为了吸引那些有可能转变为客户的受众,你可以将购买关键字作为目标,这些关键字将引导具有交易意图的搜索者进入你的销售漏斗。

了解搜索意图

当人们使用搜索引擎时,他们知道他们想找什么为什么他们想找到它。

他们有一个可能是:

  • 信息他们正在寻找一般的、时事的资料。
  • 导航:他们正在寻求有关特定业务或品牌的服务或产品的信息。
  • 交易:他们正在寻求购买的东西。

当你创造时搜索引擎优化内容并使用购买关键字来优化搜索引擎,始终考虑您的目标受众的搜索意图。匹配您的内容和类型的关键字有特定的搜索意图将引导正确的受众到你的页面,这样他们就会对页面上的内容更感兴趣。

了解营销Funnels的搜索意图

你的网站上的内容可以用来联系买家旅程的三个阶段的观众。这个营销漏斗包括:

搜索意图营销漏斗的三个阶段

在每一个短语中,你都可以使用关键字意图来优化你的页面,这样他们就能联系到正确的受众。这种以关键字为中心的内容有助于吸引更多相关的有机流量,并增加转换的可能性。

关键字的内容吸引了相关的有机交通,增加了转化概率点击推荐

那么,你如何为营销渠道的每个阶段找到合适的购买关键字和内容主题呢?

要知道如何在买家过程的每一步都吸引注意力,你需要知道:

  • 你的目标客户在每个阶段都在寻找什么信息
  • 在每个阶段哪种类型的内容最有效
  • 观众在每阶段都有什么问题
  • 什么术语将是他们正在寻找的东西

在接下来的几个部分中,我们将看看如何识别买方意图并使用它来指导您的营销漏斗的每个阶段的内容开发和关键词研究。

意识与发现阶段

意识和发现阶段是在的顶部营销漏斗。这是一个受众远离购买并且不太了解你的产品的区域。

在这个阶段的搜索者有信息意图。它们是:

  • 寻找资源和信息
  • 研究的主题
  • 意识到一个问题,但不确定如何解决它
  • 寻求建议、选择和见解
  • 不寻找特定的解决方案
  • 随便浏览在线
营销漏斗的意识阶段=寻找信息来回答问题或解决问题点击推荐

在这个阶段,为了吸引观众的注意力,最好使用与你的行业相关的信息和吸引人的内容。考虑开发教育内容,教导或引导受众,或创造具有病毒传播潜力的内容,可以广泛撒网和增加曝光。

意识和发现阶段的内容格式通常包括:

意识和发现阶段的内容

要提出意识和发现阶段内容的主题,请考虑将导致目标受众搜索的触发器,并考虑他们可能会询问的问题。

  • 我怎么[空白]?
  • [空白]是如何工作的?
  • (空白)是什么?
  • [空白]的好处是什么?
  • 发生了[空白],我该怎么办?
  • 怎样才能做到[空白]?
  • 我如何进入[空白]?
  • [空白]怎么能更容易/更有效率/更好呢?

开发回答这些问题的内容,并指导搜索者找到解决方案。

既然你已经对人们可能在搜索什么有了更好的理解,现在是时候确定最适合购买的关键字了,它将引导大量的、有粘性的用户访问你的内容。

如何在意识和发现阶段进行关键词研究

关于意识和发现阶段的最佳关键词是:

  • 用户经常搜索
  • 不要竞争太激烈
  • 符合您定义的营销漏斗

要查找那些购买关键字,请使用Alexa的关键字工具困难。输入一个与你的行业或你销售的服务或产品密切相关的主题或短语。

用关键词难度工具找到购买关键词

查看报告并识别具有很高的人气分数和范围内的竞争评分的关键字。这些是有可能推动您网站最多流量的术语。

购买关键字列表

专家提示:当你把你的网站URL添加到Alexa先进的计划,报告将自动考虑是否可以为每个关键字竞争。如果您的网站的竞争力分数高于关键字的竞争评分,则该报告将在短语旁边添加闪电螺栓图标。这表明您的网站更有可能等级的术语。

一旦您限定了SEO关键字,就会考虑如何将其插入目标受众可能会询问的问题。

符合SEO关键词。然后用它们回答你的目标受众问的问题。点击推荐

例如,瑜伽工作室可以创建以下主题的内容,并针对符合条件的关键字对其进行优化。

  • 是什么热瑜伽吗?
  • 它的好处是什么Bikram瑜伽吗?
  • 如何ashtanga瑜伽工作?

这些主题可以回答潜在买家在意识和发现阶段提出的问题,因此是引导用户通过营销渠道的好方法。

考虑和评估阶段

在营销漏斗的下一阶段,受众已经获得了一些信息。

在这个阶段,搜索者有时会有导航意图,因为他们可能会寻找某个品牌的产品或服务的信息。这时,他们:

  • 知道他们需要什么或想要什么吗
  • 正在做更深入的研究
  • 决定哪种产品或服务适合他们
营销漏斗的代价阶段=寻求产品或服务的信息点击推荐

听众寻求的是能提升他们知识的信息,所以他们会寻找更详细、更深入的内容,比如:

考虑和评估阶段内容

当他们搜索帮助他们的内容时,他们会问自己以下问题:

  • 为什么[空白]比[空白]更好?
  • 什么产品或服务可以帮助我[空白]?
  • 【空格】有什么特征?
  • [空白]的功能如何使我受益?
  • (空格)适合我吗?
  • [blank]是如何帮助他人或让他们的生活更轻松的?

