作为内容营销人员,我们都在那里。您已经发现了一个很好的关键词,一个肯定会说服您的受众的产品的价值。你为它创建了一段内容,...它倒下了。

尼科尔科勒,内容策略师Animalz,最近坐下来讨论她和她的团队如何通过帮助客户选择合适的关键字来解决内容营销漏斗的不同阶段,以及它们如何评估这些关键词的右关键字雷竞技app官网内容创建 - 以最大化影响。

现在观看视频,并查看我们对以下要点的抄写。

4个问题要在为营销漏斗选择次数的关键字时询问

当我开始做关键词研究时,我发现问自己一些问题有助于确定影响,以及影响将如何影响营销漏斗

1.我们试图吸引谁?

是刚刚开始旅程的人吗?他们在做什么研究吗?他们的购物车里已经有东西了吗?

在想想“我可能想要开始喝冰沙”的人之间,我对我有很大的不同之处在于他们的购物车中有搅拌机的人。那些是非常不同的人,那些是漏斗的阶段非常不同,他们需要非常不同的内容被吸引到您的网站。

2.他们需要(或认为他们需要)什么?

他们正在寻找信息吗?他们需要帮助做出决定吗?他们正在寻找想法吗?

3.你的内容将如何解决他们的问题?

没有人喜欢看到搜索的第一个结果的经验,点击它,它实际上并没有提供任何东西。我们都去过那里。

您的内容应密切相关于目标关键字。该关键字如何与您要生产的内容有关?

我几乎总是推荐以关键字开始,并尝试开发周围的内容而不是尝试将关键字推向现有内容。这通常在哪里看到错位。

我几乎总是推荐以关键字开始,并尝试开发周围的内容而不是尝试将关键字推向现有内容。这通常是你看到错位的地方@nicoleckohler点击推荐

4.接下来要做什么?

在阅读了你的内容后,你是否希望这个人认为,“是的,搅拌机可以帮助我开始喝冰沙!”或者你想让他们对自己已经在购物车里的搅拌机有信心?

如何确定内容营销漏斗的哪个阶段专注于雷竞技app官网

案例分析1:专注于top-of-funnel (TOF)关键词

当你的目标是为你的品牌带来更多流量,曝光度和权威性时,专注于顶部的关键字。

使用TOF关键字的情况的一个例子是我拥有的是一个领先的申请人跟踪系统(ATS),它带来了动物局的目标,其目标是从招聘人员和人力资源专业人士的观众驾驶流量。因为他们最大的需求是交通和可见性,我们通过专注于漏斗的关键词。我们可能不会为具有重要市场份额或名称品牌知名度的ATS做到这一点,但他们最需要的是人们要了解它们。

相关的,TOF关键字可以针对正在寻找信息的招聘人员,例如,我如何更好地做我的工作,我如何找到候选人,我如何招聘更多的候选人,我应该发送什么样的推广邮件。就是这样。

寻找这些信息的招聘人员可能还没有寻找申请人跟踪系统,但在阅读这些真正有用的内容的过程中,他们将被介绍到产品。

所以当我们寻找TOF关键字时,我们可能会使用Alexa放入一个与客户有高相关性的关键字。“招聘网站”就是一个例子。使用Alexa,我们可以看到其他相关术语的建议,以及它们的流行程度和竞争力。

职位发布网站的关键字

我们发现的一个例子是“免费工作发布网站”,这实际上是我们最终选择的变体,因为它的竞争力稍低,但更受欢迎一些。通过锁定这一关键字,我们能够在获得竞争优势和热门术语排名之间取得平衡。

当我们做关键词研究时我们正在寻找别的东西是谁已经为此关键字进行排名?看到谁是有助于获得流量并使用它作为一个起点来弄清楚他们的流量很多。

案例研究2:关注漏斗中间(MOF)关键字

Focus on middle-of-funnel keywords when you’ve already built a lot of brand awareness, however potential customers aren’t necessarily aware of you as a solution to your needs, or aren’t aware of new features, products, or services that you offer.

