外联营销不仅仅是与有影响力的人，它延伸到更远的地方链接建设。虽然你的推广营销可能会利用这两种策略中的任何一种，但它的真正力量在于建立你的品牌。
当你与志趣相投的人和公司建立关系时，双方都能从中受益。没有人比他更清楚这一点搜索引擎优化的优势，拥有法律服务网站的公司Enjuris.com。SEO公司通过推广营销为网站建立的关系帮助网站在三年后从每月883次浏览量增长到101985次。现在，它已经在一个艰难的市场中站稳了脚跟，帮助成千上万寻求法律帮助的人联系起来。
我们将向你展示他们是如何做到的，你也可以做到。
什么是拓展营销?
外展营销指的是与个人和组织建立关系，与你的使命一致，为你的企业提高知名度和声誉。你可以通过联系那些关心你所在行业的相关话题的人来做到这一点，并提议一些有利于双方的活动。
外联营销通常以通过电子邮件或其他方式进行介绍开始社交媒体。然后，它利用社交媒体和其他营销渠道放大信息。它可以帮助建立链接，提高声誉，增加网站流量。
SEO优势如何利用外联营销来建立品牌
Enjuris.com这是一家搜索引擎优化公司旗下的网站搜索引擎优化的优势该网站为受伤人员及其护理人员提供信息，并在一个目录中列出当地律师。
三年前，很少有人听说过Enjuris。现在，该网站每月带来超过10万的浏览量，帮助成千上万的搜索者获得信息和法律帮助。该网站也是女性就读法学院的首要数据来源。
问题:在饱和市场中获得牵引力
SEO Advantage希望将Enjuris从一个律师事务所的简单目录成长为一个有用的、值得信赖的资源，也可以支持其与客户的工作。尽管域名在2011年就已经存在了，但该网站还没有建立起品牌，也没有提供什么与其他成千上万发布法律信息的网站不同的东西。
解决方案:推广营销来提升内容
该团队采取了三管齐下的策略:
- 建立一个独特的品牌标识。
- 发表长篇、权威文章newbee赞助雷竞技。
- 通过推广营销加速内容增长。
Enjuris领导设计它新的品牌标识。考察队在勘测后确定竞争格局强烈的身份认同将是其内容和外联努力成功的一个促成因素。同时，它设置了创建和发布的基础设施为搜索优化的内容该公司的目标是每个月推出30件新作品。
接下来，团队进行了外延营销，以提高内容和加速结果。
4个为Enjuris工作的外联营销活动
该网站尝试了许多不同的推广策略。下面是一些最有效的方法以及它们奏效的原因。
1.关于一个热门话题的年度报告
编辑团队发现了一个正在展开的热点问题:法学院的女生入学率首次超过了50%。
虽然这一事实得到了媒体的关注，但没有人关注女性就读的学校。此外，可以随时从律师协会的公共数据库获得数据。所以Enjuris分析了这些数据，并把它们放在了一起一份报告。
接下来，该团队收集了可能对该报告感兴趣的法学院、协会和媒体成员的联系信息。他们创建了一个电子表格，可以随着时间的推移继续添加联系人。
然后他们把推广营销付诸行动。首先，给每一所学校发邮件，让他们知道报告的内容，如果他们愿意，也可以确认他们的数据。
几天后，学校收到了第二封邮件，让他们知道报告何时发布，并鼓励他们进行推广。
下一波电子邮件发到了与法律相关的在线出版物上。
最后，更多的电子邮件被发送到关注女权主义的小众网站。
该网站在这份报告上取得了巨大的成功，它每年都在继续制作、完善这份报告。
负责Enjuris的SEO Advantage团队注意到什么似乎获得了最多的关注，然后调整报告及其市场推广。例如，团队计时第二年的报告在妇女历史月期间出来活动，得到了上述学校更热烈的宣传。他们还深入挖掘了各地区的数据，接触了以各州为重点的新闻网站，这些网站提供了各州法学院招生数据。该报告在一份期刊上得到了报道，并分发给了加州所有获得律师资格的律师。
2.与其他有类似受众的组织建立伙伴关系
Enjuris也考虑了与其他在同一领域有重叠的网站合作的机会。因为这个网站是关于伤害的，所以安全和伤害预防似乎是一个自然的选择。
但是从哪里开始呢?随着夏天的临近，团队决定首先研究游泳安全问题。结果是PoolSafely.gov正在积极招募合伙人，拥有大量追随者。的页面Enjuris创建了一个新伙伴关系的链接，该组织的时事通讯中有一个功能，Pool Safely在社交媒体上持续提到。
Enjuris也为合作伙伴共同命名其材料，比如这个每日服药日志也可以在DrugWatcher.org上看到。
合作机会带来了以下好处:
- 与彼此的受众共享资源，以获得更大的影响力
- 当合作伙伴包含来自权威网站的链接时，使用域权威
- 通过与其他更大的品牌结盟，建立更强的品牌声誉
让我们看看如何利用Alexa的工具为你的网站找到合作伙伴。
专业提示:如何找到合作机会
假设你想在游泳池安全行业寻找潜在的合作伙伴。你可以使用Alexa网站筛选器工具寻找符合您的选择标准的网站。只要输入关键字就可以开始了。
然后，你可以使用站点筛选器中发现的网站，通过在Alexa中输入一个或多个网站，找到更多与游泳池安全相关的潜在合作伙伴网站观众重叠的工具。
这就产生了一组由受众和关键字相关的网站，以检查潜在的合作机会。你可以在Alexa高级计划中找到这两种工具。(在这里免费试用!)
