B2B内雷竞技app官网容营销具有一系列挑战。利基技术，长期购买周期，缺乏低竞争，高批量关键词可以使其难以获得牵引力。然而，有大量的B2B团队使用内容来构建收入并加强其销售周期，表明内容营销可以为B2B公司支付股息。雷竞技app官网
在这篇文章中，我们深入潜入验证的战略和战术，以创建成功的B2B内容营销活动，我们将介绍已成功应用这些方法的公司的示例。雷竞技app官网
雷竞技app官网B2B对B2C的内容营销
当你想到的时候雷竞技app官网，思想的第一件事可能是B2C内容，销售周期短。想想一个打算卖掉iPhone的Apple内容活动，或者旧香料的病毒youtube视频，目标是让普通人购买除臭剂。
B2C的内容可以很好地工作，为低风险购买的产品产生潜在客户或销售，对入境，短期购买周期和竞争激烈的市场具有低障碍。
B2C也更倾向于关注漏斗顶部的目标。
B2B公司也生产大量的内容，但它与B2C内容在功能和意图上都有所不同。
至关重要的，B2B内雷竞技app官网容营销可以通过博客帖子的有机交通产生强烈关注。有机搜索是B2B内容营销的生命线。雷竞技app官网通过提供质量内容，您可以将您的公司作为可靠和值得信赖的资源。B2B内雷竞技app官网容营销扮演长期游戏：当您的公司始终出现搜索并提供有价值的解决方案时，人们最终可能会与您合作。
此外，B2B内容营销应瞄准所有阶段雷竞技app官网营销漏斗为了教育和转换潜在用户。顶级漏斗内容推动品牌意识并提供可操作的策略，中间漏斗内容使用更多有针对性的关键字研究来展示您的解决方案如何解决客户疼痛点，而漏斗的底部内容深入浏览到产品的细节。
有关的：为您的内容营销漏斗选择有影响的关键字雷竞技app官网
完美的B2B内容营销策略雷竞技app官网
一个好的B2B内容营销雷竞技app官网策略必须解决B2B营销的特定挑战：利基或未知的主题，高度重视建设权限和品牌名称，需要多个销售触摸点的复杂销售周期整个购买漏斗以及多利益相关者购买决定。
这种方法的骨干是创建回答用户正在搜索的内容并在整个营销漏斗中提供价值的内容。但这并不意味着您应该只创建标准，长形博客帖子。
以下是有效内容营销人员使用的其他方法：
- 创建帮助指南，向新技术或未知主题介绍人员。这些提高客户保留率和忠诚度同时还帮助你培养领导。
- 用案例研究来构建信任，降低风险，并展示您的权威。如果您与伟大的公司合作，让世界知道。
- 创建战略电子邮件广告系列和Gated Content以生成Leads。
确保，无论您做什么，您花时间衡量您的B2B内容营销的影响。雷竞技app官网这意味着了解您的目标是什么。如果您正在编写主要漏斗内容，那么您最重要的KPI将是PageViews或会话。另一方面，如果您激光关注漏斗底部内容，您可能希望通过新注册衡量成功。
通过密切关注你的营销kpi和投资回报率，你将能够做更多有效的工作，同时减少无效的工作。当你继续进行长期的游戏，你可以专注于最有效的策略为你的独特的业务。
最后，总是记得B2B内容营销在与购买决定背后的人交谈时是有效的。雷竞技app官网您正在销售对真正的问题，而不是制作的人。您可以在您的品牌背后触摸人类触摸 - 例如，当错误的错误时，透明和易受攻击 - 读者可能与您联系。
这是欣赏一个好故事的人性。通过利用情感和叙述，您的产品将更加令人难忘。
现在我们已经涵盖了高级策略，让我们潜入一些特定的策略，任何企业都可以用来改善他们对B2B内容营销的方法。雷竞技app官网
四个B2B内容营销雷竞技app官网策略有效获得新用户
1.写下动作 - 第一个内容以获得关注
B2B内容的一个主要目标是与关键决策者建立可信度。运动首度内容- 是领导力 - 是引起行业领导者的注意的好方法。
玩得开心，很有创意。动作首次内容是您要采取逆势的角度，硬盘您自己的关键字，并定义自己的趋势。目标是让它知道有一种更好的操作方法，您将使用您的专业知识来向别人展示。
思想领导的内容也使公司人性化。这些文章通常依靠个人经验和轶事，它们可以是一个完美的方式来展示你是一个有思想和有亲和力的人。这样做可以为招聘带来巨大的好处。
