搜索广告有助于增加收入，驱动流量和提升品牌认可。它与有机搜索营销一起肩并肩工作，因为搜索广告增加了销售。它也是怎么样的，根据谷歌，企业在Google广告上支付了每花费1美元的每花费1美元的收入2美元（以前的谷歌AdWords）。
但是对于每次点击付费（PPC）的活动，他们需要建立在稳定的基础上。坚实的PPC策略是规划，执行和优化付费广告活动的关键。如果没有付费搜索策略，您有可能在重新支出预算的风险;通过策略，您可以构建和完善目标，目标的广告广告活动。
这篇文章通过广告组和登陆页面设计，从竞争对手和关键词研究，从竞争对手和关键词研究中获优化和报告，从您完成成功PPC策略的九个基本步骤。无论您如何计划如何组织您的Google广告拍卖竞标，我们建议遵循相同的九步。
付费搜索策略：规划阶段
1.定义目标和预算
付费搜索策略可以具有一系列目标，例如提高生长，生成利润，甚至搜索以外的渠道的驾驶转换。你怎么知道哪个目标是有意义的？
首先，确保PPC目标与整体数字保持一致市场策略．例如，如果您对本季度的整体营销目标是增加网站流量，PPC策略的目标应该是实现对网站的高点击率。一旦这个目标被设定在石头中，那些将帮助您实现这一目标的活动将变得显而易见。
第二，确保你的付费营销目标不会与现有的有机营销活动相抵触。检查你想要包含在付费搜索预算中的关键字的声音的有机份额。确定你已经从SEO努力中获取了多少声音的份额，以及谁正在获取付费流量。在添加已经给你的网站带来大量有机流量的关键字之前，要仔细分析。
了解更多有关搜索意图．
接下来，定义关键性能指示符（KPI）。例如，如果PPC策略的主要目标是生成导线，您的KPI应该是您旨在通过付费搜索产生的销售和营销合格转换的数量，并加上这些个人的导线应该花费多少。您需要激活Google广告中的转换跟踪以便工作。
现在是时候考虑预算了。确定你计划出价多少搜索词，以及你每个月能实际期望从这些词中获得多少点击量。点击的数量取决于多种因素，包括广告文案的质量、与搜索查询相关的登陆页面的强度、竞争对手的竞价力度以及点击付费广告的人数比例。一项研究表明33%如果人们回答他们的搜索查询，人们会点击付费广告。
最后，确定您的付费营销努力开始产生积极投资回报（ROI）之间的盈亏平衡点。这意味着计算您预期足以销售足以涵盖您在付费搜索的初始投资的点。如果您的广告系列甚至在预期的时间内未能打破，则可能需要重新评估。
2.分析竞争格局
分析竞争景观教授您的主要付费搜索竞争对手是他们所做的，这使得它们成功，以及您的广告系列应该是如何竞争的。
如果你不确定你的竞争对手是谁，使用Alexa观众重叠工具识别为你的用户竞争的网站。然后你可以跳到竞争对手关键词矩阵从多达10个竞争对手那里看到有机和付费关键词。导出这些竞争对手的关键字，并根据它们在竞争中的表现对其进行优先排序。
ALEXA关键字矩阵显示两种付费和有机竞争对值关键字。
谷歌广告也有特定的功能来帮助你超越竞争对手。例如，如果您使用目标远离份额功能，Google广告会自动提高您的投标，以帮助您击败竞争对手。但是您只能在一次域名击败一个域，因此明智地选择竞争对手。
3.研究关键词
所有搜索，无论是付费还是有机，请从键入的单词键入搜索框中启动。使用户中心关键字研究任何成功的PPC策略的基础。
您应该已经有前一步的竞争对手关键字列表。这是一个很好的开始，但这不是找到ppc关键字的唯一方法。从产品特征或垂直围绕产品特征或垂直进行头脑风暴的广播关键字术语。例如，一家时尚电子商务网站可能会与广泛的“女鞋”开始。然后，您可以使用像alexa的工具关键字难度工具用相关的关键词来构建这个主题词。
