MOFu营销是一种利用中间渠道内容去培养潜在用户并将其转变为付费用户的策略。它将潜在客户从销售漏斗的意识阶段转移到转换阶段。

在本文中,我们将解释如何创建一个有效的MOFu营销策略来支持强大的B2B雷竞技app官网内容营销漏斗

什么是莫默工营销?

内容雷竞技app官网营销销售漏斗有三个部分。这3个营销漏斗阶段包括:

  • 漏斗顶部或豆腐在那里你撒了一张大网去捕捉一大群感兴趣的观众。
  • 漏斗或杂货的中间在这里,你要集中精力与一群对你的业务或产品表现出兴趣的潜在客户建立联系。
  • 漏斗底部或BOFu鼓励有资质的客户购买。

虽然所有阶段购买漏斗都很重要,漏斗的中间部分对B2B品牌尤其有用。

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为什么经济型营销重要?

Mofu是销售漏斗的重要组成部分,因为它是品牌感兴趣的重点以及培育和资格获得这些领导的能力。

这允许B2B品牌制作更多销售,因为:

培养潜在客户是增加销售的有效途径。通过引导培育,企业可以将自己的品牌定位为权威,展示自己的专业知识,并建立更深层次的客户关系,以增加销售。据研究,在潜在客户培育方面卓有成效的品牌,能以较低33%的成本带来50%以上的销售额福雷斯特研究公司

合格的领导是增加销售的有效途径。通过收集数据和资格赛,品牌可以确定潜在客户准备购买以及哪些产品和服务适合他们。这有助于销售团队获取所需的数据,他们需要销售机会,并在合适的时间向正确的前景提供正确的信息。

MOFu营销帮助品牌和潜在客户获得他们需要的东西。那么你如何改善你的漏斗内容中的中间,以获得这些益处并制作更多销售?

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如何培养在莫默工营销中的领导

在购买过程的这一点上,前景已经有了您的品牌和行业的基本知识。他们现在准备了解有关您品牌,产品和服务的具体细节的更多信息。因此,当您接近您的Mofu营销内容时,旨在:

  • 教育。提供帮助前景获得问题的信息。创造常绿含量以及随着时间的推移将继续提供价值的资源。
  • 解决。显示前景您的产品和服务如何解决其特定问题。尽可能提供证明。
  • 缓解。提供事实和数据,帮助潜在客户克服他们可能存在的异议和担忧。
  • 区分。突出你的品牌独特的销售主张,这样潜在客户就可以看到为什么你比你的竞争对手更好和不同。
  • 说服。鼓励你的听众从你的角度看问题,并通过使用动作短语和购买关键词
  • 个性化。自定义内容和沟通以匹配前景的独特需求。还包括使用他或她的名字或定位他或她的位置的个人触感。

有多种内容介质和交付方法来实现这些目标。考虑分享Mofu营销内容:

  • 电子邮件
  • 在线研讨会
  • 电子书和导游
  • 图书馆资源
  • 微型网站
  • 登陆页面
  • 常见问题解答
  • 交互式应用程序和工具
  • 检查清单
  • 案例研究
  • 视频
  • 买家指南
  • 成功的工具

在为中间销售渠道创造内容时,也要牢记这些内容创造最佳实践。

始终包括呼叫行动。通过结束Mofu营销内容的营销漏斗的下一步,并通过呼吁进行行动,引导营销漏斗的下一步,告诉他们接下来要做什么。

在漏斗中创建漏斗。将漏斗中间的内容分解成更小的漏斗,并根据潜在用户数据进行组织。使用细分列表只提供符合潜在客户需求的相关内容。

使用最好的关键字来通过搜索吸引你的观众进行关键字研究来查找L竞技在你的目标受众中很受欢迎。针对这些关键字优化内容,帮助通过搜索吸引读者。

当你创建MOFu营销,你开发内容资产,帮助和指导潜在客户,并为你的销售团队收集有价值的信息。

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如何获得MOFu市场营销领导者的资格

您可以使用两项策略来收集有关潜在客户的信息,并有资格与Mofu营销有资格。

1.利用门禁内容——需要用户提供信息才能访问内容的内容——从潜在客户那里收集数据。设置用户必须在收到内容之前填写的表格,您可以收集信息,如:

