广告可能很难做,但如果你做对了,付费广告就能给你带来好处1美元换2美元你投资。据统计,点击付费(PPC)用户购买的可能性比有机用户高出50%挪兑,付费广告可以增加品牌意识80%

这些六个谷歌广告示例从“信息强迫症”、“社会证明”到“利益导向复制”,提供了让广告发挥作用的方法。

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1.利用信息强迫症:使用倒数计时器

Fomo-Fear失踪 - 可能只在2013年进入了营销词典,但策略年龄较大。营销团队一直利用了心理学损失厌恶几十年了。这个想法是,消费者会做出不合逻辑的决定,以避免感知损失,这是有数据支持的:Venture Harbour的销售增长超过300%当他们在活动中利用稀缺性和紧迫性时。

付费搜索营销人员可以通过创造紧急或稀缺,经常通过限量优惠或交易或展示同行组购买来挖掘FOMO。

谷歌的广告倒数计时器字面上依靠特价优惠结束的日子或时间。搜索者的“天生损失厌恶意味着您的广告有更好的机会击败竞争对手”。

医疗保险成本报告谷歌广告例子

倒计时创造了一种迫在眉睫的损失威胁,利用心理学原理来增加点击量。(

倒计时计时器的工作。Kylie Beals,电子商务营销经理克拉克美洲说:“当在黑色星期五/网络周一周末使用倒计时广告时,我们注意到CTR中的32%的隆起。一旦消费者在现场,ADS证明的广告有效,因为转换率增加了3%的静态广告。“

如何设置谷歌广告倒计时

您可以通过添加任何类型的广告中设置倒计时计时器倒计时小部件到广告文本。只需将卷曲括号({)添加到广告的副本,然后从出现的下拉菜单中选择“倒计时”。然后填写倒计时结束的时间和最终日期前的天数您希望倒计时开始显示。

2.特定:显示数字和价格

有没有注意到大多数谷歌广告都包含数字?那是因为Google广告的标题和包含数字的描述始终如一地优于广告。事实上,WordStream发现编号的头条新闻不编号CTR增加217%,转换率提高23%

含有数字的广告标题和描述总是比不含数字的广告表现更好。点击微博

这是由于特异性的力量。精确的细节,包括数字,造成真实性的印象并捕捉搜索者的注意力;数量越具体,影响越大。

网上购物网站Airyclub通过数字和价格提供了特异性的合理PPC示例。标题包括确切的价格和百分比折扣,并提请注意“20,000+”产品。

AiryClub Google广告示例

但是谷歌广告的例子并不完美。如果算上确切的产品数量——比如21452——就更具体了。

在不愿意支付该价格的广告威慑搜索者中,还有一个增加的奖励,包括产品或服务中的产品或服务。不是一个不好的客户不会点击您的广告,这是一件好事:这可能导致更好的转换率和更少的反弹,这可以增加质量分数在长期内。

如何利用动态定价的特异性

如果你在谷歌广告中包含价格,它们必须是准确的。如果搜索者点击了你的广告,却在网站上发现了价格差异,他们很可能会觉得自己被欺骗了,然后从页面上跳出来,这会让你损失金钱和质量评分的可信度。

避免使用动态参数来保证广告副本中的定价始终反映您网站上的定价。为此,请将参数添加到广告副本,然后使用代码片段授权动态脚本。详细遵循步骤在这里。设置后,您可以在帐户的“自动项目更新”部分上查看这些更新的当前状态。

3.迎合当地人:突出商业信息

许多类型的搜索背后都有本地意图。寻找诊所、咨询公司、点击提货商店或任何仍然重视面对面交流的地方的搜索者更喜欢看到当地的搜索结果。谷歌的2014年报告在本地搜索发现,五个消费者中有四个使用搜索引擎查找当地信息,50%在其智能手机上进行本地搜索的消费者在一天内访问过商店。

五分之四的消费者使用搜索引擎查找本地信息。点击微博

最好的本地谷歌广告示例使用本地电话号码和链接谷歌My Business地址等功能来增加本地点击率。

“树轮数字”是一家充分利用谷歌广告的本地公司。这家位于科罗拉多州丹佛市的网页设计公司不仅提供了丹佛的电话号码,还提供了谷歌地图列表的超链接。它们甚至包括了今天的开放时间,巩固了这样一种印象,即如果需要,搜索人员可以顺道造访办公室。

树轮数字谷歌广告示例

树戒指数字的当地业务可以提高消费者对购买服务的信心,并减少对质量或易于沟通的焦虑。

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如何添加呼叫扩展和本地扩展

呼叫扩展功能允许手机搜索者直接呼叫您的业务。添加它通过去广告和扩展在你的谷歌广告帐户页面菜单,点击+按钮,并添加呼叫扩展。选择是否要在帐号、活动或广告组级别添加扩展,并启用呼叫报告跟踪他们的表现。