当你寻找最好的关键词要在这个阶段使用,你需要寻找一些方法,将关键字与潜在客户可能有的问题联系起来。

如何在考虑和评价阶段进行关键词研究

在意识和发现短语中的关键词研究与在意识和发现页面中的研究没有太大的区别。你也在寻找L竞技在用户中很受欢迎。

但在这个阶段,你的竞争对手使用的关键词将成为一个更重要的因素。检查你的竞争对手利用哪些关键词来推广与你相似的产品、内容、产品和服务。

为了更好地了解你的竞争对手的排名,使用Alexa的竞争对手关键字矩阵。输入多达10个竞争网站,以创建一个关键字矩阵。

使用alexa找到竞争对手购买关键字

专家提示:如果你不知道你的竞争对手是谁,使用Alexa观众重叠的工具找到他们。

Matrix报告将显示竞争对手具有共同点的关键字列表。这允许您查看购买关键字,以便将流量驱动到其网站。

竞争对手购买关键词矩阵

该报告包括有关每个关键字的一般信息。

  • 声望分数表示关键字在搜索中的整体流行度。
  • 比赛得分是一个指标,表明了对这个词进行排名有多困难。

矩阵还包括有关每个关键字的信息,因为它与竞争对手相关。

  • 共同的网站数量显示多少列出的竞争对手的排名为这个学期。
  • 交通得分表示每个站点从关键字接收的流量。

使用此信息来识别关键字机会。当你经历这个阶段关键字发现,寻找与产品和服务相关的、受欢迎的、竞争力低的、能够让你与竞争对手竞争的条款。

瑜伽工作室可能会看到这个报告,并决定创建内容主题,如:

  • 15瑜伽姿势你可以在家里尝试
  • 找出if.Hatha瑜伽适合你的
  • 这就是瑜伽呼吸帮助人们克服焦虑

这些话题与已经了解了瑜伽基本信息的观众联系在一起,他们正在尝试决定瑜伽是否适合他们,以及他们可以如何迈出下一步。

转换及购买阶段

营销漏斗的最后阶段是转换和购买阶段。这是观众经历了所有研究的时刻,并准备好购买。

转换和购买阶段内容

此时,搜索者有交易意图,它们是:

  • 试图弄清楚他们需要做什么才能成为客户
  • 寻找最好的公司
  • 寻找最佳产品或服务
营销漏斗的转换阶段=被告知观众并准备购买点击推荐

在这个短语中帮助观众的内容更直接。它提供了成为客户的确切细节和方向。它还可以提供支持信息,回答可能阻碍人们购买的问题。这个阶段经常使用的内容包括:

在这一点上,观众提出的问题将帮助他们找到正确的产品、服务和品牌。

  • 顾客对[空白]有什么看法?
  • 我在哪里可以找到[空白]的业务?
  • [空格]多少钱?
  • 谁的[空白]最好?
  • 我在哪里可以买到[空白]?

当你为市场营销漏斗的这一点创造内容时,你需要开发能够回答这些问题的页面并使用能够显示交易意图的购买关键字。

如何在转换和购买阶段进行关键词研究

Alexa工具使其易于识别买家关键字这一阶段。在竞争对手关键字矩阵中,使用过滤选项只显示潜在买家的关键字。

买方关键字生成器Alexa

该工具充当买家关键字生成器。列表中的所有术语都被认为是商业意图关键字。这意味着它们是搜索者想要购买东西时会使用的短语类型。

商业意图关键词alexa

专家提示:使用过滤功能删除与您的主要产品不匹配的单词和术语。这允许您只看到与您的业务相关的术语。

过滤器无法购买关键字

在这个例子中,如果您是一个没有销售产品的瑜伽工作室,则可以过滤与垫子和衣服相关的术语。

查找与竞争对手关键字矩阵的购买关键字

从此列表中,您可以开始识别与目标受众在购买购买之旅中连接的条款。

瑜伽馆可以选择以下主题的术语:

  • 最好的瑜伽教练(城市)
  • 当地的免费瑜伽(城市)
  • 如何找到瑜伽士住在你附近

当您有这种类型的内容时,您可以允许您的品牌在潜在客户面前准备点击“购买”。

使用购买关键词的关键

在购买关键词时通常在营销销售漏斗结束时发现,它们应影响您为购买过程的其他阶段创建的内容。

在你的内容创建过程中,创建销售渠道,绘制出你的理想客户的整个旅程。考虑他们的搜索意图,在每个阶段使用最可能与他们相关的关键词和主题。

通过在整个内容创造过程中牢记买家的关键字,你将更有可能在正确的时间将正确的内容呈现在正确的用户面前,从而让更多的人进入购买阶段。

要了解如何使用Alexa的工具进行有效的关键词研究,请阅读:如何进行关键词研究:一个综合指南

准备好通过购买关键词来提高转换率了吗?

找到您的营销漏斗的每个阶段的最佳关键字,并访问本帖子中提到的工具,免费注册试用Alexa的高级计划。你将获得竞争关键字矩阵,关键字难度工具,和其他强大的SEO和关键字发现产品。

试试alexa免费7天

订阅alexa博客raybet官方网站

提供专业的营销见解

收到新的搜索引擎优化,内容营销和竞雷竞技app官网争分析提示直接到您的收件箱。

订阅