关于转化率优化最佳实践的好消息是,其他营销人员已经开创了一些成功的配方,并确定了一些肯定会失败的做法。这样你就不必浪费时间和金钱重复这些错误。

作为初学者,您可以通过更智能地使用您的资源来跨越竞争,避免昂贵的错误。您将通过使您对转换率优化策略的方式进行这些简单的更改来最终节省一大吨预算和时间。

今天,我们将分享十大错误CRO初学者。

1.根据数据的意见进行更改

其中一个最常见的新秀错误是在不测试它的情况下启动新的变化。只是因为设计看起来更清洁,更现代,或者比其前身更美丽并不意味着它转换更好的。抵制在没有测试的情况下替换旧功能的诱惑只是因为你认为它会表现更好。要有耐心。确保数据支持您的假设,闪亮,新版本优于原始版本。

仅仅因为一个设计看起来比它的前任更现代,并不意味着它转换得更好。点击微博

最成功的营销人员并不是那些总能预测哪种测试会成功的人——他们是那些不会让自己的偏见和自我超越数据的人。他们足够谦虚,知道自己的假设可能是错误的——而且往往是错误的。请注意,在我们后面讨论的分析规则中有一些例外。

最重要的是,数据从不说谎。如果你已经到达了一个转换优化平台,那么你首先要考虑的便是你的测试方法。下面是一些现实世界中的例子。

网站重新设计

人们喜欢在没有测试的情况下发布高级的WordPress主题,因为他们认为新版本优于旧版本。

然而,当您认为的时,时尚或独特的设计并不重要。即使有经验,你也不能总是通过看起来无法预测获胜的设计。所以即使可能是一个新的设计似乎更好,数字可能讲述一个不同的故事。数据驱动的测试可以帮助您弄清楚哪些设计指导用户通过最直观地通过过程,以便您可以根据感觉的不仅仅是一种决定。

登陆页面布局

登陆页面在转化率优化中起着至关重要的作用,因为它们是最常见的leads collection页面。

通常,营销人员盲目地通过更多信息和光滑的图形推出了一个视觉上吸引人的着陆页,因为他们假设更多比少得多。但事实是,在错误的区域中放置的元素太多可以分散用户无法选择的注意力。我们已经进入了这种情况的时间和时间。凭借最好的意图,营销人员开始“赠送太多的农场” - 太多,以便用户不再觉得需要选择。

增量更改

网站所有者经常升级铅磁体设计或更小的元素,如页脚,而无需测试。他们认为这是一个如此轻微的变化,测试不需要测试,更现代的设计肯定会胜过旧版本。但这并不总是如此。

熟悉的设计可能会激励更多的前景。分析数据以查看新版本是否实际转换优于原始版本。至少,您将深入了解将来有价值的时间和资金是否值得投资于未来的次要设计升级。

Alexa在第一个SEO检查器工具可以为您提供数据驱动的事实来指导转换优化。该工具识别搜索引擎优化机会,增加机会排名在搜索引擎产生更多的流量。

2.编写与登陆页消息不匹配的广告副本

另一个常见错误是您的广告和登陆页面之间的差异消息传递。虽然保持信息似乎是显而易见的,但这种转换率优化最佳实践通常在混洗时丢失在杂耍的动作部分时。

任何一个中型或大型的公司都可能有多种不同的广告形式买家角色他们在Facebook广告和AdWords中瞄准。例如,一个既定的律师事务所可能会使一切从“个人伤害律师”到“如何忠实”。对于如此多的管理,广告商试图通过使用一些登陆页面来节省时间。这样,他们不必创建和维护大量页面。

这种方法的问题是您最终可以在登陆页面上进行灌溉消息,并与您的广告和人口统计学有效地对齐。如果您的广告提供报告或解决方案,但您的着陆页表示要注册更新,用户将会变得困惑或生气和反弹。这种糟糕的用户体验导致较低的质量或相关评分,这提高了成本并降低了广告所显示的机会。

为你的广告创建独特的登录页面。当然,这比只使用几个登录页面需要更多的努力,但这是值得的回报。具体来说,确保你的广告登陆页面对齐方式:

  • 你的头条新闻
  • 使用的任何关键词,优惠或短语
为你的广告创建独特的登录页面。这需要更多的努力,但它会带来#CRO #提示点击微博

要在PPC中取得成功,您需要一致的消息传递和坚实的CRO营销策略。看看我们的PPC铅生成文章有关建立高性能计划的详细信息。

3.等待统计学意义,当它无法实现(或将需要永远)