如果您的网站有搜索功能，则从最后90天导出所有搜索，然后按类型分类。这是人们在您的网站上搜索的逐字列表;如果您有内容或可以创建填充搜索意图的内容，则值得考虑支付广告活动中的这些术语。
最后，访问您的网站的Google搜索控制台，并以高点击速率（CTR）识别现有的有机关键字。当用于付费搜索活动时，这些可能很高的CTR，这将改善您的Google广告质量分．
付费搜索策略:执行阶段
4.定义您的帐户结构
现在您可以开始执行付费搜索策略了。为了设置你的谷歌帐户，你需要定义你的活动和广告组。大多数账户都会有一些广泛的活动，以及这些活动中的一些广告组。你将在活动级别设置预算，并在广告组级别确定关键字。
要定义你的活动，首先要查看你从关键词研究中确定的术语，并确定当用户从这些术语点击你的网站时你希望他们采取的行动。例如，如果您销售男士服装，您可以创建一个夹克活动，活动的目标可能是让寻找男士夹克的搜索者访问您的网站并进行购买。
为了定义你的广告群组，你需要着眼于适合你的广告活动的关键字，从而决定如何进一步划分这些条款。请记住，您将在广告组级别设置关键字，因此您希望在同一广告组中具有相似搜索意图的关键字。
例如，搜查短语“男士运动外套”的人将寻找与搜索“男士冬季外套”不同的东西。这些出价术语不会导致人们到同一目的地（更详细的目的地）。
5.撰写有效的广告文案
在不同的广告群组中，你可以定义文本广告。有效的广告文案对于PPC活动至关重要:它可以提高质量分数，降低每用户获取成本，并提高点击率。搜索者几乎完全根据你写的内容来决定是否点击你的广告，所以在这一步投入精力是值得的。
熟悉搜索引擎的基本原理政策广告文本围绕;可以删除这些规则的广告。一旦淘汰了，你就可以专注于写作引人注目，点击“值得副本”。遵循这些最佳实践：
- 在AD标题和正文文本中使用目标关键字至少一次。
- 在广告文案的开头加入诸如“注册”这样的动作条款，这样用户就知道他们点击时会看到什么。将这些与你的PPC战略目标相匹配。
- 在广告文案中包含价格或统计数据。搜索者会被那些做出具体承诺的广告所吸引;只要确保你在登陆页上兑现这些承诺。
- 先说好处。“男装冬季夹克”以产品特色为主;试试“用这件男士夹克保暖冬天”吧。
- 不要忘记显示网址。搜索名称查看URL Copy以指导他们的导航，因此确保显示网址是用户友好的，并对他们将降落的地方描述性。
- 检查竞争对手广告复制并区分。即使您在同一关键字上竞标，也可以尝试创建更引人注目的操作LED副本。
有关优化的关键字付费广告的一个很好的例子，请参阅下面的Adscale示例。
Pro提示：如果您想从竞争中脱颖而出，请使用广告扩展．在上面的例子中，AdScale同时使用了站点链接扩展和价格扩展。这些额外的信息片段可以出现在文本广告中，例如关于您的企业的电话号码、位置和价格。
测试、优化和重新测试广告文案，看看哪种效果最好;即使是很小的变化也会影响PPC ROI。搜索引擎杂志有一些关于如何在广告副本运行测试．
6.构建针对转换优化的PPC着陆页面
你的广告应该把搜索者带到专门创建的着陆页面。着陆页面内容与搜索意图的匹配越接近，转化率就越高。如果你只是把所有的搜索者发送到一个通用的页面，比如你的主页，他们会感到沮丧和反弹。这将对质量评分产生负面影响，意味着广告出现在搜索中的可能性更低。
最重要的是，请将消息传递和关键字保持在广告文本和登录页面之间。优化发现，仅改变三个单词来使着陆页复制更类似于广告复制增加的转换39％．通过重新搜索条款和您的品牌在着陆页标题和身体文本中的广告中的搜索条件和品牌独特的销售点遵循他们的铅。
