行业分析是了解公司市场地位的关键部分。它应该告诉你一家公司的表现比提供类似产品和服务的公司要好还是差。行业分析的核心是帮助你了解一家公司是如何在一个行业内运作的。
对于营销机构来说，你可以根据客户的需求进行几种类型的行业分析;波特的五种力量可以让你确定你在竞争对手中的地位通过特定的行业力量。你越了解这些力量，就越能确定它们如何影响客户的长期盈利能力。
每一个成功的营销策略都始于强大的行业分析和深入的钻研比赛。T.他的问题是如何运用波特的五力来进行行业分析。
什么是波特五力?
搬运工的五个力量，基于迈克尔·波特的突破性文章为哈佛商业评论,是A.竞争分析框架这有助于你检查一个行业或细分市场的竞争力量。
使用Porter's 5部队的行业分析中包含的内容是什么？
波特在其行业分析方法中认识到的五种力量是:
- 激烈的竞争
- 供应商的议价能力
- 买家的讨价还价权力
- 替代品的威胁
- 新进入者的威胁
根据搬运工，“这些力量的集体力量决定了行业的最终利润潜力。”
波特的五力理论在实践中也有多种用途。例如，除了帮助您识别顶级竞争对手之外，您还可以使用它来确定如何构建a市场策略随着公司的成长或者新市场的吸引力。这个行业分析方法会让你对客户的竞争环境有一个更清晰的认识。
1.竞争性竞争的强度
与客户和供应商的行业影响关系中竞争竞争对手的数量和实力。竞争竞争对手数量较多的行业使公司难以确保忠诚的客户，因为他们有更多选择。成本领导和产品差异化可以有效的策略来帮助您的客户在一个高度竞争的行业中可能面临的风险。
行业分析的考虑因素:确定竞争对手的数量和他们提供的产品或服务。调查竞争格局作为一个整体来确定机会的水平，你必须与客户和供应商建立成功的长期关系。
2.供应商的议价能力
供应商定价影响公司盈利能力的昂贵的物资和不可预测的转变。理想情况下，您的客户应该将自己定位在一个有许多预先存在的供应商的行业中。如果只有几个供应商可用，则重要的是确保这些关系强大，并且他们看到与客户合作的价值。
如果你观察一个供应商数量非常有限的利基行业，这些供应商在价格和质量上有巨大的权力。由于几乎没有替代品，公司的主要供应商相对于有很多供应商的行业，有更多的自由来决定关系条款。
行业分析的考虑因素:了解您行业的主要供应商是谁，他们有多少人，以及他们可能具有竞争力的现有关系。
3.买家讨价还价
公司客户群的规模可能会影响其影响定价和质量的能力。例如，这就是为什么大多数州拥有商店的大型杂货店链条有更多的自由，提供折扣定价与位于偏远地区的小型便利店。也就是说，作为唯一的商店，远程便利店也可能有更多的电力来为杂货收费更多。
在一个高度专业化的行业中，少数买家占大部分销售，这些买家能够要求更多的产品或服务。一家公司的买家越多，他们对这个小群体的依赖就越少。
在一个高度专业化的行业中，少数买家占大部分销售，这些买家能够要求更多的产品或服务。点击推荐
行业分析的考虑因素:确保你深入了解一个客户的客户群有多大，买家愿意花多少钱，以及这个客户群有多忠诚。例如，如果买家对产品或服务的定价有问题，你的客户将需要尽一切可能回应买家价格敏感性。
4.替代品的威胁
如果市场上有许多产品或服务的替代品，购买者就有更多的选择去寻找类似的产品或服务。对于你的客户来说，确保他们的产品或服务能够满足客户的需求是很重要的。这样，即使有替代品出现，顾客也会相信他们的产品或服务的质量。例如，Microsoft Excel可以被视为项目管理软件或不同日历应用程序的替代品。
当出现在市场上目前市场上的公司产品或服务时，它可能会造成损害。如果产品或服务替代包括许多类似的特色，则可能会诱惑买家来使用替代品。这就是为什么它非常重要更深入地了解你的买家。
行业分析的考虑因素:发现为你的客户提供的产品或服务找到替代品是多么容易。能否以更便宜的方式模仿产品或服务?产品或服务的质量对买家有多重要?