3.发布客户故事
为了利用用户生成内容的力量，Enjuris发表了客座帖子和采访，采访的是想讲述自己故事的事故受害者。
该团队最初通过人际关系寻找人们，记录他们的故事。的首次合作在Facebook上获得了超过500次分享，在博客上获得了30条评论。对于一个几乎没有粉丝或流量的网站来说，这还不算太寒酸。
这些材料似乎引起了网站访问者的共鸣，许多人花时间在评论中分享了自己的经历。在这种情况下，外联营销为用户生成内容提供了一个跳板，这些内容以评论的形式继续向页面添加新内容。Enjuris的工作人员亲自回复了每条评论。这也给了Enjuris团队成员一个引子，让他们指向目录成员。
想要一个发现外宣营销机会的好方法来尝试吗?使用Alexa的工具查看其他人在做什么。
专家提示:如何找到对客户重要的主题
你可以使用Alexa竞争对手关键词矩阵找到对你的听众重要的话题。从选择10个你在前一个技巧中发现的网站开始，或者你也可以使用竞争对手的网站。然后把最常见的关键字为他们带来流量。这将告诉你人们想知道更多的东西，从而激发新的内容想法。
然后，您可以使用内容探索(content Exploration)更深入地挖掘特定主题在Twitter上最成功的内容。
这种分析将帮助您了解受众感兴趣的广泛主题和这些主题突出的内容。
4.其目录的成员外展
Enjuris团队想办法让其目录中的律师事务所参与进来。因为许多目录档案是由为律师事务所工作的SEO公司管理的，律师事务所本身并不知道Enjuris。该团队开始进行市场推广，让成员了解内容和合作机会，以发展他们的业务，并为感兴趣的公司制作时事通讯。
虽然最初的几份时事通讯很少受到关注，但有一份提供参与编辑的机会似乎引起了共鸣。十位律师立即提供了他们的建议如何找到人身伤害律师。参与其中的律师也帮助推广了这个页面，最终获得了33个域名的反向链接。
现在，Enjuris有一个例子可以向成员展示，帮助雪球式的未来拓展努力。
结果是1年，2年，3年
起初，有机交通增长缓慢。2016年5月，当SEO Advantage开始为Enjuris网站投入更多资源时，它每月收到883次浏览量。六个月后，这一数字仅达到1190。
虽然该团队在第一年采用了一些拓展技术，但最大的影响来自于2017年春季第一年末发布的这份报告。不久之后，该网站的月浏览量持续超过5000次。
经过两年的推广营销计划，每月的页面浏览量已经上升到32,078。2019年5月，三年后，该网站浏览量突破10万，月浏览量达101985次。
该团队不断地为网站添加优化内容，而外展营销则充当了启动复合流量增长的加速器。
外联营销成功的关键
一旦你确定并建立了自己的品牌，那么你的外展营销就会有100倍的威力。
SEO优势团队知道Enjuris需要反向链接。但它也知道，仅以建立联系为目的的外展不如以推进一项重要事业为目标的外展强大。它的品牌形象必须与它的所有活动保持一致。仅以建立联系为目的的外展活动不如以促进一项重要事业为目标的外展活动强大。点击微博
Enjuris在其内容和整个网站中展示了其对事故幸存者和法律界的承诺，因此网站显然是在传达自己的信息，而不仅仅是试图为自己获得即时利益。
你是否定义了你的独特品牌，你的网站是否支持它?如果是这样，你可能已经准备好进入拓展营销自己。
17外展营销理念
看看这些推广营销的想法。你可以尝试一两个来开始你的事业。
- 报名参加哈罗德并回应任何符合你专业知识的媒体请求。
- 为你的品牌建立一个“朋友”列表，并计划保持联系。(提示:使用独立于客户营销的电子邮件列表。)
- 在社交媒体平台上建立一个小组，联系其他的小组领导。
- 将产品样品发送给博客写手。
- 加入你在行业内欣赏的人的谈话。
- 正式与有影响力的人。
- 制作以有影响力的人为特色的内容，然后在社交媒体上推广时标记他们。(最好是提前获得他们的意见!)
- 鼓励客户评论并接触用户。
- 也要接触那些不开心的用户!
- 为你的博客采访一位客户。
- 一个员工。
- 感谢所有在网上提到你品牌的人。(设置谷歌警报!)
- 为您使用的产品提供证明或参与案例研究。
- 在你的外展电子邮件，包括一个预先填充的社会帖子或其他行动-让收件人很容易!
- 要求被包括在你在网上遇到的现有列表中(当你真正属于它们时)。
- 将“如何嵌入”代码包含在信息图中。
- 包括“点击tweet”在你的内容，使它超级容易分享。
记住，你很容易忽视这样一个事实:你正在与外联营销建立关系。当你发送电子邮件时，目的是与另一个人联系。
影响者Hiten Shah仅供参考经验丰富的创业顾问每周都会收到上百封电子邮件。他说，邮件的主题是打开邮件的关键，并提出了这个建议:“尽可能像人一样。试着在一个单独的邮箱里收集你感兴趣领域的电子邮件。你很容易从其他邮件中得到灵感，可能会遇到一些好的主题。”
最后，要有耐心。
最难的部分:耐心
Enjuris得到了结果，但这需要真诚、耐心和学习。
在Enjuris工作的SEO优势团队对他们的主题有很深的感受。这种真实性在他们的营销拓展中得到了体现，并帮助他们建立了联系，这对于理解他们能向用户提供什么至关重要，尤其是在早期。
外展营销有助于了解你的客户和行业，这些知识将以不立即反映在流量和份额等指标上的方式改善你的业务。所以，吸收和学习，找到“有效的”，然后在下一次做得更好。
你可以使用Alexa的工具来更多地了解你的受众、竞争对手和潜在的营销策略，这些可以帮助你开始拓展营销。今天就试试Alexa的高级计划吧!
