PPC潜在客户的生成可能会变得很复杂，这在B2B营销中尤其如此。
这篇文章揭示了一些核心B2B PPC策略和领先生成最佳实践，这些都是我们在过去10年、数千个活动、几十个行业和数千万的花费中总结出来的。
你将带走顶级的PPC B2B领导生成秘密:
- 了解B2B和B2C之间的战略差异
- 为PPC引导生成成功奠定基础
- 以准确、公正和透明的方式衡量B2B PPC结果
- 根据买家的意图优先确定目标，并相应地分配预算
- 在购买周期的不同阶段吸引多个买家角色
- 利用再营销来降低成本和提高PPC潜在客户的产生
让我们开始吧。
了解B2C和B2B PPC策略之间的差异
有人说B2B和B2C没有什么不同，因为“都是人与人之间的交流”。但这就像说篮球和足球是一样的，因为它们都使用球。
如果你没有针对目标用户进行优化，那你就是在白白浪费钱。
以下是你在PPC策略中应该考虑的B2B和B2C的主要区别:
- 更贵
- 销售周期较长
- 涉及更多的买家
- 更复杂的产品和服务
- 少量的销售可以产生巨大的不同
- 你不会真的强行推销。内容的目标是通过关注、兴趣、欲望和行动促进购买(AIDA)
为PPC领先一代的成功奠定基础
B2B潜在客户生成最佳实践可以归结为以下几个原则:
- 进行全面关键词研究
- 维护内容清单
- 促进购买，而不是推动它
- 建立正确的跟踪闭环报告
关键字研究
一个有效的PPC策略的核心部分是彻底的研究，以确定所有可能的关键字，你可以目标。不幸的是，许多营销人员在这方面犯了错误，未能发现有价值的机会。
因此，使用多个关键词研究工具来覆盖你的基础。Alexa的竞争性分析工具，例如关键字集群工具，是识别高意图的好方法买家关键字发现竞争对手的关键词。
此外,Alexa的观众重叠的工具可以帮助你可视化你的搜索市场份额是如何与竞争对手汇合。
内容库存
和你的团队一起确定什么B2B内容以及你已经拥有的资产。根据你的结果，你可以经常重新内容节省大量的时间和精力。这也允许你优先考虑并指定你现有的主题和未来的内容，然后你可以用来测试增加转换。
促进购买
在B2B领域，潜在客户不太喜欢硬推销。
相反，80%的工作应该在电话之前就已经完成了，因为你已经把内容放在他们面前了。好处:用结构化的再营销策略进一步吸引他们(稍后我们将告诉你如何做到这一点)。你给他们打电话的时候，他们都快流口水了。
这就把我们带到了追踪，它是如此重要，它应该有自己的部分…
以准确、公平和透明的方式衡量B2B PPC结果
数据跟踪就像盖房子。没有坚如磐石的基础，一切都注定会崩溃。
如果没有适当的跟踪，你永远不会真正知道什么是有效的，什么是浪费钱的。因此，你不能停止无效的活动，并加倍努力创造收益。
数据跟踪就像盖房子。没有坚如磐石的基础，一切都会崩溃。点击微博看起来很常识，但是从经验，追踪经常被设置不正当。
如果你不擅长安装和优化跟踪代码，不要害怕去找专家。这种投资将在长期甚至短期内获得回报。
即使您相信您的报告正确设置，请确保在经常性的基础上进行测试和仔细检查。正常跟踪可以随着时间的推移而突破，随着新的更新和软件推出。
