当谈到电子邮件营销时,更好的打开和点击率会带来更多的销售。这是一种非常有效的推动销售的方式,但你如何确保你的更多电子邮件被你的目标客户打开并付诸行动呢?一种方法是开始对电子邮件广告进行测试。为了确保你的电子邮件能被潜在客户阅读,测试你的营销活动的要素是至关重要的。然后,一旦掌握了信息,您可能需要尝试不同的策略,以确保您的目标受众是正确的,并提供他们需要的内容。A/B测试是一种可以确定您的电子邮件订阅者想要什么而不是猜测的方法。下面是如何使用它。

什么是A / B测试?

这可能听起来很复杂,但A / B测试无非是发送电子邮件的一种变化形式,以电子邮件的用户的一个子集和不同的版本,用户的另一个子集。你的最终目标是要制定出该邮件的版本雅芳的最好的结果。简单的A / B测试可包括发送多个主题行测试哪一个会产生更多的开放,而更先进的A / B测试可能包括互相测试完全不同的电子邮件模板,看看哪一个产生了更多的点击率。通过A / B测试你的电子邮件,可以确保您的电子邮件在其表现最好的。当涉及到A / B测试您的电子邮件,有一件事你需要知道的是,小的变化可以使很大的差异。

这里有一些你可以测试的东西:

  • 主题行
  • 个性化
  • 发件人名称
  • 图片,视频和图形
  • 电子邮件副本
  • 呼吁行动或CTA复制
  • 按钮/链接复制
  • 发送时间

你想看看你能做些什么小的调整来提升你所关注的任何指标:打开你的电子邮件、点击链接或进行购买的人数。

主题行是你电子邮件营销活动中最突出的元素之一,因为它是你在收件箱中看到的第一个东西。您可以测试标题的长度、词序或标题中所包含的内容,如果您正在做一个有多个内容可供选择的时事通讯。

个性化是非常有效的。可以将某人的名字在主题行让他们打开电子邮件?研究已经表明,它绝对有差别。

发送者的名字可以产生影响。看看收件人对以某人的名字或你的公司或组织的名字发出的邮件反应更积极。您将提供希望用于每个组合的发件人名称和电子邮件地址,以查看哪种组合最有效。

图像、视频和图形在电子邮件营销中非常强大。不是每个人都对书面文字作出回应。因此,你可能想要创建播客、视频和信息图表,以吸引你的目标受众到你的电子邮件。试着用视频和书面来对比,包括你最新的播客和省略它,或者用简短的信息图表对比较长的版本。甚至库存图像也会影响A/B测试。例如,如果你有一张有人指着你的CTA的照片,图片会自然地把观众吸引到那个元素。人们处理图像的速度比文字要快得多,这意味着在你的电子邮件活动中使用图像是一种有效的方式来传达你的信息。

电子邮件副本是参与与你的目标客户你的主要观点。但消费者的注意力已经侵蚀到了这种地步少即是多,当谈到电子邮件副本,这些天。不幸的是,大作文是一项失传的艺术。最好是短而甜蜜。如果不能快速,轻松地解释你的产品或服务,你就很难让你的用户的点击你的电子邮件。要确定大副本看起来像你的观众,尝试A / B在你的电子邮件测试不同的副本。您可以使用个性化和音测试副本长度。从我的经验,在邮件保持积极永远是赢家。

/ cta调用操作是你的电子邮件营销活动中最重要的部分之一。他们帮助通过明确读者究竟下一步是什么增加您的电子邮件点击率。您将要使用的按钮与超文本链接进行测试。

按钮复制就是你要测试的另一个领域。无论您选择使用按钮或文字链接,你还必须考虑复制您使用的这些按钮和/或文字链接,因为它会对人谁点击率从广告系列数的效果。使用特定的,面向行动的副本,如“获取指南”往往比使用普通的副本一样好“点击这里。”

发送时间可以在你的电子邮件的一个因素。了解当你的收件人是最有可能打开你的活动。由于此选项可以测试特定的日期和时间,你必须立即,因为赢的组合不能在那已经过去了,当然,同时发送发送您的组合,所有的收件人。相反,使用此数据来通知何时发送或计划未来的活动。

如何不要做A / B测试

A/B测试邮件的真正关键是一次只改变一个组件。例如,如果你改变了邮件的主题行、副本和按钮副本,你就会看到这封邮件取得了更大的成功,你就不会知道是哪个单一因素促成了成功。

所以每个测试改变一件事。您可能要测试所有这些可能的变量,但一次只更改一个元素。

确定你的目标是什么

之前你把你的第一封电子邮件的测试,你需要有至少你要完成的一个想法。这可能是你的打开率,点击率,注册,或销售。开放率是一个百分比,告诉你许多成功传递活动是如何被用户打开。的点击率是一个百分比,告诉你许多成功传递活动如何注册至少一个点击。你的点击率揭示的总趋势,但不是特别详细,除非它是基于一个号召性的行动。也许你的打开率一直非常糟糕,并要增加那些。或者,也许你想在5%提高从您的电子邮件销售。这些都是可以衡量一旦你的测试结果的目标。

寄送地址测试电子邮件

假设你有一个包含5000个联系人的电子邮件数据库。你不想给所有人发A或B邮件,否则,你从考试中得到的信息对你有什么好处?相反,在你的联系人列表中选择10%到30%作为你的测试组。给一半的人发一封邮件,另一半人发另一封邮件。

一旦你的“中奖邮件” - 这让你更多的打开,点击或销售的一个 - 你将它发送到您的整个电子邮件列表的其余部分。您将有一定的保证,赢得电子邮件是一个将你的更大的用户列表做的很好。

使用您的测试结果

一旦你对你发送每封电子邮件的数据,它的时间来评估它,并用它来你的好处。

比方说,电子邮件B为相同的电子邮件A,除了操作按钮呼叫是红色的,而不是绿色。你看到更多的10%的人点击该按钮。那是好消息!因此,对于这个特定的电子邮件运动,你绝对应该使用一个红色按钮。

但你也可以在未来的电子邮件活动中使用这些信息。每次在类似的上下文中需要按钮时,请将其设置为红色。

A/B测试消除了电子邮件营销的猜测。由于电子邮件仍然是与你过去和未来的客户联系的最好方式之一,所以你值得花时间去弄清楚你的客户对什么反应最好。大多数电子邮件营销平台都有内置的测试功能,这使得测试变得简单。在你的下一个活动中,试着测试同一邮件的两个版本,看看你是否能提高你所获得的结果。你可能会看到打开或点击量的增加,但如果没有,你将了解到一些关于你的受众的信息,这将有助于你在未来创建更好的营销活动。

这里是要记住的A / B测试你的电子邮件:

  • 创建你怎么能改善广告活动的目标
  • 测试你的电子邮件的所有关键元素,一次一个
  • 使用正确的工具来提高你的邮件的影响力

A / B测试是最有效的方法来对你的电子邮件营销活动收集的信息之一。今天就试试吧。

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