一个营销案例研究是展示你的成果，说服潜在客户与你合作的最好方法之一。它突出了你的成功，并向潜在客户讲述你如何帮助类似的客户解决问题并产生切实的结果。
市场案例研究可以帮助潜在客户了解他们如何通过选择你作为他们的市场合作伙伴而获益。
本文的其余部分将解释如何撰写营销案例研究，以支持你的销售漏斗，吸引潜在客户，并帮助将潜在客户转变为客户。这篇文章还包括一些强大的案例研究的例子和一个可下载的营销案例研究PDF文件，给你创造自己的灵感。
现在下载营销案例研究模板，并利用余下的文章开始构建强大的案例研究。
创建一个强大的营销案例研究的技巧
当你建立你的营销案例研究库时，记住一些重要的最佳实践。
- 用你的案例来讲述一个故事。案例研究是强大的，因为它们说明了您对客户的营销效果，并显示了您的工作结果点击&微博!。为了让客户更容易看到这个愿景，讲一个他们能够想象和理解的故事。让读者通过开头、中间和结尾，使你的案例研究有趣和引人注目。
- 为一个特定的解决方案创建一个案例研究。考虑你想向客户推销的最重要的解决方案，然后创建具体的案例研究，突出这些解决方案，以及如何通过你的服务实现这些解决方案。写下你过去的客户目标市场segment可以关联到。具体一点可以帮助你创建与你过去的客户处境相似的潜在客户产生共鸣的案例研究。
- 计划并获得客户许可。积极主动和有计划将使开发一个创建营销案例研究的系统变得容易得多。当您开始与客户接触时，考虑一下您可以基于项目开发哪种类型的案例研究。同时，在与客户的关系还很牢固时，迅速跟进，获得他们的许可，将他们的故事用于案例研究。
营销案例研究模板中应该包含哪些内容
有很多方法可以开发营销案例研究，但它们应始终包含以下组件。
1.标题
标题应清楚地显示通过运动取得的成果。将结果添加到标题中，可以立即吸引那些希望获得相同结果的观众的注意。考虑加入你的品牌名称，以表明你对成功负有责任。
例如:Linux学院如何通过增量SEO改进提高了84%的有机流量
2.客户
一个优秀的营销案例研究始于设定场景。它介绍了研究对象的品牌，并解释了他们是谁以及他们做什么。利用案例研究的这一部分，通过画出各方之间的相似之处，帮助潜在客户识别主题。
3.问题
通过介绍主题试图解决的问题或他们面临的挑战来推动故事的发展。包括几句关于营销活动或参与应该解决或改进的主要问题。
4.的解决方案
在介绍了这些问题之后，请解释您是如何帮助克服这些挑战的。每一个列表市场营销目标以及你实施的解决方案。根据你想要创建的营销案例研究的类型，你可以非常具体，包括解决方案的一步一步细节，或者你可以简要描述你的活动的整体结构。
5.结果
展示你的解决方案是如何为课题带来切实的结果的。包括关键性能指标，数据和统计显示改进是您工作的结果。数字的例子营销指标可能包括:
6.视觉效果
不要只是在你的营销案例研究中添加数字和数据。包括视觉效果，带来生活的结果，使他们更容易让读者注意到点击&微博!。使用图形和复制标注突出顶部的结果和积极的声明从客户端。考虑包括:
- 把报价
- 图表
- 前后图形
7.行动呼吁
营销案例研究的目的是在潜在客户中绘制并让他们与您合作。因此，一旦揭示结果，就不结束您的营销案例。继续以呼叫呼叫致电，以鼓励读者与您联系以获得相同的结果的行动来实现潜在客户。请务必包含联系信息并清除接下来的步骤，观众应该继续前进并与您做生意。
如何进行营销案例研究面试
最好的营销案例研究使用来自相关客户的引用和故事。为了帮助你完成这一过程并从客户那里收集有用的信息，请遵循以下进行营销案例研究面试的最佳实践。
- 让客户知道一切尽在掌握之中。客户通常会让你为他们的项目创建一个案例研究，或者给你面试的时间，这样做是在帮你的忙。让他们知道你感激他们。让他们控制自己。允许他们选择采访时间，在采访前向他们发送问题，并确保他们在发表之前批准他们的引用。
- 面试前调查。如果你的任务是面试一个你以前从未与之共事过的客户，不要在对这个项目没有任何事先了解的情况下去面试。与项目经理交谈，获得项目和结果的良好概述，这样客户就不必从头到尾解释所有事情。
- 问公开期限问题。面试的目标是在面试结束时引用一些可以用于市场营销案例研究的名言。避免问“是”或“不是”这样的问题，这样的问题只能得到一个词的答案。相反，你应该问一些开放式的问题，这样有助于详细的解释，并提供好的引用。
- 提出有助于您讲故事的问题。您已经知道，最好的案例研究共享问题、解决方案和结果。所以你可以通过问以下问题的不同形式来调整你的问题，以鼓励这些部分的答案。
- 当你接触我们公司时，你面临什么问题?
- 你是如何着手找到解决这个问题的办法的?什么原因使你来到我们公司帮助你解决了这个问题?