如今，人们不仅仅是想要薪水;他们还希望为有意义的有趣公司工作。运动第一的内容可以帮助你吸引顶尖人才，建立你的品牌认知度。
2.使用门控内容生成引线
Gated Content-eBook，可下载模板，白皮书 - 通过捕获引线来为B2B销售漏斗提供。有些人甚至开始创造门控视频内容，他们看到了巨大的结果。
门控内容是识别个人客户的特定痛点，并根据该信息定义与他们的未来关系。通过跟踪门控内容的开放率并向从事电子邮件DRIP达到用户，销售团队可以识别热门领导并打开更直接的销售流程。
3.与行业出版物合作以达到相关受众
顶级B2B内容营销人员始终考虑到达相关受众的方法，而无需完全依赖于搜索流量。达到感兴趣的观众的一种方法是目标建立的行业接受的分发渠道。了解行业决策者的信息，然后与这些经销商建立关系。
B2B分销渠道可包括以下内容：
- 每个部门的行业出版物
- 产业平台
- 利基论坛或线程
- 相关行业出版物和合作伙伴网站通过Alexa找到观众重叠工具
4.不要放弃有机交通
虽然专注于产品或创新的关键字可能很少被搜索，但专注于问题和痛点的相关关键字可能仍然对你的品牌有用。通常情况下，内雷竞技app官网容营销是关于关注于长尾——现在就投入工作，它会在未来的道路上带来收益。
识别关键字机会的好方法是通过分析竞争对手的关键词。使用竞争对手关键词矩阵找到高价值关键字您的竞争对手捕获流量，但您没有。使用那些开发有效的内容广告系列，并开始编写有效的目标内容。
下面是一个使用关键词矩阵工具一个税务服务网站可以考虑将目标锁定在两个竞争对手已经获得流量的网站上。
B2B内雷竞技app官网容营销例子真正奏效
由谷歌雇佣
谷歌招聘是一个求职者跟踪、管理和采购系统，正在寻找排名在招聘软件领域。尽管招聘软件领域在过去五年中已经成熟，但仍有数百万家公司在寻找解决方案，他们需要得到基本问题的回答。
谷歌的招聘是利用电子书，网络研讨会和可下载的模板在营销漏斗的顶部和中间到达用户。通过始终生产教授您的观众的内容以及为什么他们需要您的产品，您可以将自己定位为关键资源。
CB Insights.
CB Insights是一个商业智能平台，可帮助公司做出更聪明的决策。它们而不是依靠他们的技术和用户界面，以帮助他们击败知名竞争对手，例如Crunchbase，他们使用他们的时事通讯获得市场份额。
这是来自Crunchbase的一种时事通讯，CB Insights的对手是:
它数据丰富，但缺乏个性。
另一方面，CB Insights创建了一款诙谐而有趣的时事通讯，同时仍然是信息。它与B2B面纱背后的人说话。有趣的主题行和GIF为有价值的原始数据和研究提供幽默的对策，例如他们的关于5G技术状态的彻底文章。
没有什么比他们的首席执行官签署了每个时事通讯的任何东西更加愚蠢，而且没有“我爱你”。
CB Insights对这个空间中的其他人无法做到 - 他们写的是，好像时事通讯既由真实的人写入和读取。在这样做时，他们创建了一款被广泛赞扬的时事通讯几乎600,000名订阅者。
铜
Copper是一家注重生产力的客户关系管理公司，目标客户是那些重视合作销售流程的企业。目前，该公司正处于一个竞争激烈的有机付费搜索领域。像“客户关系管理软件”这样的短语CPC大约是46美元。呵!
而不是仅关注高度竞争的关键词，而是在自己创造的概念周围创建了运动 - 第一内容：关系时代。
这可能允许他们达到寻找销售方式的特定用户的特定子集，专注于配合和合作，他们将自己定位为所有CRM选项中最逐渐发展。
雷竞技app官网B2B的内容营销
高质量的B2B内容营销就是创建合适雷竞技app官网的框架。如果你能明白你是为谁写的，你的目标是什么，你就可以执行对任何B2B业务都有意义的战略。有了正确的框架，你将有助于将你的公司定位为行业专家，并帮助你的目标受众找出复杂问题的解决方案。最终目标是帮助解决客户的痛点，因为如果你这样做，你可能会获得忠实的追随者。
每个公司实体都是一个真人的记忆 -内容可以到达那个人并使他们与您的品牌共鸣。所以始终努力使您的内容尽可能真实。
要创造读起来有趣、信息量大的B2B内容并不容易，但如果你投入时间并完成它，你就会看到巨大的投资回报。