此外，当你拥有闭环跟踪系统时，意味着你可以一直跟踪潜在客户，从第一次点击到成为客户，你可以通过数据获得授权并不断迭代。
例如，通过适当的跟踪和报告，我们发现SEO作为一种媒介并没有为我们的一个客户的产品线产生转换。我们能够用数据来证明这一点，并重新分配资源，使该产品线的PPC加倍。我们还展示了我们的在线营销努力转化为13笔高利润的交易。
不幸的是，许多B2B企业在谈到哪些营销努力可归因于销售结果时，都有一个巨大而模糊的问号。点击&微博!要有完美的跟踪，与您的CRM建立一个气密的集成，使用适当的标签作为潜在客户通过漏斗。
你不仅可以毫不费力地与销售团队保持一致，还可以很容易地看到你引入的潜在客户的质量，这让你可以随着时间的推移调整和迭代你的营销努力，以提高结果。
按买方意图和相应分配预算的优先考虑
将你的B2B PPC策略集中在你可以快速迭代、测试和度量的单一指标上。
在B2B中，这一个大型度量最终是所获得的质量引线数量的一些变化。
以下是一些与市场营销漏斗相关的参数示例:
- 电子书下载(高或中漏斗)
- 网络研讨会出席率(中或低漏斗)
- 案例研究下载(中漏斗或低漏斗)
- 联系我们意见书(low-funnel)
- 预约请求（低漏斗）
如果你想以最低的成本获得最高质量的转化率，那么就优化PPC活动，并根据买家的意向培养潜在客户。
为了以最低的成本获得最高质量的转换，根据买家的意图优化PPC广告活动。点击微博首先在低漏斗意图上尽可能多地投入因为他们转化的是最好的。然后，移动到漏斗中间。
当您有更多的预算或想要在新的方向扩展活动时，目标高漏斗意图。
为了优化转换率，你需要了解每个平台的意图和有效性之间的差异。
与普遍的看法相反，B2C平台，如Facebook，如果做得好，在B2B中是有用的。如果没有战略上的重点，它们可能看起来很昂贵，但你能够如果你使用有效的广告实践，就会产生积极的投资回报率。
这是B2B中有效订购的主要平台列表。你应该优先考虑你的B2B铅一代相应的战略：
- 重新营销(所有平台都可以做到)
- AdWords
这些平台的PPC B2B领先一代的差异归结于买家的意图。例如，人们在Facebook上是为了与他人联系和娱乐自己，而不是为了购买。
但这些印象是“广告”出来的，我们在Facebook上为B2B客户开发了许多roi积极的活动。
相反，当前景在谷歌上时，他们可以使用他们的搜索表达红热意图购买关键字，您可以直接与广告定位它们。
AdWords领先生成
AdWords对于许多B2B行业来说是非常强大的，因为它不像Facebook那样，用户的意向较低且难以细分，你可以接触到那些肯定想要购买的潜在用户。
为了优化结果并在报告中看到清晰的数据，你可以根据购买者的意图将目标关键词组织成组。
从三个大的桶开始:高漏斗、中漏斗和低漏斗买家意向关键词。
如果领先是高漏斗，他们仍在他们的旅程中的研究阶段。
他们只是四处浏览，而且他们的买家意向很低。他们可能只是在寻找信息和搜索诸如“我该如何改善团队沟通?”或者“我如何才能看到竞争对手的PPC关键词?”
