定?有什么顾虑,想法和过程指导他们?

营销渠道和战略方法

一旦你有了指导你的营销策略的框架、视角和指导方针,就开始概述你的计划。您所选择的营销策略类型可能涉及传统、数字或内容营销。雷竞技app官网将你的营销预算划分为最适合你的目标和业务的策略。

如果您不确定什么将最佳,请考虑以下内容。

  • 如果您在过去使用该方法,那是多么成功?它可以改善吗?
  • 你有完整表演了吗?竞争对手分析探索什么策略对你的竞争对手有效?(查看这5个竞争分析框架的想法。)
  • 如果您还没有尝试某些策略,您是否有一些灵活的预算您可以使用它来实验和看看有什么作用?

传统营销

确定你的业务可以从传统的营销渠道中获益,比如:

  • 广告牌
  • 平面广告
  • 直邮
  • 广播电视广告
  • 冷呼叫
  • 活动
  • 讲道
  • 联网

Alexa如何提供帮助:虽然Alexa是一个通常用于数字和内容营销的工具,你可以用它来找到推动传统营销努力的信息。雷竞技app官网使用网站指标报告,您可以找到关于您的受众人口统计的详细信息。

2017年营销战略的人口统计数据

你可以利用这些信息来更多地了解你的受众,并确定他们在哪些地方花费时间。这有助于引导你选择传统的营销广告。使用网站工具概述,您还可以研究竞争对手并了解他们的受众人口统计数据,以确定您可以离线地定位它们的地方。

另一个好处是它可以帮助您填写有关您的信息目标市场为2017年营销策略。

数字营销

看看2017年的数字营销趋势,找出你在以下方面缺乏或需要改进的地方:

  • 网站和在线存在
  • 社交媒体
  • 搜索引擎优化
  • 付费搜索
  • 电子邮件营销
  • 重新定位目标

Alexa如何提供帮助:在整理你的2017年营销战略的这一部分时,使用Alexa工具来提取报告和准备计划,这将推动你的数字营销努力。

使用现场审计工具来全面了解你的网站目前的性能,包括SEO、安全、性能和声誉。

对营销策略进行现场审核

该报告还提供了用于解决您网站上存在的问题的建议措施列表,因此它建立了改善您的数字营销的策略。

网站审计营销策略建议

奖金SEO提示:与Alexa,您也可以:

  • 确定改进单个页面的方法,因此他们从搜索引擎中获得更多关注页面SEO检查程序
  • 查看网站当前的流量水平,Alexa排名,跳出率,以及链接回您的网站数量,以帮助设置目标,并使用站点概述报告跟踪您的工作结果。
  • 找到反向链接对于您的竞争对手,因此您可以发现有机会获得链接回到您的网站并使用SEO改善您的SEO观众重叠的工具和竞争对手关键字矩阵。

雷竞技app官网

雷竞技app官网是与数字营销相联系的,你可以将其单独归类。当你在考虑内容营销计划时,考虑一下你是否想把重点雷竞技app官网放在:

  • 文案内容创作(博客、文章、电子书等)
  • 多媒体内容创建(视频,幻灯片,信息图表等)
  • 时事通讯
  • 客人的帖子
  • 内容分发和推广

Alexa如何提供帮助:为了跟上内容营销趋势,使用Ale雷竞技app官网xa研究和计划在现场和场外内容。

使用竞争对手关键字矩阵要确定主题,您的竞争对手正在写作和它们排名的关键字。

竞争客户关键词矩阵用于营销策略

此信息可帮助您:

  • 确定与你的行业和受众相关的主题,这可以激发你网站内容的灵感
  • 衡量您行业中的关键字竞争,使您知道由于高竞争而避免的关键字。
  • 查找访客博客网站在博客上识别可能接受本主题的Guest帖子的关键字差距来识别关键字差距。

开始你的2017年营销战略纲要

当你准备迎接新的一年,这是重新评估和修改你的营销策略的最佳时机。使用这个大纲来创建一个计划和任务,将引导你在2017年采取更战略性、更专注、更有目的性的营销方法。

不要从零开始,抓住我们的2017年营销计划模板帮助您启动,并尝试此帖子中提到的Alexa工具注册免费试用7天Alexa高级计划

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