行业分析是了解公司市场地位的关键部分。它会告诉你一家公司的状况是比提供类似产品和服务的公司更好还是更差。行业分析的核心是帮助你了解一个公司是如何在一个行业内运作的。

对于营销机构来说,你可以根据客户的需求进行几种类型的行业分析;波特的五力可以让你确定你在竞争对手中的地位通过特定的行业力量。你越了解这些力量,就越能确定它们如何影响客户的长期盈利能力。

每一个成功的营销策略都始于对行业的深入分析竞赛。Ť他是如何使用波特的五力进行行业分析。

波特五力是什么?

波特五力,根据迈克尔·波特的奠基文章为哈佛商业评论,有竞争力的分析框架这有助于你检查一个行业或细分市场的竞争力量。

什么是包含在一位业内人士分析运用波特的五发力?

波特在其行业分析方法中认识到的五种力量是:

  • 竞争的强度
  • 供应商的议价能力
  • 购房者的议价能力
  • 替代品的威胁
  • 新进入者的威胁

根据波特“这些力量的集体力量决定了产业的终极盈利潜力。”

行业分析波特的五力
波特五力也有在实践多样化的使用。例如,除了帮助您识别的主要竞争对手,你可以用它来确定如何构建市场策略随着公司的成长或新市场的吸引力。这种行业分析方法可以让你更清楚地了解客户的竞争状况。

1.竞争性对抗的强度

在与客户和供应商的行业影响关系的数量和竟争对手的实力。有竞争力的对手数量较多的行业,很难为公司争取忠诚客户,因为他们有更多的选择。成本领先和产品差异化可以有效地帮助您的客户在竞争激烈的行业中减少风险。

行业分析注意事项:确定竞争对手的数量和他们提供的产品或服务。调查竞争格局作为一个整体来决定机会的水平,你必须与客户和供应商建立成功的长期关系。

2.供应商议价能力

昂贵的供应和供应商的定价影响公司的盈利能力不可预测的变化。理想情况下,你的客户应该在这个行业中已经有一些已经存在的供应商,他们可以一起工作的自身定位。如果有可用的只有少数的供应商,必须确保这些关系是强是很重要的,他们看到与你的客户合作的价值。

例如,如果你观察一个供应商数量非常有限的利基行业,这些供应商在价格和质量上有巨大的权力。由于几乎没有可供选择的产品,相对于一个有许多供应商的行业,公司的主要供应商有更多的自由来决定关系的条款。

行业分析注意事项:找出谁在你的行业的主要供应商,有多少,以及什么样的现有关系,他们可能有竞争力的对手。

3.买家的议价能力

一个公司的客户群的大小会影响他们的影响定价和质量的能力。例如,这就是为什么在大多数州都有分店的大型食品连锁店有更多的自由报价折扣定价与位于偏远地区的一个小便利店。这就是说,作为唯一的存储各地,远程便利店也可能有更多的权力,以收取更多的杂货。

在一个高度专业化的行业,少数买家占了大部分的销售,这些买家能够要求更多的产品或服务。一家公司拥有的买家越多,他们对这个小群体的依赖就越少。

在一个高度专业化的行业,少数买家占了大部分的销售,这些买家能够要求更多的产品或服务。点击鸣叫

行业分析注意事项:确保你深入了解客户的客户群有多大,买家愿意花多少钱,以及这个客户群有多忠诚。例如,如果买家对产品或服务的定价有问题,你的客户将需要尽其所能来回应买家价格敏感度

4.威胁代用品

如果市场上有许多产品或服务的替代品,购买者就有更多的选择去寻找相似的产品或服务。对你的客户来说,确保他们的产品或服务在客户中保持需求是很重要的。这样,即使替代品出现,客户也会信任他们的产品或服务的质量。例如,微软Excel可以被视为项目管理软件或其他日历应用程序的替代品。

当一个公司的产品或服务的替换与目前市场上出现的,也可以是潜在的破坏性。如果产品或服务取代包括以低得多的价格许多相似的功能,买家可能会试图使用的替代方法。这就是为什么它如此重要更深层次地了解你的买家

行业分析注意事项:找出你的客户提供的产品或服务的替代品有多容易。产品或服务能以更便宜的方式被模仿吗?产品或服务的质量对买家有多重要?