  • 名称
  • 电子邮件
  • 电话号码
  • 职称
  • 行业
  • 公司规模
  • 公司收入

这些信息可帮助您个性化沟通,并根据其组织的数据及其在该组织中的职位来履行领导。

2.使用追踪用户行为的软件。你网站上的跟踪代码可以收集潜在活动的数据,例如:

  • 在您的网站上查看的页面
  • 表格填写
  • 内容要求
  • 邮件收到了
  • 电子邮件打开
  • 链接点击

有了前景级数据和行动级数据,你可以在潜在客户吸收你的内容、浏览你的网站并分享关于他们购买需求的细节时,识别和限定他们。

MOFu营销内容实例

要查看Mofu营销的行动,我们可以看一些中漏斗营销策略的一些例子。以下品牌在利用内容作为培养和/或有资格获得其领导的手段做得很好。

T. Rowe价格微型价格

为了推广他们的大学储蓄计划,投资管理公司T. Rowe Price开发了一个名为“大学储蓄Chillout”的微型网站。该网站的网址与T. Rowe Price的主网站不同,它包括一个详细的、设计精美的六步指南和视频库。

以t Rowe为例

指南和视频都被解锁,不要求用户输入他们的信息以查看它们。T. Rowe使用此资源页面作为教育关于储蓄大学的前景的最初方法。然后,他们通过使用呼叫呼叫告诉他们获取可下载指南,呼叫与代表进行通话,或者点击开始帐户。

Mofu内容示例

HubSpot的指南

HubSpot是一家内容营雷竞技app官网销公司和软件供应商,所以他们的网站包含了MOFu营销材料的完整下载库也就不足为奇了。他们的资源之一就是免费电子书。”网络营销的基本指南。”

Mofu Marketing示例Hubspot

该指南针对Hubspot的理想受众,要求用户输入信息后才能获得免费资源。他们的表格收集了各种数据,Hubspot可以把这些数据传递给他们的销售团队,这样他们就可以瞄准最优秀、最合格的潜在客户。

Mofu营销铅合格形式

职业女伯爵在线研讨会

Career Contessa是一个为女性提供职业资源的网站。他们提供职业咨询和辅导服务,并经常利用网络研讨会来为这些服务创造潜在的发展机会。他们的“考虑读MBA?”“每个女人应该知道的”网络研讨会。

Mofu网络乐园示例

职业contessa使用了一个博客文章“想要切换职业?MBA可能是你的答案,为网络研讨会做宣传。然后,他们利用网络研讨会收集目标受众的电子邮件地址,并在研讨会结束时直接推广他们的服务。

MOFu营销内容示例

改善应用程序

Betterment是一家在线投资网站,将互动工具作为其MOFu营销内容的一部分。其中一个例子是退休储蓄计算器,这是他们职位的一部分。”你可以期待多少社会保障收入?“

MOFu营销应用例子

计算器从用户收集财务数据,并创建其财务未来的图片。根据结果​​,计算器还提供了额外的改进资源,以告诉观众根据其财务状况做些什么。这自然地将它们指导到采购漏斗的下一阶段。

mofu应用程序示例

如何获得最出你的MOFu内容

使用MOFu的营销内容是瞄准销售漏斗中间部分并努力培养和合格的潜在客户的一个很好的方法。但在开发这些内容时,要记住一些东西。MOFu的内容是营销漏斗的重要组成部分,但它不是唯一的部分。

对于营销漏斗提供强劲的结果,它需要每个阶段的内容和策略的旅程。不要专注于中间。用战略内容填充漏斗的顶部和底部以获得最佳效果。读如何对三类买家关键词进行优化创建吸引人的内容,针对买家旅程的每个阶段。

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