所以,你要通过ppc关键词研究找出在谷歌广告(以前被称为谷歌AdWords)中瞄准哪些关键字。但是如何才能有效地做到这一点呢?

我们的代理有经验运行大型谷歌广告账户,同时也拥有SEO内容策略,所以我们做了我们的关键字研究的公平份额。而关于付费关键词研究的真相是,它部分是艺术,部分是科学。通过理解其中的细微差别,你可以减少对错过关键字的恐惧,并感到自信,你已经发现了最有价值的机会。

有机与PPC关键词研究的区别

大多数新手错误地把有机搜索和付费搜索关键字研究混为一谈。最大的区别是什么?你瞄准的是人们搜索的关键字,对吗?为什么不只是把你所有的想法,以PPC关键字研究工具,并称之为一天?

首先,他们的意图有明显的不同。有机关键字通常会吸引漏斗顶部或中间的线索,因为它们是信息性的,而不是交易性的,购买关键字。

“为买房做好了准备”或购买关键字对PPC很有效,因为它们比信息关键词转换得更好。(想想“买耐克鞋”而不是“今年十大耐克鞋”或“最时尚的耐克鞋”)。因此,展示高买家意向的关键词对于PPC来说更容易承受,因为你可以通过销售更容易地支付成本。

在PPC中从信息关键词转换流量是困难的,因为流量还没有准备好。在转变发生之前,你通常需要层层培养,这是很难做到的。测试良好结构的培养和重新定位目标活动这需要花费大量的时间和金钱,而且也不能保证成功。高漏斗培养通常是有机关键字很好的地方,因为你可以负担得起建立这些关键字的页面和排名。

尽管PPC关键词研究策略和SEO关键词研究策略可以趋同,但它们并不相同。关键字的交叉通常出现在漏斗的中间,围绕着那些表明用户准备提供联系信息,或者更好地推动购买的单词或短语。根据频道的不同,某些类型的页面对这些关键字转换得最好。对于PPC,它通常是一个选择加入页面或产品页面,而对于SEO,它通常是一个服务或产品页面。

尽管PPC关键词研究策略和SEO关键词研究策略可以趋同,但它们并不相同。点击微博

那么,把这两种关键词研究处理得一样会有什么后果呢?您可以:

  • 在广告上浪费大量的钱,而这些广告从来没有转化过。
  • 错过你没有考虑过的关键字。
  • 在营销漏斗阶段,浪费大量时间在对买家没有意义的页面上排名。

需要澄清的是,PPC最适合瞄准准备购买的买家,因为它更有可能实现转化率该公司为广告预算提供资金。一般来说,有机关键词更适合于高价或中档购买的趣味游戏l在认知和研究阶段寻找建立信任和品牌识别的课题。

想要了解更多关于付费和有机策略的区别,请阅读下面的文章:搜索引擎优化(SEM)和搜索引擎优化(SEO)的区别是什么?哪个更适合我的品牌?

现在,让我们来介绍一下你可以做些什么来让你的PPC关键词研究尽可能有效。

更有效的PPC关键词研究的7个技巧

所以,现在你知道了判断的方法有对错之分如何做关键词研究如前所述,你应该从低漏斗关键词开始。但是你还能做什么来优化你的PPC研究过程呢?

1.使用最新的工具。

有一些免费的关键词研究工具,可以根据你输入的种子关键词给你提供各种关键词想法,比如Keywordtool。io和Ubersuggest。还有一些免费的连接工具,它会根据你输入的形容词和名词自动返回所有可能的关键词变化,这对于搜索词中有很多地理修饰符或描述符的行业来说非常有用。例如,您可能需要本地搜索关键词的所有变体,这些变体将指向您的披萨连锁店,如“马里兰填馅披萨”、“华盛顿特区pan披萨”或“弗吉尼亚州快速配送披萨”。

你也可以使用高级工具来识别竞争对手网页的有机排名和目标点击付费。这是一种揭示竞争对手认为足够可行的测试或目标条款的好方法。

使用Alexa的竞争对手关键词矩阵找到竞争对手获得流量,但你没有的付费关键词缺口。对于这个工具,我们建议从高意图的买家关键字开始,以接触到准备购买的客户和boostPPC铅一代