5.新进入者的威胁

如果进入你的行业很容易,新的竞争对手进入的机会就很大。这可能导致一个拥挤的行业,许多新的竞争对手开始定期出现。我们大多数人都能回忆起3D电视热潮大批知名电视制造商迅速进入这个行业,但仅仅几年之后,这个行业就几乎完全消失了。

新进入者加入一个行业有多容易?服装公司所需要的只是接触到服装供应商和一些设计。这并不难,这就是为什么会有很多的服装公司。另一方面,专门为海洋工业构建导航软件的公司将有需要遵守的严格得多的标准。这大大增加了该行业新进入者的难度。

行业分析注意事项:调查一个行业的法律法规有多严格,进入该行业的主要障碍是什么,以及外来者对加入该行业的兴趣有多大。

开展行业分析运用波特的五力:实践中

既然我们已经探究了每种力量的含义,让我们看一个示例,看看如何使用一个真实的公司将它们付诸实践。

VARO是美国neobank这为传统银行服务提供了一种完全在线的选择,而传统银行服务通常是通过实体分行进行的。下面的例子着眼于波特的五种力量如何适用于Varo,以及它们如何共同影响其市场地位。

竞争对手

Varo的竞争对手包括Chime、Digit和Qapital等公司。使用Alexa的网站概述和现场对比工具,我们可以看到,VARO有直接的流量到他们的网站竞争对手中第二大的比例。VARO也竞争者之间来讲相对势均力敌反向链接他们的网站。

行业分析

供应商

VARO作品使用Visa卡在借记供应商的能力。签证多少收费VARO使用他们的服务会影响VARO的盈利能力。这就是说,与其他知名品牌借给合法性对齐。随着数字的例外,但是,每个上面提到的竞争对手还与Visa和使用他们的服务。正因为如此,签证有权力决定他们想要多少每家公司收取更大的份额 - 包括VARO。

买家

VARO的客户群是完全在线的,没有物理障碍。他们不是由美国内的任何地理边界限制。VARO的服务可以被任何人寻找一个网上银行替代在国内任何地方访问。这给了VARO在多少客户群,他们可以在任何时间点可能吸引方面很大的权力。

代用品

尽管Chime、Digit和Qapital是竞争对手,但传统银行或信用合作社为Varo的产品和服务提供了潜在的替代品。Varo可能想要分析传统银行的战略,以确定它们是否投资于类似的产品或客户群。

新进入者

当有一个越来越多的企业提供在线替代传统银行解决方案,也有一些法令关于网上银行服务。这些法律法规可能不是金融技术公司一个巨大的障碍,但要确认为可以为潜在的新进入者是具有挑战性的一个合法的在线银行人士。

这一切意味着什么?

如果我们在行业分析的例子中使用波特的五种力量来综合研究Varo,我们可以从中提取一些重要的营销见解。在竞争对手中,Varo似乎拥有强大的实力直接流量。这表明,人们认可Varo品牌,并开始回访网站。他们的高触及率也意味着网站的日访问量通常高于竞争对手。

在银行行业,个人安全是客户的首要考虑,Varo与Visa等主要借方的关系也增加了合法性,而且这种有价值的关系已经在他们的网站上以良好的可见性进行了营销。完全在线的客户基础也允许Varo瞄准美国任何地方的潜在客户。

这些信息可以帮助Varo了解当前的营销策略,并指示他们应该关注哪些方面,以继续在他们的行业中蓬勃发展。

在竞争中保持领先

Alexa提供了广泛的有用的数组竞争分析工具帮助你更好地了解你的客户的竞争环境,并提供机会帮助发展他们的市场策略。以下是一些有用的工具和资源,你可以使用这些工具和资源来为你的客户构建优秀的行业分析实例和案例:

工具:

资源:

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