他们并不一定对付费解决方案感兴趣。
中间漏斗用户通过“电子邮件营销工具价格比较”这样的搜索来展示更高的买家意图。
低漏斗用户已经显示出他们准备购买的明显迹象。
在B2C中，这是通过搜索“哪里可以买到红色耐克飞人乔丹”来显示的。在B2B中，由于价格标签的原因，目的不是那么直接，所以它可能是像这样的短语，“呼叫跟踪软件”或“为电子邮件分析软件获得报价”。
当你变得更高级的时候，将关键字分组为围绕公司名称和服务的特定品牌查询，而不是非品牌主题和位置。
通常，在B2B搜索营销中，低渠道获得最大的预算份额，但情况并非总是如此。
低漏斗关键字往往具有最高的竞争，这意味着它们也是最昂贵的。
因此，你可以通过使用中间漏斗关键字获得更多收益。
一个巨大的错误数字营销人员经常用PPC铅发电透明转换率。然而，大多数公司最终关心的是最低的质量领先的成本最终。
这就是为什么中间漏斗的关键字是最佳选择。尽管转化率可能更低，但搜索量更高，CPC更低。你有能力参与竞争，最终你能提供更多的线索。
我们可以很容易地写关于LinkedIn和Facebook广告的整篇文章。但为了保持简洁，我们将接触最重要的B2B领先一代的策略为每一个。这些平台很难产生投资回报，所以从AdWords开始吧。
LinkedIn铅生成
这是的B2B社交媒体平台。每天都有成千上万的高级专业人士聚集在这里。此外，你还可以根据商业人口统计数据(包括行业、公司规模、职位和多年经验)来细分你的目标。
这使得它成为B2B的金矿。但如果你的努力不是基于永恒的营销原则，你可能会对结果感到失望……
尽管LinkedIn有很强的针对性，但其行业点击率低于其他平台。提高转换率可能同样困难，因为用户往往更有眼光。
因此，你的CPC和CPL将高于你在其他平台上看到的内容，因为你为更高质量的用户付费。
它是有可能在LinkedIn上实现盈利的投资回报率，所以要坚持下去。
提高LinkedIn回应的核心方法包括有效的超定向、个性化信息、引人注目的创意、不可抗拒的报价和重新定位。
Alexa的受众重叠工具是一种很好的方法，可以识别你不知道的相关业务，你可以使用这些业务来定位你的广告。这可以让你在不影响定位方法质量的情况下获得更广泛的受众。
Facebook领先生成
有些人声称，由于它的消费者的焦点，Facebook广告是B2B的时间。但事实是，整个世界几乎都有一个Facebook帐户。你猜怎么着？
很多与朋友和家人聊天的消费者也需要在工作时买东西。如果不测试Facebook，你可能就会失去一大笔钱。
如果你有一个好的广告，Facebook的点击率通常是2%。您可以从这个基准开始。
对于Facebook来说，一个常见的错误就是目标太宽泛。大多数营销人员并没有投入额外的工作去了解他们的行业，也没有意识到许多他们可以瞄准的Facebook主页。追踪特定页面的受众是一种很好的方式，可以推断出与理想客户资料相一致的人口统计和兴趣。
除了战略定位，我们建议创建和测试吸引人的图像和登陆页面，以推动点击和吸引潜在客户的选择。
超越你经常看到的“免费报价/预约”的标准。
在购买周期的不同阶段吸引多个买家角色
重要的是，您了解三个关键B2B购买角色并与每个关键不同。
这些角色是:
- 经济买家，发布预算的人
- 用户买家，即使用产品或服务的人
- 技术买家，负责审查对用户要求的审查解决方案
通过花额外的时间去了解角色、行业、影响者和理想前景的兴趣，你可以通过渠道优化目标定位和消息传递，并提高受众的质量和响应性。
利用再营销来降低成本和提高PPC领先一代
重新营销，也被称为重新定位，是一个过程，针对某人的广告已经显示出兴趣，您的网站访问或互动。
说到PPC，再营销无疑是你可以为你的业务实施的最高ROI活动。想想……
潜在客户已经表明他们熟悉你的品牌，并通过访问你的网站表达了一定程度的买家意图，特别是如果他们点击了服务或产品页面。你的潜在客户已经做了很多工作，他们实际上已经向你展示了他们想要什么。
无论你有一个小或大的预算，我们建议你花费尽可能多的重新营销。但要确保你是以一种富有成效和负责任的方式去做。向潜在客户展示你的广告，但不要过分地展示这些广告，以免惹恼他们。
今天，你可以根据潜在用户的谷歌搜索、页面浏览量或网站上的特定互动来重新定位。你也可以用YouTube或Facebook的视频广告或展示广告来重新定位目标。
如果你还没有重新定位(很多营销人员也没有)，从简单的AdWords显示重新定位网站访问者开始。有效的retargeting可以改变您的业务。
这就是我们优化你的B2B策略的秘诀。
今天就开始构建一个更好的PPC领先一代战略。
注册免费试用Alexa的高级计划获得所有你需要的工具来有效地找到、接触和转化你的目标受众。
