上网看看,你会看到一大堆各种各样的资源营销指标你应该跟踪。但是你不可能(或者应该)跟踪他们。

在网上搜索所有的资源,然后锁定目标,这可能是一场噩梦重要的营销指标,特别是因为其中很多来自不合格的来源。数量庞大的营销指标的例子和不同的营销指标的类型外面的人可能会让你晕头转向。

所以,与其摇动我们的手指,让你专注于一组特定的营销指标,我们过滤了噪音,给您真实的意见,从营销专业人士。这里有五个营销指标市场营销人员真正使用的,以及如何自己追踪他们。

营销专业人员使用的关键指标是什么?

为了回答这个问题,我们收集了五位市场营销专家的意见。他们将提供洞察重要的营销指标,你应该跟踪作为营销策略的一部分。

跳出率

尼尔·帕特尔说了解你的弹跳率正确“可以告诉你,如果你的营销策略是有效的,如果你的访客与内容的互动。”

你的弹跳率是很重要的市场营销的衡量标准因为它告诉你在你的网站上浏览了一个页面,然后不采取任何进一步行动就离开(“弹回”)的访问者的百分比。

市场营销的衡量标准也可以揭示你网站营销漏斗中的缺口,因为访问者没有被引导到足够深的转化。这可能会影响其他指标,比如你的转化率,特别是当你在你的主页上看到一个高跳出率。

跳出率还可以指出网站用户体验、内容策略或优化方面的技术缺陷。如果你的网站在所有页面上没有强大的CTA按钮来引导人们深入网站,那么你就没有正确地通过你的漏斗移动访问者。如果博客文章或网站内容不包含内部链接或CTA按钮,那么访问者可以阅读你的内容并离开。再一次,这意味着你失去了一个机会,转化这些潜在客户。

最后,如果你的网站在技术和页面上都没有进行适当的优化newbee赞助雷竞技你可能会因为页面加载时间过长、图片损坏、404错误或者发布的标题标签和没有准确描述页面内容的元描述而丢失访问者。

如何跟踪它市场营销的衡量标准:

Alexa跟踪弹跳率,所以你可以简单地进入网站比较工具,找到你的网站的跳出率百分比,并看看它如何衡量最大9个行业竞争对手:

营销指标反弹百分比

兑换率

马洛里·布施(Mallory 雷竞技app官网Busch)说振幅她说,转化率很有用,因为它帮助她认识到什么类型的内容能提供价值,所以她可以“加倍努力,创造更多的价值,或者努力将其传播到更远的地方。”

转化率是你把访问者变成买家和付费客户的百分比。

转换的游客,最简单的方法是通过内容。和所有的内容应该以某种方式提示用户成为买家。要射向转换的游客,所有的内容必须包括与商品交易顾问明确转换的直接路径。如果你有一个特定内容段的高转化率,它可以助您在一条相似的静脉创造更多的主题或扩展您的努力,推动件。

可以增加转化率的积分的例子有:提交一个联系表单查询,点击一个电话号码,或者完成一次购买。多米尼克·肯特他是麻省理工学院(mit)内雷竞技app官网容营销和传播总监他说,他跟踪“产品等待名单的注册人数,以及从博客到销售登陆页面的转换情况。”

每个网站的转换可以用一美元的价值,因为我们产生合格的销售线索或完成交易相关联。如果我们的转化率低,那么我们就错过机会,以推动企业的底线。

如何跟踪它市场营销的衡量标准:

一个快速而简单的公式来计算你的整个网站的转化率是用完成的转化率除以网站的总访问量。

请记住,大多数行业的转化率通常也不是很高。例如,在家庭装修和法律行业,平均转化率只有3.3%。

合格的领导

安德鲁Montalenti,在首席产品官ly他说,“理解领导在销售会议上的作用,以及他们在我们的销售过程中有多快”,对他的营销团队来说是积极的信号。他补充说,有资质的领导会告诉营销团队,他们的活动、内容和信息正在发挥作用。

合格的线索是最好的衡量成功的营销标准。一个合格的领导是可能对购买你公司的产品或服务感兴趣的人。例如,一个下载电子书的网站访问者就是一个合格的引导者,因为他们提供个人信息(通常是电子邮件地址)作为回报。

