SaaS内雷竞技app官网容营销是软件即服务公司用来吸引、教育和转化客户的最强大的工具之一。如果做得好，你的公司可以围绕内容制定整个营销计划。无论你是想要建立一个受众群还是接近销售目标，这种方法都能帮助你实现目标。
以下是一些使用SaaS内容营销来发展软件业务的技巧和最佳实践。雷竞技app官网
为什么SaaS内容雷竞技app官网营销有效
SaaS营销的最基本要素之一是帮助客户了解产品。
您必须向客户展示该软件如何解决他们的问题，并帮助他们理解如何使用该工具。教育和信息对于让客户对软件感兴趣至关重要，这就是为什么内容是营销SaaS产品的重要工具点击&微博!。
通过SaaS内容营销，您可雷竞技app官网以有效地向客户介绍您的产品如何工作，向他们展示如何解决他们的问题，并指导他们测试您的工具。
从客户的买家旅程开始
构建有效的SaaS内容市场营销计划，从客户的买家旅程开始。概述客户从意识到你到他们转变的每一个重要的里程碑。
在SaaS营销中，漏斗通常包括以下几个阶段。
- 意识
- 铅一代
- 试验注册
- 向付费用户的转换
- 客户保留
一旦你勾勒出独一无二的购买漏斗客户经过，你可以开始看看如何使用内容来引导他们通过买家旅程的每个阶段。
(查看我们的帖子雷竞技app官网内容营销的例子这是一个SaaS公司大规模生产内容的例子。)
为买方旅程的每个阶段创建内容
SaaS内容营销策略的目标是为整个销售渠道提雷竞技app官网供有价值的信息。你需要在每个阶段帮助客户获得他们需要的东西。所以不要跳过内容策略中的步骤。
许多SaaS营销人员错误地将内容创建视为一种意识和流量工具。但是内容不应该只在过程的开始使用。应该在整个过程中使用营销漏斗。
前- - - - - -的- - - - - -漏斗的内容把人们带进漏斗，但它不推动人们通过过程。公司需要使用全渠道策略来有效地执行成功的SaaS内容营销计划。雷竞技app官网
公司需要一个全渠道战略来执行一个成功的SaaS内容营销计划。雷竞技app官网点击微博下面是一个软件公司如何进行内容营销的例子。雷竞技app官网这就是SaaS公司利用每个接触点开发内容的方式营销策略。
- 意识:创建目标内容关键词与行业相关，推广吸引人的、娱乐的和教育的内容来吸引注意。这个SaaS内容营销步骤的目标是帮助人们发现雷竞技app官网您的软件可以解决他们的问题。
- 领导一代:一旦客户意识到您的软件的存在，并且它可以帮助他们，我们的目标就是让他们更多地参与到您的品牌中，并赢得他们对您的工具的信任。使用mofo营销此时的策略。通过提供免费的、封闭的、高价值的内容来产生潜在客户，并通过电子邮件点滴活动培养潜在客户。
- 试用注册:在下一个阶段，我们的目标是让用户尝试这个软件，并帮助他们决定它是否适合他们。提供这种底部漏斗内容的免费试用。
- 转换为付费客户:一旦客户使用你的免费试用产品，说服他们转换。交付内容，重点是帮助他们找到和使用移动软件中有价值的工具。
- 客户保留:客户旅程在购买之后还没有完成。为了留住客户，你必须帮助他们成功地使用你的产品。您需要继续创建内容，向他们介绍您的工具的特性，并提供如何最大限度地利用您的软件的指导。
SaaS市场最好的一个例子可能是一个在线健身应用程序,需要提高认识,他们的产品比传统的健身效果更好。他们可以提供免费订阅级别,用户可以访问有限的视频,然后收取升级到完整的图书馆和先进的功能,如餐跟踪。最后，当顾客想要放弃减肥目标时，健身公司可以通过发送鼓舞人心的内容来留住他们。
购买周期中的每一部分内容都支持下一部分内容。如果遗漏了一个步骤，那么整个过程很可能会崩溃点击&微博!。