5.新进入者的威胁
如果进入你的行业很容易，那么新的竞争对手进入的机会就很大。这可能导致一个拥挤的行业，许多新的竞争对手开始定期出现。我们大多数人都能回忆起3D电视热潮当时，大批知名电视制造商迅速进入这一领域，但仅仅几年之后，这个行业就几乎完全消失了。
新进入者加入一个行业有多容易?服装公司所需要的只是获得服装供应商和一些设计。其实也没那么难，所以才会有很多服装公司的数量另一方面，一家专门为海洋行业开发导航软件的公司，则需要遵循更加严格的标准。这使得新进入者更难在该行业中崛起。
行业分析的考虑因素:调查一个行业的法律法规有多严格，进入该行业的主要障碍是什么，以及外部人士有多大兴趣加入。
使用Porter的五部队进行行业分析：在实践中
现在我们已经深入了解了每种力的含义，让我们看看如何在一个真实的公司中将它们付诸实践的例子。
varo是一个美国人neobank这为传统银行服务提供了一种完全在线的选择，而传统银行服务通常是通过拥有实体分行的银行完成的。下面的例子看看波特的五种力量如何适用于瓦罗，以及它们如何共同影响它们的市场地位。
竞争对手
Varo的竞争对手包括Chime、Digit和qcapital等公司。使用Alexa的网站概述和网站比较工具，我们可以看到Varo在竞争对手之间具有第二大比例的直接流量。在竞争对手中，Varo也相对均匀地匹配反向链接他们的网站。
供应商
Varo以借记商提供商的能力为签证。使用其服务的VARO有多少签证可以影响VARO的盈利能力。也就是说，与另一个着名的品牌对齐，借给了合法性。然而，除了数字之外，上面提到的每个竞争对手也与签证合作，并使用他们的服务。因此，签证具有更大的力量，在确定他们想要收取每家公司的许多公司 - 包括Varo。
买家
Varo的客户群完全在线，没有物理障碍。它们不受美国内部任何地理边界的限制。Varo的服务可以通过寻找网上银行替代方案的任何人从该国的任何地方访问。这就可以在任何时间点吸引的客户段中提供了大量力量。
替补
虽然Chime、Digit和qcapital是Varo的竞争对手，但传统银行或信用合作社提供了Varo产品和服务的潜在替代品。Varo可能想要分析传统银行的战略，以确定它们是否在投资类似的产品或客户细分市场。
新进入者
当有一个越来越多的企业提供替代传统银行解决方案的在线服务，还有一些法律法规与网上银行服务有关。这些法律法规可能不是金融技术公司的跨障，但被认为是合法的网上银行来源可能是挑战潜在的新进入者。
这一切意味着什么?
如果我们用波特的五种力量作为我们的行业分析例子来综合分析Varo，我们可以从中提取一些重要的市场洞察力。在竞争对手中，Varo似乎有一个强大的存在方面直接流量。这表明人们认出了Varo的品牌，并重新成为网站的访问者。他们的高覆盖率也意味着网站的每日访问量通常高于他们的竞争对手。
在客户优先考虑个人安全的银行业，Varo与Visa等主要借方的关系也增加了合法性，而且这种有价值的关系已经在其网站上以良好的可见性进行了营销。完全在线的客户基础也允许Varo瞄准美国任何地方的潜在客户。
这些信息可以帮助Varo了解当前的营销策略，并指导他们应该关注哪些方面，以继续在行业内蓬勃发展。
在竞争中保持领先
Alexa提供了大量有用的功能竞争分析工具帮助您更好地了解客户的竞争格局，并提供机会帮助他们发展营销策略。以下是一些有用的工具和资源，你可以用来为你的客户建立伟大的行业分析的例子和案例:
工具:
资源:
报名参加免费试用我们的先进计划14天访问上面的工具，这样你就可以在竞争中保持领先!