合格的潜在客户更有可能成为客户,因为他们已经与该公司在某些方面已经订婚。也许他们已经花了在网站上显著时间了解你的产品或服务有一个销售电话,在某些时候,讨论定价。

通过获得合格的销售线索,我们还可以查明我们的营销活动是否有效。不同的分析工具可以帮助我们从源流量(例如Facebook广告,谷歌的有机搜索流量,Mailchimp电子邮件活动)中找到合适的线索。

如何跟踪它市场营销的衡量标准:

衡量有资质的潜在客户的一个简单方法是使用CRM软件,比如Salesforce或HubSpot。这些软件提供广泛的报告,所以你可以看到前景如何进展,在销售漏斗的线索。

投资回报率(ROI)

Adobe的高级内容营销策略师Rena Ga雷竞技app官网dimova强调ROI的重要性他说,“营销ROI现在需要从一开始就考虑,并以闭环的方式。”

你的投资回报率告诉你,你已经花了多少钱在市场营销活动与它有多少收入带来的。简单地说,投资回报率是发动机驱动所有的营销努力。

市场营销的衡量标准确保你的营销努力是有利可图的,以贡献公司的底线。这也证实了你做的是正确的营销方式,针对的是正确的人群。

如何跟踪它市场营销的衡量标准:

哈佛商业评论提供了跟踪营销ROI的公式:

营销指标roi公式

资源:哈佛商业评论

例如,如果我们想衡量一个Facebook最近的广告活动的投资回报率,我们会用我们从$ 750的广告产生的总收入开始。如果活动的总成本为$ 100,我们会从我们的总收入中减去此数,然后由$ 100分。这给我们的650%为Facebook广告活动的投资回报率。

分享的声音

Portent的首席执行官兼创始人伊恩·卢里(Ian Lurie)说声音份额“这是衡量整个渠道业绩的唯一方法之一,或者在你需要跟踪曝光率的情况下。”

的CEO和创始人伊恩Lurie的征兆,说的声音”是唯一的方法来衡量性能整个频道,或在这种情况下,你需要跟踪接触。”点击微博

分享的声音是一个市场营销的衡量标准这有助于你的企业确定你的品牌能获得多少曝光率。调查你的声音份额的主要目的是了解品牌的整体能见度。记住这一点,它也是有用的市场营销的衡量标准在指导时使用竞争分析

了解你的品牌在竞争对手中的曝光水平是建立你的营销策略的一个不可或缺的部分。你的声音份额越大,你在目标受众中的权威就越大。这可以帮助你建立忠诚度,因为客户很可能会更信任你的品牌,因为它强大的品牌知名度。这品牌亲和力这和篮球运动员喜欢耐克运动鞋的原因是一样的——他们了解并信任这个品牌。

如果你想要提高你的声音份额,你必须提高意识您的企业名称和您提供的产品或服务。其中一种方法是创建有教育意义的博客文章,为你的博客提供价值目标市场段。

如何跟踪它市场营销的衡量标准:

Alexa的关键词研究工具提供访问您的网站共享的声音。你可以使用软件找到你的网站的声音份额为一个特定的关键字。你可以用竞争对手关键字矩阵工具,看看你的声音份额为所有你的网站关键字衡量紧邻行业竞争对手:

营销指标关键字语音份额

为什么你的营销指标

在他们的核心,也许营销指标的重要性,最好是通过吸入氧浓度Dossetto,在资深编辑总结Hotjar:“在一般情况下,密钥营销指标你想要追踪的是那些能确认你的业务是否在增长的人。”

这听起来似乎是一个简单的结论,但这是一个重要的要记住,当决定是什么营销指标你想实现你的营销策略。如果你的营销指标在你的内部生产和客户基础方面,推动你的业务增长是伟大的结果吗营销指标在实践中。

如果你正在寻找提高你的营销策略,Alexa可以跟踪广泛的有价值的营销指标,包括跳出率和声音份额,你可以很容易地跟踪,以最大化你的营销努力。

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