当您知道如何进行竞争性分析时,您可以创建一个更明智和有效的营销计划。研究您行业中的竞争对手帮助您清楚地看到了竞争的景观,您的品牌适合它,以及您需要做些什么来脱颖而出。
本指南的其余部分将通过竞争性分析的定义和优势,向您展示如何进行竞争分析,并分享竞争对手分析工具以帮助您沿途。
研究您行业中的竞争对手帮助您清楚地看到了竞争的景观,您的品牌适合它,以及您需要做些什么来脱颖而出。点击微博什么是竞争分析?
一种竞争分析是一个研究程序,揭示了您的竞争对手是以及他们的产品,定位,优势和劣势与您的品牌相比的竞争对手。这是一个有助于您回答竞争性研究问题的分析,如:
- 我们的品牌站在哪里?
- 我们可以做什么与我们的竞争对手一样?
- 我们可以做些什么与我们的竞争对手不同?
- 我们的市场有什么机会?
- 我们怎样才能打败竞争对手呢?
- 我们需要在哪里关注?
竞争分析的好处
当您知道如何进行竞争分析时,您可以引导您的洞察力市场营销策略,市场方向和目标。你可以:
- 在您的行业和您可以获得优势的机会中看到其他人的优势。
- 看看哪些策略和渠道对你的竞争对手和行业领导者很有效
- 确定您可以填写的市场需求
- 确定您的营销策略中的差距
- 为您需要做的内容设置基准,以与您的行业中的其他人具有竞争力
如果你和SEO客户一起工作,知道如何进行竞争分析会有额外的好处。你可以执行竞争网站分析至:
- 通过向客户展示他们需要做什么来提高竞争力来设定期望
- 通过与竞争对手比较成功指标来证明你的服务的价值
既然你知道竞争分析在营销中的好处,让我们看看如何为您的品牌或客户执行一个。
利用竞争分析模板
为了使竞争性分析更有效,首先下载我们的竞争分析模板来指导你完成这个过程。它将帮助你跟踪重要的数据和见解。该模板被设计为竞争对手分析PPT文件,因此您可以使用它轻松创建竞争对手分析演示文稿或报告。
作为一个底漆,它也可能有助于阅读这一点竞争分析的例子我们为项目管理站点创建。这样你就对如何进行竞争分析有了基本的了解。
如何在7个简单的步骤中进行竞争分析
为了帮助你学习如何进行竞争对手分析,我们整理了这个指南,解释了在每个步骤中应该做什么,你可以使用什么竞争对手分析工具来发现数据,以及如何使用这些信息来指导你的竞争对手营销计划。
- 确定你的竞争对手
- 比较营销定位
- 比较网站流量和性能
- 比较关键字
- 比较声音的份额
- 比较反向链接
- 比较SEO效率
1.确定你的竞争对手
如果你知道你的竞争对手是谁,你才能在市场营销中进行竞争分析。从研究你的行业开始,找出顶级玩家和领先品牌。你可能已经了解你的一些竞争对手,但不要只依赖假设和现有的知识。点击&tweet!研究以确保您不会缺少在雷达下飞行的任何竞争对手。
外带
在这一步中,你学习:
- 其他主要品牌在您的行业中
- 哪些网站和品牌吸引最多的流量为顶级行业关键词
- 你需要和谁竞争
- 你可以在哪里市场进入客户面前
工具使用
- 观众重叠工具
- 语音分享
Alexa的观众重叠工具
要找到竞争对手,进入你的网站或你的已知竞争对手之一的网站进入Alexa的观众重叠工具。该工具生成与目标站点共享受众的站点列表。从此列表中,您可以识别您的空间和其他您的受众感兴趣的品牌中的竞争对手。
尝试自由版本的受众重叠工具找到类似的网站分享你的观众。
Alexa的语音关键字分享工具
输入一个与你的行业或品牌相关的顶级关键字进入Alexa的语音关键字分享工具。该报告生成了一个网站的最高份额的声音该词。
分享的声音指的是网站为搜索词接收的搜索流量的百分比。这些信息可以帮助您了解哪些品牌在您的空间中获得最多的顶级术语流量。
2.比较营销定位
有一旦竞争对手列表,开始分析它们。进行A.SWOT分析比较与品牌和客户有关的详细信息。