- 你为什么选择我们公司而不是其他公司?
- 自实施我们的解决方案以来，你看到了什么结果?
- 结果如何影响你的业务?
- 你会告诉其他人与我们合作的是什么样的人吗？
- 要求跟进。即使你问了所有正确的问题，你可能最终需要额外的信息来完成你的营销案例研究。在初次面试后，问客户是否可以继续提出其他问题。
在营销案例研究中包含的示例图像
除了引用满意的客户，图片和图表也是说明你帮助产生的结果的有力方法。这里有一些营销图表的例子，你可以包括在你的营销案例研究使用Alexa报告工具。
现场审计报告
Alexa的现场审计工具运行一份报告，对客户站点的多个方面进行评级和分级。将项目开始时的报告与项目结束时的报告进行比较，以显示您是如何帮助客户提高SEO、网站性能、安全性、声誉和网站链接数量的。
Alexa排名
Alexa排名衡量一个网站的受欢迎程度。它显示了一个网站与互联网上所有其他网站相比是如何排名的。使用Alexa创建这个图表网站概述Tool，并使用它来展示您的工作如何增加客户的数字权限。
顶级网站关键字
展示你如何帮助客户驱动流量使用Alexa的网站关键字工具。运行一个报告，以显示top SEO关键字推动流量到目标网站。该报告列出了最热门的关键词以及它们为网站带来的有机流量百分比。
关键字语音共享
另一种呈现与关键字相关的数据的方法是包括分享语音图表。分享的声音是一个品牌在特定关键词上获得的曝光率。它表明了一个网站从某些关键词中获得多少品牌曝光。你可以使用这张图表来展示你是如何帮助客户在他们的行业中获得顶级关键词的所有权，并展示你的客户的声音份额与其竞争对手的比较情况。
网站的比较
营销案例研究中强有力的视觉效果通常会将客户网站与其竞争对手进行比较。通过将目标网站与同行业的其他网站进行比较，您可以展示您是如何帮助客户与竞争对手竞争或获得竞争优势的。你可以用Alex的来收集这些数据网站比较工具。包括两张图表，显示客户与竞争对手在你参与之前和之后的比较情况。
营销案例研究实例
案例研究可以短而简洁，也可以长而详细，这取决于您计划如何使用案例研究以及您所拥有的资源。
这里有一些营销案例研究的例子，它们展示了你可以通过多种方式创建这种有影响力的资源。
gShift的一页案例研究
本案例研究由gShift是一个例子，告诉你如何保持简短和甜蜜的同时讲一个完整的故事。案例研究在一页的PDF文档中介绍了品牌、问题、解决方案和活动的结果。
OH Partners的登陆页案例研究
与gShift的案例研究相比，使用更多的设计和更少的复制是OH Partners的登陆页面案例研究。这是另一个你如何用寥寥数语讲述一个详细故事的例子。登陆页面包括对营销案例研究的简要说明、支持视频和其他相关案例研究的链接。
ViperChill的博文案例研究
使用更多文本来讲述案例研究故事的一个例子是这篇博文ViperChill。案例研究不只是介绍问题、解决方案和结果。相反，它会更深入地研究细节，并对流程中涉及的步骤提供更复杂的见解。
幻灯片来自Bitly的案例研究
这Bitly的案例研究演示如何使用设计使故事易于消费和理解。只用几个词和五张幻灯片，Bitly就向观众介绍了整个案例研究故事。
Sennep的视频案例研究
本案例研究由Sennep是如何将案例研究进入一个引人注目的视频的一个很好的例子，这些视频通过问题，解决方案和结果走路。
如何在整个销售漏斗中使用营销案例研究
营销案例研究的主要目标是将感兴趣的客户转变为付费客户。案例研究有助于达成交易，并让潜在客户向与你共事的方向发展点击&微博!。但这并不意味着案例研究只能在销售漏斗的末尾使用。一旦您创建了一个案例研究，在整个过程中以多种方式使用它购买漏斗。
利用市场案例研究来建立品牌意识。在你的博客上发布一个案例研究，然后通过在社交媒体上推广它来传播意识。创建社交媒体图表，包括引用或统计你的案例研究，使它更吸引眼球和分享。
利用市场案例研究来产生潜在客户。在你的网站上添加一个封闭式案例研究库。要求用户输入他们的电子邮件地址，以访问更详细的案例研究。这个过程可以让你产生潜在客户并培养合格的潜在客户。
用市场案例研究来支持你的销售团队。用能显示切实结果的案例研究来武装你的销售团队。鼓励他们与潜在客户分享案例研究，向他们展示您的服务如何帮助他人，并为他们带来同样理想的结果。
一旦你创建了一个案例研究，在整个购买漏斗中以多种方式使用它。点击微博下载你的免费营销案例研究模板
一个写得很好的营销案例研究可以引导受众了解你的品牌，将他们带入你的销售漏斗，并帮助将感兴趣的潜在客户转化为客户。不要忽视这个强大的营销策略。
下载我们的免费营销案例研究模板并使用这篇文章中的技巧和例子开始讲述故事，告诉客户你可以如何帮助他们实现他们的营销目标。
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