Alexa ppc关键字研究工具

2.将关键词与内容对齐。

要建立你的PPC研究正确从零开始,开始的时候要记住结束。查看登陆页和其他你将发送给人们的内容,并在那里头脑风暴想法。当考虑如何为PPC选择关键字时,请确保你的内容(登陆页,提供内容等)与你所选择的关键字保持一致,以增加你出现在理想地点的机会,并获得潜在用户的转化率。反过来,强大的关键词/内容对齐也将有助于提高你的质量分数、每转换成本、点击率和其他指标。

要建立你的PPC研究正确从零开始,开始的时候要记住结束。点击微博

问问你自己你的理想客户有什么问题,当他们准备购买时,他们在寻找什么。使用工具和创造性思维来识别关键字,并检查它们是否有可检测的搜索量。在你的简历中加入合适的关键词PPC的策略。然后,慢慢转向低意图、高漏斗关键词,以完善你的整体关键词研究策略。

3.利用搜索词报告找到新的目标关键词。

伟大的PPC关键词研究不停止与选择。反复地用数据测试你的理论是成为经验丰富的PPC专家的关键。即使是美国老兵有时也会发现关键词我们认为如果不能带来正确的流量或转化为销售额,那就太棒了。

为了帮助你测试关键字的有效性,谷歌广告让你找出人们搜索你的广告的确切词。一旦你进入界面,点击你想要的活动和/或广告组,然后点击左侧栏的关键字按钮,然后,点击顶部导航菜单上的搜索词。

谷歌搜索词报告

谷歌和谷歌标志是谷歌有限责任公司的注册商标,经许可使用。

这个搜索词报告非常出色,因为它帮助您了解目标关键词的有效性。你可以寻找并观察一些模式,找出哪些关键字能够推动流量,以及它们的目的是什么。因为PPC关键词通常是长尾的,它更清楚搜索者在寻找什么,这有助于你了解他们的真实意图。例如,有人可能会搜索“我想要一架无线电控制的XLR无人机”,这就表明他们可能不想买你正在出售的XLR麦克风。

使用出现的垃圾关键词来识别类型的关键字你应该避开。通常情况下,你会发现一些使用的关键字太宽泛了,这意味着你必须更加明确目标,或者你必须添加负面的关键字来过滤掉不相关的流量。

如前所述,首字母缩略词和品牌名称是引起分歧的热点。这是因为同一个词可以代表不同的公司或产品。例如,XLR可能代表麦克风电缆或无人机。因此,您应该首先深入研究简短而宽泛的关键字,以预测重叠。一旦确定,你可以调整你的关键字目标和/或广告文案,以吸引正确的前景,而不是不合格的。同样地,你也可以发现一些你从未考虑过的关键字,这些关键字的转化率和/或点击率都很高。

4.在谷歌广告中使用付费和有机报告。

你可能已经有了关键词的有机排名。谷歌搜索控制台,一个免费的工具,将告诉你准确的关键字你排名。看看这些关键词,寻找灵感,填补你的PPC关键词研究策略的任何漏洞,或找到关键字建立。再次,确保低漏斗。

与搜索引擎优化部门一起工作对制定统一的整体战略至关重要。头脑风暴你的SEO专家或建立这两个关键字策略自己,如果你了解这两个技能集很好。

谷歌广告有一个很有帮助的新功能,可以帮助你很容易地识别你的付费关键词的有机版本是否推动了任何转换,反之亦然。一旦你将搜索控制台链接到谷歌广告,你就可以访问有偿及有机报告在界面顶部导航菜单的报表下面>预定义报表> Basic > Paid & Organic。

有机和付费关键词报告

谷歌和谷歌标志是谷歌有限责任公司的注册商标,经许可使用。

如下图所示,谷歌广告显示了每个关键字的有机和付费性能。

有机和付费关键字性能报告

谷歌和谷歌标志是谷歌有限责任公司的注册商标,经许可使用。

通过搜索控制台和付费和有机报告,你甚至可能发现热门的新产品的好处,你从来没有考虑过围绕你的产品定位。例如,你可能在销售低过敏的洗衣粉,但你可能会发现人们通过关键词搜索和转换,比如“清洁草渍的洗衣粉。”