显示此信息的简单方法是通过竞争矩阵。竞争矩阵是一个图表,它描绘了一个品牌的优势、劣势、特色产品和其他品质。您可以使用它来识别以下方面的差距、机会和威胁:
- 产品特色
- 质量
- 好处
- 定价
- 消息传递
- 客户的情绪
- 客户群体
外带
在这一步中,你学习:
- 你错过了什么功能
- 什么功能让你分开
- 区分产品的方法
- 您可以创建哪些内容以吸引受众
- 市场上的差距你可以填补
工具使用
- 观众的兴趣
Alexa的受众兴趣工具
要收集关于客户的见解,执行一个受众分析使用Alexa的受众兴趣工具。输入您的竞争对手之一的网站以生产a目标受众分析这显示了观众最感兴趣的话题和类别。
单击类别可以查看与分组相关的关键字和主题列表。术语列表可以帮助您了解客户想要什么和需要什么。您可以确定他们正在搜索的术语以及什么对他们来说是最重要的。
交叉引用您在竞争对手的内容中找到的术语已创建或提供的功能。考虑他们满足您的受众所需的需求或回答问题。您还满足这些需求吗?
额外资源
3.比较网站流量和性能
接下来,研究你的竞争对手的网站存在的范围,并将其与你的品牌和你的行业中的其他品牌进行比较。收集用户与其他网站互动的数据。这些数据包括:
- 每月独特的访客
- PageView的数量
- 交通源
- 反弹率
- 现场的时间
- 每个用户的页面浏览量
- 接触率指标
外带
在这一步中,你学习:
- 哪些品牌客户对大多数人感兴趣
- 消费者与其他品牌的互动程度如何
- 你需要做什么来竞争
- 对竞争对手的交通来源适用于可能为您工作的竞争对手
工具使用
- 网站概述
- 网站比较
Alexa的网站概述工具
通过将其网站输入Alexa的网站概述工具来研究个别竞争对手。
您将收到一个完整的网站概述报告,其中包括网站订婚指标,如唯一的访问者,访问,PageViews,PageViews,每次访问,反弹率等等。
试试免费版网站概述现在开始收集初始数据。
Alexa的网站比较工具
从一份报告中比较多个网站,使用Alexa的网站比较工具。输入最多十个竞争对手以制作一个具有并排网站指标的报告。
4.比较关键字
更深入地了解你的网站与竞争对手相比竞争对手的关键字。进行关键字分析,显示哪些有机关键字驱动到其网站的最多流量。此外,看看他们瞄准的关键字是什么,看看他们支付的是什么途径。
外带
在此步骤中,您将学习如何:
工具使用
- 竞争对手关键词矩阵
Alexa的竞争对手关键词矩阵
输入您的网站,最多可达九个竞争对手进入Alexa的竞争对手关键词矩阵工具。该工具分析哪些关键字为集合中的网站带来流量,并显示这些网站共有的顶级关键字。
它还显示:
- 有机交通分数,这将显示估计特定关键字的站点的相对流量。
- 支付的印象分数,它显示了一个网站在主要搜索引擎中通过关键词的点击付费广告获得的印象的相对数量。
使用报告来查看哪些关键词在竞争对手中是最常见的。并且,使用过滤器和用例来挑选不同的类型的关键字这可能是你品牌的机会。
- 添加过滤器以显示您品牌的关键字间隙。
- 添加一个用例去寻找低竞争的有机关键词。
- 添加过滤器以显示买方关键字。
额外资源
5.比较声音的份额
在第一步中,我们研究了如何使用语音的分享来识别行业领导者。
现在,使用语音的共享来比较您与竞争对手之间的关键字性能和搜索权限。执行关键字分析,以查看哪些竞争对手在您的行业中推动最多的流量。
外带
在这一步中,你学习:
- 你所在行业的领导者是谁
- 谁拥有最强烈的关键字影响力
- 你需要做什么来竞争
- 你可以瞄准什么关键词
工具使用
- 竞争对手关键词矩阵
- 语音分享
Alexa的竞争对手关键词矩阵
使用Alexa的竞争对词矩阵,输入您的网站和最多九个竞争对手。该工具查找站点具有共同之处的顶级关键字。然后,它确定哪些站点具有最高的语音对关键字的语音。