如果您不熟悉统计显着性,则衡量数学上如何信心您可以成为您的新测试是赢家。毕竟,数据不谎言。在线有免费的统计显着性计算器,以帮助您做到这一点。使用此方法很重要,但在启动测试之前,初学者往往依赖它。

在现实世界中,可能永远不会发生统计显着性,因为你无法获得足够的交通。这个问题尤其如此:

  • B2B行业
  • 小型企业
  • 小营销预算
  • 高票扇区(如房地产,信息产品和软件)

有时,你可以达到意义,但几个月而不是几个星期。通常,这不值得等待,因为您可以更快地测试并启动新的举措,以便看到明显的结果。如果您只有一次或两次进行一次或两次,您的结果将停滞不前。

那么如果您的预算或市场的规模限制您的交通,您会怎么做?

首先,在所有可行的着陆页面中推出测试。通常,您正在运行测试,就像一个按钮颜色更改,只需一个着陆页。但大多数或所有登陆页面都有类似的 - 足够的格式,您可以在所有这些中运行相同的测试。这是获得更多数据的最佳方法,更快。

接下来,即使测试没有达到统计显着性,也可以使用您的最佳判断来决定赢家。转换率优化策略是部分艺术和部分科学。在较低的交通环境中,您遇到了许多场景,其中数学只能让您到目前为止。在这些情况下,我们建议在决定赢家之前使用50次点击基准

最后,您可以通过测试显着的变化而不是小的更改来解决这个障碍,这是一个在下一节中更详细地介绍的方法。更大的测试可能会影响您的转换率更多,这意味着您需要更少的流量来达到统计显着性。或者您将能够更快地达到50次点击基准。

Alexa网站比较工具可以准确地衡量您在行业中获得的潜在流量。这是评估竞争对手的历史交通的好方法,以检查您是否可以达到统计意义。

4.在大测试之前使用小测试

当谈到转化率优化基础时,这是一个大问题。在大测试之前不要使用小测试;从测试对转化率有意义影响的重大变化开始。许多广告商会错误地测试一些可能对转化率影响不大的内容,例如:

  • 按钮的颜色
  • 按钮复制
  • 折叠下面的变化
  • 复制主体段落中的更改
  • 对背景进行轻微的设计更改

相反,你应该做一些重要的改变,这些改变会给你带来持久而显著的影响。这些变化可能包括:

  • 重新设计导航菜单
  • 重新设计页面上方的折叠
  • 重新设计整个页面的外观和感受
  • 在折叠上方移动更重要的元素
  • 改变您在头条新闻中销售的主要吸引力(害怕失踪与状态高程)

使用心理细分尽可能多地了解你的前景。通过这样做,你可以在CRO策略中注入最具吸引力的心理,从而最大程度地提高转化率。

alexa的ov-peo checker和搜索引擎优化审计工具可以为您提供有关如何以有影响力的方式优化您的页面的想法。使用它们来发现方法来优化内容以创建更好的用户体验,提高可见性和提升搜索性能。

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5.立即在同一页面上运行太多测试和弹出窗口

许多初学者使用转换优化技术疯狂,同时在页面上运行多个测试。它很棒,你抽了速度,但保持数据准确也很重要。

立即运行多个测试会影响分析的准确性,因为每个新元素可能会影响(或混淆)其他元素的结果。此外,在同一用户会话中运行众多弹出框,Hello条和站点设计中断用户体验。您的用户可能会生气和困惑,这可能会损害品牌感知,会话持续时间和信任。

运行一个包含许多改变的变量的测试,称为多元测试,通常只对高流量的站点有效,并不是必须获得优秀的结果。把这个方法留给经验丰富的实践者。甚至他们可能也不觉得有必要使用它。相反,专注于最高的影响分裂测试,同时深入了解用户体验

使用多个变量(多变量)运行测试通常只适用于高流量的站点。#阴极射线示波器点击微博

结论

在转换率优化策略方面,大多数初学者都不知道从哪里开始或者他们可以做些什么错误。您可以大大提高转换,并通过遵循我们这里介绍的五个转换率优化最佳实践来消除浪费的时间和金钱。

在运行测试之前,请使用此转换速率优化清单保持轨道:

  1. 根据数据推出更改,而不是意见。
  2. 确保从广告到登录页面的消息传递是一致的并对齐。
  3. 不要等待统计意义,除非你有足够的流量来做得相对较快。
  4. 首先测试密钥元素,如标题和英雄图像,而不是不太有意义的部分,如按钮颜色。
  5. 不要同时测试多个元素。

您可以在任何页面上将这些提示应用于任何CRO营销策略。在该部门进行更多指导,一定要查看最终制定营销策略的指南

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