每个登录页面都应该只根据规划阶段的关键指标进行动作（CTA）。如果您的目标是让人们订阅免费试用，请使页面上唯一的CTA。
保持设计的简单和用户友好。页面加载缓慢的元素(例如，沉重的图像文件)应该保持在最低限度，表单应该只包含最基本的字段，推荐或评论应该添加社会证明。此时你的唯一目标就是让访问者完成你的活动目标，所以要避开任何可能让他们分心的内容。
付费搜索策略：优化阶段
7.识别否定关键字
你不能在完成执行阶段后就把付费搜索策略设置成自动驾驶模式;一个成功的谷歌广告策略是不断调整的。这就是我们所说的优化阶段。
首先使用Google ADS搜索条款报告识别无效关键字。寻找显示高印象但低CTR的关键字。考虑将每个标记为否定关键字 - 这只是意味着当人们搜索该关键字时，您的广告将不会出现。通过缩小负关键字，您将在更高的执行关键字上集中预算，并且有更好的机会增加CTR，这反过来有助于提高质量分数。
现在也是限制你在大范围内进行的任何活动的好时机。宽泛匹配意味着你的广告将出现在关键字的相关变体上，即使它们并不在你的关键字列表中。这是一个很好的开始活动的方式，但运行广泛的比赛太长会浪费广告资金。重点关注转化率高的术语，并将它们限制为短语匹配甚至精确匹配类型。
请记住，允许广告系列在开始调整它们之前生成合理的数据量。
8.提高投资回报率
付费搜索的投资回报是由您的付费搜索活动的目标决定，例如每次点击费用或每次转换成本。优化付费搜索ROI意味着支付更少并获得相同的（或更好）的结果。
在短期和中期，通过更好地分发您的预算来改善竞选投资回报率。您可以通过无情地放弃低执行关键字，并将预算重新分配给高性能的广告组来完成此操作。
从长远来看，努力提高你的质量分数。这可能包括改善登陆页面体验，编写更有吸引力的广告文本，或编写更符合用户意图的广告。更高的质量分数意味着你花在广告上的钱会更有价值，这对优化ROI有很大帮助。
请注意，你应该根据上下文以不同的方式衡量活动的ROI。举个例子来说吧，一个针对消费者意图的关键字的活动将比一个漏斗顶部的活动拥有更好的ROI。关键是在优化的过程中寻找ROI提升，而不是在各种活动中应用各种基准。
9.测量和报告
测量和报告应烘焙到付费搜索策略。如果您不规划测量活动，则报告将落在路边。
您如何报告广告性能取决于您的PPC策略的目标。也就是说，您将在Google广告报告中找到您需要的大部分信息。一些基本报告如下：
- 拍卖洞察：将您与竞争对手进行比较。使用本报告计划战术活动。
- 搜索词:显示哪些词得到了点击。使用这个报告来发现负面的关键字，并确定关键字进行精确匹配。
- 广告系列性能：显示活动级别的性能。使用本报告随着时间的推移获得鸟瞰的性能。
- 广告性能：解释您的每一个广告正在进行。使用此报告查找AD复制周围的主题并调用操作。
如果你每月报告付费搜索结果，要包括每月的增长和下降，以及这些变化的上下文。例如，如果因季节性因素而导致转换增加，就应该在报告中注明。完成对长期目标的预期影响，并决定下个月你将做什么活动来构建(或改进)当前的结果。
强大的PPC策略等于更好的结果
很容易陷入兴奋的兴奋，忘记申请每次点击付费营销的战略思考。返回退后一步，并投入为付费广告构建实体基础的时间。
关注与所考虑的目标紧密结合的执行和优化活动。记住，成功的PPC策略从第一天起就包含了测试和调整。这将确保你能够确定哪些活动能带来收入，哪些会让你花钱。你的钱包会感谢你的。
如果你正在寻找一个工具，以帮助关键字和竞争对手的研究围绕PPC，注册一个Alexa先进计划的免费试验．我们的工具可以帮助战略和设置高性能的PPC活动。