5.不要只依赖工具。也和真实的人交谈。

工具是有价值的,但不要仅仅依靠它们来充实你的关键字列表。有时候,发现搜索瑰宝的最好方法是比任何人都更了解你的业务、行业、前景和客户。要想知道人们在搜索什么,最好的办法就是从真正的人们正在寻找或已经在使用您的解决方案。他们会详细描述他们关心的问题和动机,你在其他地方找不到的。

像工具一样,使用真正的人力投入作为补充,而不是一个独立的资源。

专家提示:有时人们不记得他们在你的网站上搜索了什么。为了帮助引导对话,把你的问题集中在需要解决的问题和他们的感受或想法而不是他们搜索的内容。

6.如果一个关键词不起作用,不要太早放弃。

想象一下这个场景。你用谷歌广告瞄准的关键字并不能转化或获得点击。这是否意味着你在给它一个很好的时间和流量后暂停关键字?不一定。

糟糕的表现可能有很多原因,与关键字无关或不盈利无关。在声明关键字不成功之前,请遵循以下步骤转化率优化最佳实践确保你优化了你的广告文案或登陆页面,既提高了质量得分,也让人们采取行动。同样,也有可能是技术原因导致它无法转换或获得点击,比如:

  • 触及范围不够高,因为预算太低
  • 有频率限制,或者
  • 这些条款没有获得足够的流量

相关:顶级品牌使用的6个谷歌广告实例

7.不要忘记品牌关键字的变化。

在PPC广告的关键词研究中,品牌名称搜索常常被遗忘,因为人们认为他们已经拥有了有机排名。即使它看起来像你排名第一,你需要阻止竞争对手篡夺榜首广告。这是很好的实践最大化搜索结果页面“房地产”品牌的条款和出现拼写错误你的品牌(尤其是那些你等级不太好)。

有时候,品牌关键字是最容易被忽视的,也是最有利可图的关键字变体,因为你可以比竞争对手更便宜地购买它们。因为你的品牌名称是贯穿整个网站,通常是根域名的一部分,这自然增加了相关性,结果更高的质量分数,更好的支付性能。将上述技巧与常识结合起来,找出某些拼写错误是否值得锁定——有些值得,有些不值得。

奖金提示最大化你的PPC结果

渴望更多?几乎总是有继续搜索关键字的空间。这些建议将帮助你保持领先。

最大化搜索结果空间的技巧。

目标相同的关键词与有机为了在第一页上占据更多的空间而付费。你拥有的“房产”越多,搜索者点击你列表的几率就越高,这意味着更多的流量。无论是品牌关键词还是非品牌关键词,你都可以这么做。

付费和有机研究应该被区别对待,但有些时候,关键字重叠创造了黄金机会,以最大化你的结果。在适当的情况下,利用对PPC和SEO策略都重要的关键字,以达到最高的影响。

整合PPC和SEO。

PPC关键词研究不同于有机研究,但这并不意味着你应该把SEO和PPC员工分开。让双方分享他们的数据,并在这个过程中经常沟通。更好的是,让同一个人检查双方(但前提是他们都了解PPC和SEO)。

部门之间的沟通可以帮助您感知新的趋势,并找到您可能错过的子主题,从而改善两个渠道的意图。一些见解,如发现一个相关的关键字不能转换,有时正是对方需要做的调整,以提高结果。整体大于部分之和。

优化你的PPC关键词研究策略

付费搜索关键词研究是一种经常被忽视的艺术形式。通过了解如何更谨慎和老练地进行调查,你可以避免错过销售。此外,伟大的PPC关键词研究可以帮助你继续调整你的关键词,广告和登陆页面。你可以反复地磨练客户的旅程,以达到可能的最高ROI。

要想成功,首先要通过使用付费或免费的PPC关键词研究工具找到高意图、易于购买的关键字,从而彻底了解搜索市场。然后进行数据测试,SEO部门与PPC部门沟通。

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