相关:考虑将这些内容营销会议添加到您的雷竞技app官网日历中。
发展以客户为中心的内容理念
开发内容，引导客户通过购买决策过程，关注客户在每个阶段的问题和需求。创建一个您的内容团队可以填写的可视化图表，以解决流程的每个部分所关注的问题。
当你充实每个想法时，包括以下信息:
- 进入购买过程
- 目标受众
- 平台的内容
- 关注或解决的问题
例如，一家A/B测试软件公司可能会开发一些想法，鼓励针对大型企业中层经理的免费试用注册。他们将创建视频指南，引导用户通过他们的系统。这解决了经理们担心的问题，即该软件对于低层员工来说将是笨拙且难以使用的。
您可以使用工具来指导内容构思过程。Alexa提供了多种工具，有助于研究SaaS内容的营销思路。雷竞技app官网
使用Alexa的关键字工具困难识别最热门的搜索词。输入一个与你的行业相关的术语，以发现其他可以在你的策略中针对的短语。
使用Alexa的竞争对手关键词矩阵找出你的竞争对手正在使用的关键词。找到更多的关键字目标在您的内容使用这个报告显示顶级术语，您的竞争对手正在接收流量。
使用买家关键字过滤器找到聚焦于转换的术语。竞争对手关键字矩阵有一个过滤器，只显示有购买意图的术语。使用这个过滤器来查找购买关键字瞄准漏斗底部的内容。在关键字难度工具中，您可以过滤，只显示包含特定短语的结果。如果你已经知道买家的关键字为您的网站，你可以过滤这些关键字和相关的使用这个选项。
使用Alexa的观众重叠的工具了解你的受众，研究竞争对手的内容。进入您的网站或您的竞争对手之一，创建您的目标受众也使用的网站的报告。这些信息可以帮助你了解听众的兴趣所在。您可以看到他们感兴趣的其他站点、工具和主题，这些可以指导您的内容策略。你也可以发现并识别你所在行业的竞争对手，这样你就可以研究他们生产的内容。
为你的内容策略设定目标
当您创建内容来解决客户旅程中的不同问题和挑战时，确保每个SaaS内容营销部分都有可衡量的雷竞技app官网目标，可以用来跟踪每个部分的成功点击&微博!。
- 在顶部漏斗内容中使用流量和基于点击的目标。
- 为中间漏斗内容使用粘性和领导生成目标。
- 为底部漏斗内容设置销售目标。
为了给你所创造的每个内容添加数字，你可以考虑通过销售漏斗进行反向工作。如果需要10个潜在客户才能产生1万美元的销售，1000个网站访问者才能产生潜在客户，那么你可以报告每个潜在客户价值1000美元，每个网站访问者价值10美元。这些数据可以帮助你的团队设定流量，引导产生目标，让客户更深入地了解渠道。
从你的内容中获得最多
其中一个好处就是雷竞技app官网它可以用于驱动SaaS推广策略的其余部分。你可以重新内容您创建并在您的营销策略的其他领域重用它。
- 把你在博客上发布的内容以电子邮件的形式发到你的社交媒体渠道上。
- 当你创造你的内容时，培养有影响力的人营销策略为你的品牌驱动链接和合格的流量。
- 重新定义你的内容，扩展你的想法，并通过其他平台，如面对面的会议，播客和视频与领导联系。
一旦开始使用SaaS内容营销，您就可以将其与销售和广雷竞技app官网告工作的许多部分结合起来。
使用正确的工具改进SaaS内容营销雷竞技app官网
当您开发SaaS内容营销计划时，请使用本文中雷竞技app官网提到的工具和最佳实践来创建一个从头到尾帮助客户的全周期策略。寻求帮助营销情报、见解和数据来推动你的内容战略，注册免费试用Alexa的高级计划。
该计划包括本文中提到的所有工具和报告，以及数十个其他关键字、竞争对手和行业分析工具。成功的内容营销需要正确雷竞技app官网的计划和仔细的执行。有了正确的策略、分析和工具，你就可以实现自己的内容目标。