请注意:当搜索者通过呼叫扩展呼叫您的业务时,这算作一次点击,因此您将为此付费。

本地扩展功能将您的商业地址或地图位置添加到您的Google广告中以增加脚踏流量。要添加位置扩展,请设置Google My Business帐户并将其链接到您的Google广告帐户。然后在Google ADS帐户页面菜单中转到ADS和扩展,单击+按钮,然后添加位置扩展名。您的链接域应自动显示。

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4.说服搜索者点击:专注于福利

谷歌认为这句话“点击这里”不合适,以及所有其他“通用”调用的呼叫。这意味着营销人员必须恳求单击咔哒声,从SERP和RANDEL页面获取搜索者。

作为凹陷他解释说,你需要“告诉别人他们应该做什么,然后给他们。动机这样做。“Google广告的最佳CTA示例是激励搜索者单击以行动为导向的副本,它强调了采取行动的积极结果,并从搜索者的角度下汲取好处。

从虚拟员工拍摄这个例子。标题包括最强大的好处之一 - 虽然描述使用强大的动作词,如“提升”和“雇用”。

虚拟员工Google广告示例

广告描述完全针对单击和购买的好处:您将削减时区担忧,在您身边有专门的团队,您的关键字排名将上升。

虚拟员工通过退款担保加强了这些福利知情的CTA,从而降低了行动的障碍以及从10,000多个项目中减少了行动的障碍和一系列社会证明(更稍后的信息)。

如何专注于广告副本中的福利

福利地址痛点。用一个买方角色模板为了帮助定义理想的用户的挑战和问题,以及他们寻找解决方案的激励。进行采访,与销售团队交谈,并使用社交媒体听力工具将提供可用的信息,了解在广告副本中包含哪些痛点和福利。

在实际写副本时,强调采取行动的积极。这些可能包括节省,效率,性能提升,甚至保证行动风险的低风险。退款担保或免费试验降低风险厌恶消费者之间采取行动的障碍。

类似于尝试,获取和启动的动作词可以充当“点击这里”CTA的替代品,而“现在”和“今天”之类的单词创造了紧迫感。

5.叠加可点击选项:使用站点链接

站点链接,那些你在谷歌广告底部看到的额外链接,是最灵活的广告扩展。它们会出现在所有设备上,并被编码以显示大量不同的变量,这让营销人员有更多的自由来增加行动呼吁。站点链接还允许你将搜索者从serp中分离出来,将他们发送到多个着陆页面并简化销售漏斗。

谷歌声称,Sitelinks之间的转换会增加10%和20%

时尚零售商Kate Spade在这个Google广告的情况下大量利用Sitelinks,将购物者发送到网站的不同部分。

Kate Spade谷歌网站链接的广告例子

这些类别最有可能是网站上贩运最高的最高转换类别。但是寻找仅用于钱包的搜索者将看到他们正在寻找的直接联系。

另一个凯特铁锹谷歌广告示例

在帐户,广告系列和广告组级别激活Sitelinks,以优化Sitelinks个人搜索者。您的广告越接近搜索者的需求,您就越有可能赢取点击次数。点击itelink花费与标准广告点击相同。

如何使用Sitelinks增加点击

选择你想要吗?加入Sitelinks.在帐号、活动或AD组级别。然后点击广告扩展标签,进入“站点链接扩展”。从那里,只需点击+添加一个扩展,并填写URL和文本您想要显示的站点链接。选择你想要显示网站链接的设备,然后点击保存。

6.使用社会证明:包括评论

影响力营销,案例研究,网页证言是工作中社会证明的知名例子。社会证据是基于原则的营销策略规范性社会影响,基本上是人类将符合环境才能赢得验收的想法。

社会证明进入深层客户的欲望。消费者以评测的评论形式积极寻求社会证明,并在广告中显示社会证明,可以帮助增加点击率。

Star Review评级是在Google广告中使用社会证明的最简单方法之一。RentalCars.com在PPC广告示例中显示了超过3,500名客户的4.4星级评级。

租赁汽车谷歌广告示例

被每天4英镑的租金吸引的搜索者可能会担心这么低的价格带来的是低质量;这些评论消除了这些担忧,并帮助建立社会认同。

如何使用社会证明与卖方评级扩展

卖方评级扩展是自动的。这意味着你不能自己给广告添加评论;谷歌会从Trustpilot等综合评价来源收集卖家评级,并自动添加。

您可以通过与评论聚合站点合作,增加您获得卖方评级的机会这个列表谷歌批准的独立审查网站。鼓励快乐的客户在那里发布评论。例如,您可以为审阅者提供激励可以帮助您收集更快的评论。

请注意,卖方评级将在谷歌看到您在该国的审稿人员中有100个独特的评级时显示在一个国家的广告上。

让这6个Google广告示例激发了您的付费策略

这些Google广告示例结合了最佳实践,使您可以提高点击率并鼓励转换。如果您正在寻求提高Google广告的绩效,请将这些策略纳入您的竞选活动并随着时间的推移测试其影响。

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