我们确定了MOF关键字的一个示例是我们客户的最佳路线与领先的现场聊天平台。他们专门聘请了动物的动物,以至于他们的SEO表演。他们的博客真的很喜欢,但他们想找一个不了解他们最近的功能的新客户及其最近的产品改进。

因此,对它们的解决方案是漏斗中的关键词。在这种情况下,我们瞄准比TOF关键词更少的关键字。

例如,我们可能会针对一个正在思考的观众:“我想我可能需要实时聊天,但我需要谋求伦敦或聊天吗?”这些潜在客户已经在考虑具体解决方案。

同样,这里有助于查看您正在考虑的特定关键字的声音的份额。让我们拍摄关键字“客户服务聊天”作为一个例子。我们希望在搜索这个术语时找出人们正在寻找的东西,人们对它的说法,以及哪些网站正在捕捉该术语的流量。

在这个例子中,我们发现这个特定关键字的流量主要流向专业发布者。比如,ChatInc和Chatbots杂志,这些都是专家网站。但有趣的是,一个在Medium上的作家和一个在Youtube上做视频的人也在为这个词捕捉流量。

List of“客户服务chatbot”的声音分享

所以当我们将其作为一个关键字去创造内容时,我们知道我们必须证明自己是这一领域的专家。

这是超越单个内容和单个关键字的挑战,但当你为一个有竞争力的关键字创建内容时,这是需要考虑的问题。

案例研究#3:专注于品牌的关键字

在品牌知名度和/或品牌搜索卷时,专注于品牌的关键字。有时品牌在他们想要拥有这个空间的时候这样做,其他时候它要确保人们从来源获取信息。

我们工作中的一个示例,涉及专注于品牌的关键字是alos,是动物的客户。

KaioS是全球第三次广泛应用的操作系统,而且经历了极快的增长,在不到三年的时间内从0到100米的设备。

这种快速增长是他们不一定准备的,所以在他们的思想中,他们开始延迟内容营销。雷竞技app官网他们一直在做一些公关,但他们的在线存在并不真正在那里。新闻网站,中型文章,YouTube视频等是在任何给定的关键字上围绕其品牌的Kaios。

我们想与他们有关的是重点的品牌关键词。你可以称之为漏斗右下方的策略,并以某种方式。搜索Kaios品牌的开发人员已经知道Kaios是什么,他们投资于它,他们正在努力参加下一步。

我们为他们制作的前几篇文章之一是“学会与这些资源开发Kaios”。

学会发展

本文针对关键字“为kaios开发”以及一些其他更长的尾部关键字,如“凯索开发资源”和“学会为Kaios开发”。

这个术语的流量分散在这么多不同的网站上,而且不仅仅是一个大资源。但是,如果人们想要了解客户的操作系统,他们应该去客户的网站。它仍然很早,但我们正在看到这些类型的品牌关键词的关键字排名,我们还在每月上涨27%的会话上涨。

4次碰撞漏斗关键词研究提示

所有这一点都在这里,这里有几个有限的关键词研究提示:

1.在选择关键字之前定义目标受众

这与我们以前询问的问题选择SEO关键词他们在找什么?他们在购买过程的哪个阶段?他们认为他们需要购买什么,或者购买甚至还没有在他们的脑海中?

你可能会考虑做一个买家角色运动如果您必须才能弄清楚观众在选择关键字之前,因为他们在营销漏斗中的阶段就会进入您的关键字选择。

2.研究谁已经排名理解为什么

您可以使用Alexa的关键字共享语音工具以轻松上手。

正如我在申请人跟踪系统的示例中所说,我们正在查看关键字“免费职位”作为一个漏斗关键字的关键字,这真的很有帮助,确切地知道从该关键字那里想要的搜索。他们是否正在寻找最大,最完整的职位发布网站列表,或者他们想要六个真正的审查,深入的职位寄存网站的评论?

如果我们知道谁已经排名和为什么他们排名,我们有更好的写作与搜索意图相匹配的内容,并为搜索者提供他们想要的内容。

3.使用较低卷的更多关键字

很多营销人员都回避低数量的关键词,但是——特别是当你深入到漏斗的更深处时——低数量、长尾关键词表明用户确切地知道他们更接近于做决定。

I’m not saying use 5 searches per month terms necessarily, but if you’re looking at a keyword like “Vitamix blender vs. other brands,” a person searching that term is that much closer to making a decision than someone searching for “blenders.”

如果有人寻找“搅拌机”,很难理解搜索意图。他们知道搅拌机是什么吗?他们想要食谱吗?他们想买搅拌机吗?

4.经常追踪和报告您的结果

根据我们生产的内容,我们每月或季度为您的客户在Animalz或季度这样做。您可以为单个关键字,反向链接,共享等执行此操作。

跟踪和报告您的结果是知道您是否选择了合适的关键字的唯一方式。如果确定为关键字创建的内容不对,则可以刷新或逐步回来查看是否需要重新审视的策略中的内容,并考虑您可以做些什么来提高性能。

订阅Alexa博客raybet官方网站

获得专家营销洞察力

收到新的搜索引擎优化,内容营销和竞雷竞技app官网争分析提示直接到您的收件箱。

订阅