换句话说,该报告显示了哪些品牌在你的行业或利基领域拥有最高的关键词流量百分比。拥有最高话语权的品牌会从与你和你的竞争对手相关的关键词中获得最多的流量。
Alexa的语音关键字分享工具
使用Alexa的关键字共享语音工具来查找要定位的关键字。输入您的行业的顶部关键字,并确定具有最高份额的品牌。然后,单击以查看网站的关键字以查看是否有新的机会您可以利用和创建内容。
6.比较反向链接
另一种比较竞争对手在线权威的方法是查看他们的反向链接组合。比较指向你的网站和你的竞争对手的反向链接的数量和质量。另外,看看你的竞争对手有共同的链接站点。如果您的竞争对手从同一站点上有链接,您还应该旨在获取来自同一站点的链接。
要估计反向链接的质量,看看链接网站的alexa等级。Alexa排名低的网站有很高的在线权威;因此,链接比来自一个网站的链接更有价值,有很高的Alexa排名。
外带
在这一步中,你学习:
- 竞争需要多少个反向链接
- 在哪里可以获得反向链接
- 有潜力的地方客人博客的机会
工具使用
- 网站链接
- 竞争对手反向链接检查
Alexa在工具中链接的网站
查看反向链接的个人网站,使用Alexa的网站链接工具。输入站点URL查看反向链接的数量,以及该站点、具体链接URL、链接站点的Alexa排名。
Alexa的竞争对手反向链接检查
至反向链接最多有10个竞争对手,使用Alexa的竞争对手反向链接检查。该工具分析每个网站的反向链接组合,并产生一个链接网站的报告,竞争对手有共同之处。
为了方便地看到哪些站点链接到你的竞争对手的站点而不是你自己的站点,在报告中包括你的站点,并添加一个过滤器来显示你的站点的反向链接间隙。
额外资源
7.比较SEO效率
最后,通过查看竞争对手的SEO性能来结束你的竞争分析。通过分析网站指标来说明SEO的有效性。通过将SEO作为你的竞争分析的基准,你将能够理解你的页面上,页面外和技术SEO健康状况可能会影响你在搜索领域的竞争力。
您分析的这一部分中的指标可能包括:
- 来自有机交通的流量百分比
- 搜索的流量量(来自搜索的MUV x%流量)
- 页面速度
- 非品牌关键词的数量
- alexa等级
外带
在这一步中,你学习:
- 你需要做什么来竞争
- 你需要做哪些SEO改进
工具使用
Alexa的网站概述工具
进入网站URL进入Alexa的网站概述工具,以查找SEO效率度量。该报告通过流量类型(有机与付费),alexa等级(在线权限),交通源(搜索,社交,转诊或直接)以及其他与性能相关的指标的关键字显示关键字。
另一种比较SEO效率的方法是使用一个公式来估计每个竞争对手的搜索流量。要做到这一点,需要将每月独立访问者(MUV)乘以来自搜索的流量百分比。您可以使用站点概述工具来查找此计算的指标。
在公式中输入数字以生成允许您估计和比较SEO效率的度量。
例如:
Marketo Muv:953,000
市场营销%搜索流量:35%
953,000 x 0.35 =333,500.
OptinMonster MUV = 919,000
Optinmonster%来自Search的流量= 69%
919,000 x 0.69 =634100年
专家提示:要确保您的SEO健康完全优化,请运行raybet雷竞技苹果在您的网站使用我们的网站审计工具。它将帮助您揭示可能让您无法排名的任何技术问题,并为您提供快速修复它们的方法。
如何开始你的竞争分析
现在您知道如何在七个简单步骤中进行竞争分析,为什么为您的品牌这么重要。我们还介绍了几个重要的竞争对手分析工具,可以帮助您使用您的过程。
今天通过下载我们的竞争分析竞争分析模板。然后简化您的研究注册Alexa先进计划的免费试验访问所有竞争分析工具在这篇文章中提到。